金陵，百货大楼。

逛商场的年轻男女不算少。

此刻，一家比较显眼的门店外，站了一个店员，手上拿了件蝙蝠衫在身上比划，对着过往客户呼喊，

“走过路过，不要错过！”

“出口美国的蝙蝠衫，霹雳舞同款，当下最流行的款式，在美国都卖两三百一件的，国内只要九十九块九！”

听着店员呼喊，尤其她拿着个蝙蝠衫在身上比划，多少也吸引了一部分客户驻步询问观望。

“还挺好看的！”

“是挺好看的，只不过太贵了，一件衣服就卖一百块钱。”

说着，驻步观看的两個女生也说着离开。

而这样的人很多，全都在对价格望而却步，九十九块九一件，这个价格太高，就算流行也没几个人愿意买。

一家面馆内，

赵箐箐松了口气，总算说服了一家，这地推也不是那么容易的，尤其亲自上手就知道了。

这也更加体现出来徐志国的厉害，他接触的可都是厂长、主任这些，却能拿捏着他们走。

自己接触的只是店员或者个体户，就如此吃力，差距可不是一般的大！

“要是他在，会怎么推荐啊，肯定效果比我好很多！”赵箐箐心中忍不住想着。

不过再难，她也得完成。

吃完面，她继续去游说一些商户，

虽然给老板钱，让她们安排一个人喊话，并且卖出去一件也给钱，

但是依旧有很多老板不愿意，觉得这样会让客户觉得她们是黑店，以后都不过来消费了！

显然，她把徐志国教的正经给忘了。

假如徐志国在，又该说她了，因为得用商家的痛点去引导谈判，而不是单纯的推销。

应该用蝙蝠衫的稀缺性，结合店里情况进行谈判，比如说蝙蝠衫怎么怎么牛逼，卖了不光光赚钱还赚足了潮流。

又或者，蝙蝠衫的好看可以给你引流，让更多人进店等等，渲染对店面有哪些好处。

总之，火候不到家！

——

黄昏，宾馆内。

徐志国正拿着本子在那盘算，现在没人知道他准备怎么卖货，但是他自己清楚，那就是现场带货。

此刻，他在算成本。

他需要卖的品分别是丝袜、的确良寸衫和裤子、蝙蝠衫、喇叭裤、大摆裙！

丝袜5块，的确良一套6块，喇叭裤4块，大摆裙5块！

这些是出厂价，合同约定是出厂价的70％，这样算下来一套拿完是14块，蝙蝠衫单独的十块！

不算自己付出的成本，拿这么一套就是24块钱。

市场价，这么一套差不多一百块钱，自己要是定价一百，这么卖虽然利润高，但是销量绝对不会高。

这批货自己可是拿了五万套！

徐志国想了想，‘那就九十九块九，一样拿两件，这个优惠力度绝对有机会卖光！”

这样算下来，成本就是48块，毛利润差不多五十出头，这一波要是卖完，收益直接破百万！

想到这，徐志国深吸口气。

他又仔细推演了下六万人的购买力，六万人要卖两万五千套货，这购买比例依旧很大。

到时候，这些人要是没带这么些钱，可就完了！