贾勇想了想平时康乐在陈淑娜面前的言行做派，就不觉得奇怪了。陈淑娜不仅对乡镇企业出身的供应商康乐客客气气，还大事小事都想听听他的意见。康乐在陈淑娜面前也敢想敢说，常有意外惊人之语。

贾勇说：“怪不得您十九岁就当村长呢，看来您是有当干部的基因。”

康乐说：“我喜欢读书是随了我爸。我小时候，我爸带我去BJ西山寻访曹雪芹故居，我印象特别深。我们同学不上课的时候，我爸在家教我读小说。当村干部也是因为大家觉得我读书多，能白话儿，赶鸭子上架。”

贾勇有些不好意思地说：“到现在，我还没有给您成交一单料器业务。”

康乐大度地说：“这不能怪你。我看你玉器成交的就很不错。你也尽力了。”

贾勇看着康乐，迟疑地说：“可能我说的不对，您别在意，我觉得这个产品好像有那么一点儿过时了。”

康乐说：“不用不好意思说，你说的是实情。”

康克叹了口气接着说：“想当年，料器是BJ工艺品出口的拳头产品，我们村的村办企业就是干这个起家的。村里人靠干这个挣到了活钱。孩子上学，老人看病，家里添置家用电器，翻盖老房子，都从这上面出的钱。”

贾勇遗憾地说：“款式老旧，制作工艺粗糙，吸引不了客户了。”

康乐说：“我已经想到是这种情况了。所以这回我们也没有自己搞展位。跟你们伙一个展位看看情况。不然的话，展位费都赚不回来。”

贾勇说：“听我师父的意思，她好像不再把工艺品出口作为重点了。要转型做有色金属进出口呢，您还不跟着转型，参股开矿？”

康乐说：“我的料器厂，麻雀虽小五脏俱全。虽然技术含量不高，那也是一家工厂。我大小也是区里面上台领过奖的乡镇企业家。他们要开的矿在广西边境，地雷还没有排干净的地方。我跟着他们去开矿，我厂子里的人怎么办？

“总不能让他们拖家带口的去广西吧。那村里人支持我在家门口搞乡镇企业是为什么？再说开矿是那么简单的事情吗？你说这地下有矿，是真的有吗？咱的认识水平达不到。咱看不懂。这个咱不跟。”

贾勇说：“我师父不是要找专家研究吗，要是能研究出一个眉目呢？您跟我师父关系这么好，大家一起挣钱不好吗？”

康乐嘿嘿一笑说：“这种事，专家玩不过老农民。他们看不明白，我还看不明白吗？这一招叫捧着金碗要饭吃。

“我在山西收过古董。听过这么一个故事。古董贩子在农村里转悠，看见有个老太太装猫食的碗是个老物件。古董贩子跟老太太商量，把您的猫卖给我吧。老太太答应了。古董贩子又跟老太太商量说，我都买了您的猫了，您把装猫食的碗送我吧？老太太说，不送，我还指着这个碗，卖猫呢。”

贾勇听着有意思，跟着康乐一起笑了。

康乐说：“我这么分析，这个矿，十有八九是真的。这个矿就是那个金碗。就是老太太装猫食用的碗。你师父就是那个古董贩子，她惦记人家的碗，人家惦记让她买猫。你明白吗？

“这个矿要是那么好，当地人为什么不自己开，还要招商开发呢？我在农村生活，我太明白什么叫肥水不流外人田了。老农民要是肯把一块肥肉让出来，那背后一定有算计。

“矿是好矿，想开矿，来吧。路，你得修吧，电，你得通吧，基础设施，你得建吧。地方政府让你办个八竿子打不着的事，你办还是不办？不办？断水断电断路。你修好的路怎么着，你白天修，我晚上找俩人就给你刨了。你架好的电线怎么着，你白天架，我晚上找俩人就给你剪了。鬼子再牛，他对付不了土八路。

“这种事，你没有在农村生活过，你就不能理解。不是法治社会吗？跟农民讲法治。我看还得几个五年以后。也别说人家，就这些手段，我也用过。我们村里的地，怎么用，就得我说了算。不然的话，我就用这些招数招呼。没有不灵的。

“当地政府年年拿这个项目招商，为什么这么多年了，这么多公司尝试过，还是没有把矿建起来啊？做可行性研究，说五年能建成，你就得照着十年打算，有几个公司禁得起这么折腾啊？十年以后，你师父在哪儿？你在哪儿？谁说得清楚啊。”

贾勇觉得康乐说的也有道理，他问康乐：“那您下一步打算怎么办呢？”

康乐说出了他深思熟虑的想法：“我还想做玻璃。”

贾勇有些不理解地问：“还做玻璃花盆景？我觉得在这上面可以提高的空间不大了。”

康乐说：“不做玻璃花盆景了。我这回在场馆里看，水晶玻璃器皿的出口成交很好，我想把我的料器厂做技术改造，做水晶玻璃器皿。我还打算去捷克看看，据说他们做的玻璃能仿钻石。”

贾勇不无忧虑地说：“这可不是简单的设备改造，这就是建一条全新的生产线，除了建筑用地，连厂房都要新建。投入不低吧？”

康乐心事重重地说：“投入肯定不低。但还不是最难的。最难的是怎么解决环保问题。现在建工厂都要做环境评价。玻璃厂都有污染。BJ已经开始限制建玻璃厂了。好在我们原来的乡长提起来做了副区长，管乡镇企业这一块。他当年对我就支持很大，一直把我当标杆来扶持。这回，还得请他帮忙。”

贾勇说：“转产水晶玻璃器皿可不是一天两天的事，那转产期间，您的厂子怎么办呢？”

康乐说：“让你说着了。我也为这个发愁。我是做工厂的，不喜欢做贸易，看不上倒买倒卖。不过厂子里的人得养，不得已，这段时间我就考虑做一些贸易。还得是和将来生产的玻璃器皿有关联的贸易。这回广交会上，我结识了一位做陶瓷生意的巴西商人。”

贾勇说：“巴西人，讲葡萄牙语，您够厉害的。”

康乐讪笑着说：“什么葡萄牙语，我一句外语也不会。他是中国台湾人，移民巴西了，在巴西圣保罗做生意。”

贾勇有一点儿想不明白，问：“您一没陶瓷展位，二没陶瓷产品，您怎么跟做陶瓷的客商聊业务呢？”

康乐笑着说：“搭讪呀。我跟着他在陶瓷展厅里转，看他对什么感兴趣，等他走了，我带着客商证件再到厂家展位上去聊。”

康乐一提到客商证件，贾勇就想起那天康乐从展馆里被保安员带走的狼狈像，忍不住笑了。

康乐知道贾勇为什么笑，他故意问：“怎么？我不像一个外商吗？”

贾勇忍俊不止，笑着说：“今天我卖了一件老翁垂钓玛瑙摆件给一个华人客商。五十多岁年纪，穿深灰色西装三件套，系一条蓝色丝绸领带，戴着树脂黑边框近视眼镜，那气质叫一个好。”

康乐不服气地说：“我这西服也不便宜。王晗给我当的参谋，在香港买的，一万多呢！这要是在BJ的大商场买，还得更贵。”

贾勇赶紧安慰他说：“看得出来，看得出来。好多香港过来的客商穿的都是您这一款的西装。今年的新款。我说的不是您的衣服不够高档，我说的是，那个华人客商的气质，不如您的气质看着亲切。”

康乐拿起筷子假装要敲打贾勇，说：“净拿我开心。这衣服能买，这气质是能买的吗？哪壶不开提哪壶。人家是美国回来的，是欧洲回来的，你可以拿我当东南亚回来的嘛。”

贾勇说：“我知道您的客商证件是真的，咱们不是在安保中心都让人家核验过了吗？关键是，那些做陶瓷出口的外贸公司，他们信您是外商吗？”

康乐自嘲地说：“将信将疑吧，反正样品册拿了，名片也留下了。起码将来知道到那里去找产品。”

贾勇问：“那巴西客户那边呢？您怎么沟通的？“

这才是康乐的得意之笔。他说：“我找到那个巴西客户，跟他说，我也是做陶瓷生意的，我有货源。“

贾勇问：“您没有一个展位，不代表任何公司，巴西客户能相信您是做出口的吗？”

康乐又拿起筷子作势要敲打贾勇说：“那边我学洋的不像，这边我学土的还不像吗？”

贾勇求饶说：“我信了。可人家凭什么不跟展位上的外贸公司合作，要跟您谈合作呢？”