“你这回来广交会，涨了见识了。你就知道，什么人来广交会采购工艺品。广交会上外贸公司面对是黄头发大鼻子老外。老外喜欢什么咱们就应该做什么。老外喜欢猛禽猛兽，咱们就应该做猛禽猛兽。

“老外不喜欢坛坛罐罐，福禄寿喜的东西。咱们做出来就卖不出去。功夫就白瞎了，浪费时间、材料。这就是咱们不懂市场，不懂客户需求。

“你昨天还为你卖了一个玛瑙摆件心里过意不去，觉得自己骗了人家。苗丽华把牛骨卖得比象牙还贵，那也是骗人吗？

“苗丽华卖的是工艺设计。她在不断的推陈出新。她的产品在审美上、在功能上，满足了外国客户的需求。这就是懂客户需求，懂市场。你看人家展位上，客商排着队签合同，老板、员工忙得跟打了鸡血一样。

“你师父想转型，我也说不上对错。她在工艺品出口上也扑腾了这么多年了，也动了脑子。要说干不过苗丽华，也不完全是她个人的原因。天时地利人和，缺了哪一样也不行。她现在要转型做有色金属矿，也有她的道理。

“可话说回来，你师父做了这么多年的工艺品，这一块业务，她还不想彻底放弃。她让你负责这块业务，那是对你的信任。她在原来公司是工艺品科的科长，到了华艺公司，要是连工艺品都做不好，她在华艺公司就不好立足了。她还谈什么业务转型？你要把这块儿业务承担起来，帮她守住根据地，回过头来，你师父会安排好你的。”

王晗琢磨了一下说：“你师父要真需要我去广西帮她盯着铅锌矿的摊子，我也会去。咱们都是一事的，你负责断后，我负责开路。咱们跟你师父配合好，就能成事。”

王晗说完了他想说的话，也不问贾勇听懂没听懂，他有些吃力地从椅子上站起来，晃晃悠悠地往外走。没走几步，他转身回来了。

他附在贾勇耳边，喷着酒气说：“该给自己加点儿就加点儿，别那么死心眼儿。”

说完，他用胳膊碰了贾勇一下，给贾勇使了个意味深长的眼色，走了。

第四天的生意果然清淡，参展商工作人员的神经绷了三天后，开始不自觉地放松下来。趁着客商不多，参展商的工作人员们开始到其他展位上参观。杭艺的老吴，也到贾勇的展位上来看了看。老吴是行家，在贾勇的展位上看得很仔细。

老吴一边看，一边赞叹：“这些东西应该摆到博物馆里，真不应该拿出来卖。这工艺细节的处理，一看就知道没有个三年五载的练习，是做不出这样的活儿的。培养一个这样的匠人成本是很高的，工钱给少了养不住啊。我们江浙一带现在没有人愿意学这种手艺了。”

老吴在翡翠屏风前停留了很久，从材料到工艺，细细地看了几遍。老吴说：“这面屏风你们怎么定价？”

贾勇说：“底价三百五十万。”

老吴摇了摇头说：“我觉得定低了。”

贾勇说：“我不懂，我们领导说按这个价格卖。别的展品我还敢给一个折扣，这两面翡翠屏风，我不敢给折扣。”

老吴说：“我劝你慎重出手。你要是按照这个价格卖了，我担心你们领导会后悔的。到时候你的日子就不好过了。”

临近中午的时候，贾勇卖了一件仿明玛瑙双耳对壶。价格基本与报价持平，算是开了张。

中午吃饭的时候，陈淑娜和于建学来到展位，昨天他们喝了不少酒，还没有恢复过来，一脸疲态。

陈淑娜和于建学都不想吃饭，他们让贾勇自己去吃饭，他们帮着贾勇盯一会儿展位。贾勇没有吃饭，他趁着这个时间去了一趟老吴的展位。

老吴的展位在轻工业品展区，这个展区的展览面积非常大，产品琳琅满目，五花八门，什么都有。贾勇按照老吴给的编号，找了半天，才在一个角落里找到一个普通的九平米标准展位。

展位的中央放着一张谈判桌和四把椅子。有好几个人站在展位里聊天，一看贾勇过去，展位里的几个人马上停了下来盯着贾勇胸前的身份牌看，一看是参展工作人员，他们又开始聊天。

贾勇左看右看没有找到老吴。就在这时，站在展位里的一个人移动了一下身子，贾勇从他闪出的空间看去，老吴坐在一个小马扎上，百无聊赖的在那里出神。

贾勇走到老吴身边，老吴这才看到贾勇。他赶紧跟展位上的几个杭艺的同事介绍贾勇，杭艺的几个同事跟贾勇点了点头，退到展位外接着聊天，把谈判桌椅让给了老吴和贾勇。

老吴指着仅占展位九分之一的上下一溜展架对贾勇说：“你看看，这就是我的展品。”

贾勇顺着老吴手指的方向看过去，一列展架，让老吴摆得满满当当。老吴的展品中一大部分是石膏工艺品。有石膏做的小动物，小房子，和一些圣诞人物造型。还有一些功能性的展品，包括石膏镜框，石膏首饰盒，石膏肥皂盒，石膏杂物盒，石膏花盆等等。

贾勇再往下看，发现在第二层展架上的石膏镜框里好像有东西，贾勇蹲下身子拿起一个镜框，看到里面是一个蝴蝶样本。贾勇回过头看了看老吴，问：“您这是卖镜框还是卖标本呢？”

老吴做了个噤声的手势，说：“回去再聊。”

贾勇把石膏镜框放回到展架上，再往下看，是几个放在最底层展架上的网兜，网兜里是各式各样的江石。贾勇诧异地看看老吴，老吴冲他摆摆手，又说了一遍：“回去再聊。”

贾勇抱着饭盒回到展位的时候，陈淑娜如同看到救星一样，懒洋洋地说：“昨天喝多了，实在坐不住了，我得回酒店躺一会儿。”

贾勇赶紧问：“工厂新上来的货您看怎么定价？”

陈淑娜心不在焉地说：“就按原来的定，还是以成交为目的，尽可能地促成交。具体成交价格你自己把握吧。”

贾勇送走了陈淑娜和于建学，坐在谈判桌上吃午饭。骨雕展位上的阿兰姑娘凑了过来说：“你这两天卖的不错呦，展厅里除了我们就算你这里生意好了。”

贾勇说：“他们卖的都是大摆件，还一直生意不断。我就在这里小打小闹，混口饭吃。”

阿兰说：“刚才在这里的那两个人是你领导吗？”

贾勇说：“是啊。”

阿兰说，“他们好像也不大管你。”

贾勇说：“他们在广州还有很多生意要谈，我这点儿事不是他们的重点。”

阿兰俏皮地问：“你有老婆吗？”

贾勇说：“我刚大学毕业哪儿有钱讨老婆。”

阿兰问：“我给你介绍一个好不好？”

贾勇打趣地说：“你给我介绍？谁啊？”

阿兰问：“你看我们阿娇姑娘漂亮不漂亮？”

骨雕展位前，手里拿着展品宣传图册的阿娇，像模特一样站在那里。贾勇不由地赞叹道：“确实漂亮。”

阿兰问：“给你做老婆，你要吗？”