每部电梯定价20元可以赢利6万9000元,利润达34.5%。大老板为了掩盖利润,把免费保修费定在了2万9000元,保修期是10年,10年之后,有偿服务。这么一来,赢利就在20%了,可以少交15%的所得税,2万9000元的所得税是4350元,而4万元的所得税是6000元,减去4350元,只交1650元,实交税率只有4%左右。而免费保修这项是由供货方承担的,他们的保修期是15年。那些专家们不仅只安自动系统,而且监督厂方安装队的安装全过程,生怕安装过程中出现纰漏,让他们厂方蒙受损失。
专家组之所以不让电梯厂的人安装自动系统,是因为怕泄需他们的核心技术。电梯本身就是简单的机电起重设备,一个60米的吊货起重设备成本也就在4万元左右,他们卖到13万1,除了门占了3万8以外,能挣60%的利润,全凭自动化这个核心技术,因为这个技术可以节省一个电梯工,在国外,用人成本是很高的。
祝联营是木匠,爱捉摸一些奇巧的东西,他想法接触专家组,发现那自动系统和录像机的遥控器是一个原理,只不过是有连线,通过开门键就等于按了遥控器,再按楼层键,就等于倒带了,只是把左右变成了上下。
为了证明他的推理,他把安装完的50套电梯中的一套的开门键破坏了,专家们把坏了的电路板拆換后扔进了垃圾箱,他拣出后去深圳找了一家电器厂的朋友,一问,才知道,那是集成电路板,比起彩电和录像机里集成电路板来简单多了。
了解这些以后,他跟徐佩瑶说:“如果订100部电梯的话,老板进货就得1100万,安装支出还得550万;他刚从我们这结了1000万,花了665万,挣了355万,等于还有1335万,再干100部就回本见利了;但是,咱们如果把上期的50部和这回的100部的保修费扣下,就是435万,他就得连本带利都拿出来,还差100万。”
徐佩瑶说:“现在有50部马上就安装了,咱们明年40万项目的地块也批下来了,150部压不倒他,得订200套,给他再压上400万的进货款,才能让他既看到曙光,又为钱伤脑筋。这时,咱们先入股500万,他能接受,我就能和他们大股东平起平坐了。”
祝联营说:“你别惊动他,只入460万,在他之下,还有我这50万股呢,他怎么也想不到我会卖股给你,那你就占51%了。我可以说我要做车的生意,把股转让给你理所当然。他赢利那355万,我和那两个股东张罗年底分红,还能给他釜底抽薪170多万。还有一招杀手锏,他要不同意,我就走,我一走,这个企业就玩不转!”
徐佩瑶插队时在祝联营手下当过两次施工队长,对祝联营的办事能力是很敬佩的,通过这次合作,更是感到自己要成大业,离不开他的帮助。
苏青对祝联营的印象不比云鹏差,从他业务的角度看,甚至认为祝联营比云鹏更聪明,更能干。他老伴也非常喜欢祝联营,说过,如果自己有小女儿的话就许配给他。
苏青跟徐佩瑶介绍过祝联营,徐佩瑶以她爸不同意而拒绝了。苏青知道她心里也没相中他,那是有云鹏、罗响、常青那些俊男比着。他这次回来,发现两个人密切多了,便想搬出孙英敏做介绍人。她要再说她爸不同意,他就包做劝服徐怀青的工作。
她找到了孙英敏,孙英敏爽快地答应了,她也认为她俩结合会使公司更有发展。于是,这两个带青老师要合作起来为两个人保媒。