第027章老爷子动心了

朱始建是企业家，思维当然是很现实的。要不要合作？合作最坏的结果是什么？这两个问题还可以放一放。

金铭的整个计划还有哪些问题会阻碍计划的完成？这是他首先要思考清楚的。

钱不是问题，厂里也能在银行贷到款；从计划委员会也能拿到外汇兑换计划。

金铭若是能包销，销售不是问题。

在全国各个城市建立销售点，以及大力做广告，只要有钱也没有问题。

最后的问题就集中在金铭的外宣能否成功？央视会不会给红鼎厂做广告？

央视的广告部是一九八七年成立的；当时，央视还没有接受广告；春节联欢晚会是从一九八三年开始的，在一九八四年的春节联欢晚会上，第一次破冰；在晚十一点五十分倒计时时，用了一个企业的钟表品牌。据说还是行政命令的，不是这个企业自愿的。企业也没有支付多少钱，仅仅是象征意义地支付了一点赞助费。

尽管金铭说的言之灼灼，朱始建还是有些担心。

他问道：“小金，你肯定央视会给我们厂做广告？”

金铭早有预料，他知道，只要打消了老爷子这个顾虑，事情就成了。

他说：“朱叔叔，电视台做广告是改革的必然！香港的电视台就是靠做广告活着。央视虽然是国家拨款，但传媒发展的规律是市场化；当然，央视不可能完全市场化；但央视的市场化改革是具有指导意义的。”

金铭看到朱始建似乎还不是很放心，他补充说：“我若是跟红鼎厂签订了合同，我就会赶到BJ，去央视跟他们谈，首先是赞助‘五·一九’世界杯足球赛转播；因为央视转播这场足球赛，也是要付钱给国际足联代理商的。所以，这件事一定能成功！只要这一次打响了红鼎厂的名头，春节联欢晚会的广告，我们就先声夺人了。”

朱始建赞成金铭的判断和循序渐进的策略。

接下来，他就开始思考具体的操作了。他问道：“厂里跟你怎么合作？”

金铭知道大功告成了！具体的合作方式，对于一个来自于后世的他来说，根本不是问题。

他这次必须要一次性说个大概，让老爷子整体思考。

他说：“我派代表来承包销售科！销售科的人员工资，由我来发，我来安排他们的具体工作；厂里出产的香烟，我每次提货时支付百分之三十的款项；剩余百分之七十的尾款，我在一个月内支付完毕；合同签订之后，我先支付一百万的定金；厂里申办贷款和申请外汇额度还需要时间，只要厂里这两件事办好了，我就将剩余的两百万打到厂里的账户上；若是厂里三个月内仍然没有搞好，我在三个月之期也将两百万打过来。合同的具体执行日期，可以定为六月二十日；若是到了五月十九日晚，我不能在央视做广告，厂里可以认定我违约，没收我的一百万定金。充分保障厂里的利益，不会给您带来负面影响。”

金铭基本上将自己拟定的合同的大概内容说了出来。

这个年代处于开放的初期，不管谁做出这样的决策，都会有风险的；只有将决策人的风险降到最低，才会有人敢于试水。

所以，金铭的条款对红鼎厂是很有利的。

从一九七八年开始，“承包”就成了改革的代名词，金铭选择用承包的方式包销，这样，推行的阻力也小一些。

朱始建对这份“合同”大致条款还没有太多的思考，毕竟，这件事对他来说，是一件新生事物。他原来一直在人事科当科长，对人事问题很敏感。

他说：“厂里的销售科科长是副科局级；你安排谁调过来呢？”

红鼎集团后来是副厅局级；那是一九九五年之后的事了。朱老爷子进去喝茶之后，上级从昆明调来常务副市长担任董事长。