万事开头难，好在之前在公司开直播的活动陆天然全程参与，对直播的操作流程算是熟门熟路，新号开播，手拉壶不算大众消费品，受众相对较少。

前期直播主要为了聚流量，宣传为主，也让更多人知道手拉壶的工艺流程，很多经典电影就有手工做陶艺品镜头，陆天然直播前就用这些做噱头，拉了一波人气，接下来又说服哥哥出镜，把拉壶过程在镜头中展现。

直播间涌进来很多看热闹的流量，虽然不买手拉壶，围观也是流量，有了流量就有宣传效果，平台也会将有效的客户推送过来。

陆天然每天固定时间开直播，凭着出色的谈吐、气质和手拉朱泥壶有趣的制作过程，直播间的人气慢慢积聚起来，也有效的带了部份流量到现场，哥哥的作品都是中规中矩的市场货，虽然卖不了高价，销量比之前好了很多，哥哥也有了一点点信心，不过还是吸引不了收藏客的眼光。

直播间也会偶尔进来一些高端客户，刚开始冲着抱月斋的名气兴致勃勃围观，看了后面陈列的作品就没下文，但又不离开，默不作声一旁观看。

还有一些围观者并不是冲着买壶来的，他们只是来凑热闹看主播的，会打上主播漂亮、主播真是好气质，想看主播拉壶或是主播为什么不卖自己拉的壶，当然也有人问有没有好看一点的壶，有没有老师傅留下的名壶等等。

某次，有一个在直播间围观了很久的人留言道，他以前买过抱月斋三把壶，到现在还当珍品，如果按抱月斋现在的作品，完全不值得收藏了。

陆天然大骇，一语点醒梦中人，再这样下去，虽然能带来一点销量，却对抱月斋的名气并不友好，哥哥的作品看来是很难突破了，以前父亲流露出对自己作品的格外欣赏之意，那不如试试自己拉一些作品出来。

思前想后，陆天然又重新玩起了泥巴。

手法并不陌生，只拉了几天，陆天然就找到感觉，一段时间后，已经能很熟练的操作起来。

拉出来的壶跟哥哥的作品摆在一起的时候，的确能一眼看出不同，哥哥的作品中规中矩，自己的作品造型秀气，只是秀气中总感觉缺少点什么，客户参观的时候也会驻足望一眼，但不会下单。

陆天然百思不得其解，究竟缺少了什么东西。想要做到像父亲的作品那样出色，还需要在某些地方找到突破。

陆天然看了同个行业内大量的作品，大家的造型都大同小异，离不开“圆”的概念，但那些市场上追捧的热销壶，除了一部份收藏客买的大师级名壶，还有很大一部份客户虽然也冲着大师的名号去的，他们却会买那个大师徒弟的作品。

为什么父亲也是名家，也有客户冲着抱月斋的名号来了却对哥哥和自己出品的作品，只是看看，并不买单。

陆天然仔细琢磨了一段时间也想不明白原因，也找不到问题突破的关键，想起了父亲生前的业界朋友老蔡叔，老蔡叔已经从业半辈子了，在这一行也是业内标杆般的存在，不如去拜访他，看看能不能得到帮助。

备了礼物，因为小时候经常串门，陆天然熟门熟路直奔老蔡叔家，也不客气，开门见山提了自己的来意，老蔡叔笑眯眯，泡了杯茶示意陆天然不急，先喝茶。

老蔡叔手中的茶壶玲珑俊逸、轻灵细腻的造型风格吸引了陆天然的注意。

“叔，这把壶是你的作品吧？”

“好看？”老蔡叔满脸自信。

“嗯，嗯。”陆天然猛点头，果然是名家，作品就是精品。

“你再试试这把壶泡的茶，口感有没有不同？”

老蔡叔又从茶桌下面抽屉拿出另一把壶，又抓了一泡茶叶进去。

“叔，这把壶也好看，但比前面这把多了阳刚气，前面这把更柔美，你现在拿的这把线条更硬一点，但更端方大气。也是你的作品吧？怎么风格不同？”

老蔡叔笑笑不答，冲掉了前几泡不喝，选取了第四泡茶，让陆天然喝完先不开口说话，闭眼先感受一下。

又问：“跟上泡有什么不同？”

陆天然并不急于回应，静静品了一阵才开口道：“叔，我喝不出区别，我感觉是一样的。”

茶叶一样，手法一样，如果壶质地一样，泡出来的茶口感基本上没什么区别。

“首先肯定你的眼光，这两把壶是我与方卓娟对赌的作品，她是宜兴紫砂壶大师的亲传弟子，接了她师傅的衣钵，她的作品几年前就被中南海收藏了，很多名家也喜欢把玩。”