我想了想说：目前好像没有什么需要保密的。有个事情我正在疑惑，既然你今天问到了我就说一下，顺便请教一下。

我就把上一周出差经历述说了一遍，然后就问到：对方要求自己建设基站，基站产权自然归对方，技术是我们的，利益分成方面我们可以多让一些，管理权方面归双方所有，你觉得这样做可以吗？

我看着李总监问到。

李总监继续喝茶，过了一会问我：你的意思基站建设给他们，基站所有权固定资产自然是对方的，技术是我方的，管理权由大家共同管理，利益分成具体多少可以谈。请问管理权靠什么实现？只是通过合约吗？你怎么保证管理权就是我们的？如果对方不履约或者敷衍了事，怎么监督对方呢？

有合约难道不可以？我问。

你意思靠人性吗？李总监说。

这可是两个国域之间的贸易合作，难道不能保证都遵守合约吗？

李总监笑了笑说：那不都一样嘛。

那你的意思我听一听。我说。

第一，基站建设归对方，可以由我方承建，这一点很重要。基站上不仅要有基础信号，就是保证通域费的平台，同时要有管理的系统。一旦对方不履约，系统会停滞。基础信号只能保证不收费，管理信号要保证即使基站停止了，对于通过的飞行器的管控依然掌握在我方手里。任何一方想通过，我方都可以随时进行信号干扰和阻拦。第二，管理权由彼此共同管理，我方派人常年进驻对方，表面上是维护基站，保证基站正常运营，实质上是随时取得数据。第三，一定要让对方感受到利益吸引，可以把通域费分成几个部分，一部分彼此之间分配，按照五五分成，另外拿出来一部分给管理者分成，谁管理谁受益，即使后续有另外一个人上任，依然能够保证个人利益。另外附加一条，大学招生的名额，反正大学对外有招生指标，对于这次会谈的代表，每个人有一个指标，邀请他们来我方大学留学，费用全免。

啊？李总监，你说的前面几项我觉得醍醐灌顶，一下子捋出头绪明白了。但是最后一项，作为一个公司，这一点能做到吗？我不能空承诺呀。

黄总监，你也是聪明人，这次会谈你是财务主角，要想与业务达成合作，哪一项不需要你亲自沟通？难道前面说的管理信号你自己能做吗？最终还是需要三元公司去做。这一点尤其重要。在会谈最终确定的协约里不会出现这一点，你知我知，张总知，估计不会让第四个人知道，即使是我，也是说完之后就不要再提起，不知道你明白了没有？

我有些疑惑，黄总监，你为什么帮助我？你不像对项目理解表层的人，你更像一个幕后黑手。

我说完自己都笑了。

李总监也是一个很幽默的人，他说：如果像你说就好了。我只是异道谷的一个公司职员，知道你外派出国，就觉得无论如何不要给异道谷丢脸，我们要让异道谷变得更加强大起来，这样也不负我们到这里干了一次事业。你说我这样说对不对？

我很认同，我也希望异道谷更加强大，我们要有大国风范，只有我们强大了，别人才能让我们做靠山。我们才能有更大的市场需求。我举起一杯茶说：谢谢你，我明天就去找张总，针对你的建议，我全部申请一下条件。不知道张总会不会爽快的答应。

作为财务人的职责，不管别人同不同意，我们都要尽心尽力从上帝的视角处理问题，不要推卸责任，不要犹豫，要有信心，坚持自己的信念，相信一切都会水到渠成。李总监坚决地说。

我忽然觉得好像看到了一座丰碑，一个信仰。