慢慢的林双错进入了自己的角色，他觉得卖货也没有什么难的地方。

就是把大概的材料价格记住，先往高了要，具体细谈价格的事情交给冯经理、李哥或者老板娘来处理。

常来常往的那几个材料价格早就乱熟于心，有些最低价也知道。

只不过店里有规矩，像他们这些抬板小工是不能卖货的。

林双错觉得还是有些郁闷，他们几个小工里，只有李哥可以独立自主卖货开单。

渐渐的，林双错发现了一个有意思的现象。

经常有木匠带领顾客到商店选购装饰材料。在板车送完货之后，第二天，有的木匠就上门来喝茶水闲聊，左一搭右一搭的。

这个时候，基本冯经理都是客客气气闲聊对待。但是，绝对也不主动承诺什么。

可是，一旦顾客装修完退完货。木匠必再到一次。

当时一个装修周期是15到25天左右，有些事情和人，林双错已经是对不上了。

木匠再来一次的时候，聊不了几句，冯经理就往老板娘那里，嘀咕几句，好像在解释一下什么。

然后就独自带领木匠到商店里的一个隐蔽处。

跟木匠聊上几句，说上几分钟。几分钟后，木匠都基本都是一脸笑容，连声谢谢的出来，扬长而去。

刚开始林双错也是困惑不解，对此行为不大明白。

几乎商店所有的人都是对此习以为常，司空见惯，谁也不表示什么。只有后来的这几个小工不懂。

而且这些事明显是背着他们这几个小工来做，问了也没人回答。林双错偶尔提这个问题，大家都是漠然一笑，不置可否。

直到有一天。

林双错，他们正倒腾地板健身练习中，给地板换地方摞垛，地板起垛时，林双错在上面码地板。

突然一份之前买货的木匠来了，和冯经理闲聊。

底下的人看此情此景，就自觉的散了，到商店前面唠唠嗑，林双错因为在地板垛上面，一时下不来。

索性便躺在地板垛上，休息。

一会儿功夫，冯经理和木匠走走停停来到了地板垛中间，冯经理向四周看了一下，见没人，对木匠说“这次，你剩下的东西太多了，本来老板娘要给你1200，我和老板娘说你总来照顾生意，好说歹说，多加了200给你。“

木匠一脸不快“大姐，两万块的材料费，就给1400，太少了，你们挣大头，我们出辛苦的，地下党不好当，弄不好就让人崩了“

冯经理脸色一凝“行了吧你，手工费你从东家拿着，回头商店还有好处费可拿，要多少是多，我们挣钱大头，能大多少，你也不能一刀就把顾客扎死，留点分寸，挨一刀，让顾客回家疗伤，这出手太重了，还有下次吗“

木匠听冯经理说的有趣，忍不住笑了笑，冯经理见状，脸色缓解一下，慢慢的道“我是什么人，你也清楚，干了材料行这么长时间，啥事不知道，头几天，xxx家事情漏了，东家找商店，商店没保木匠，那才叫惨，我们拉着手一起往前走的日子长着呢，你不要因小失大，关系养的好才叫关系。“

逻辑清晰，丝丝入扣，动之以情晓之以理。

木匠收起来了自己的臭脸，换了一幅感动的脸色“对，大姐说的对，我这也是听说别人家给的多，顺路问一下，没事，下回我还找大姐买东西，你放心，大姐这个朋友，我交定了“

木匠悻悻走了，冯经理一直送出门去，见木匠不见了踪迹。

老板娘拉着冯经理来到地板垛下。