1、

9点50分左右，我就来到了7楼投资部旁边的703会议室。找了个门口二排的位置坐了下去。

接下来的几分钟，投资部开会的同事们陆陆续续进入会议室并分别就坐。

差不多9点55分左右，投资部的罗恒总走进会议室。

刚一落座，罗总看到门口的我，热情的站起身，招手示意我坐过去。坐在他旁边的一个男同事，起身给我腾了座位。

正式会议开始的时候，罗总向与会的同事们介绍了我，也提到了我会参与市场调研的相关工作，我也起身跟大家致意，一个男同事走过来，把一份开会的材料放在我的面前。

接下来的开会，是我这个行业小白，第一次接触到房地产的拿地工作。

这一次开会讨论的，是两块完全不一样的土地。一块紧挨着吴州市最大的人工湖银凤湖，占据了非常好的湖景资源；另外一块，责则在一个相对偏远的工业园区的叫盛浦的小镇上。

讨论的焦点，其实是围绕在银凤湖这块土地上。因为这块土地的价格很高，并且吸引了许多开发商的注意。一方面是能够第一线看到银凤湖的湖景，只剩下这一块土地；另一方面，是银凤湖周边的居住氛围越来越浓厚，房价也是吴州最好的一个水平。

至于另一块地，因为比较偏远，价格也不算很高。但因为是政府招商引资的项目，即使不算太赚钱，起码能和工业园区的政府形成良好关系，也方便一个城市棚户区改造项目的推进。

2、

“罗总，我们在吴州大道的文鼎花园，已经是吴州卖的最贵的小区之一了，并且那个项目还有两期要开发。”一位投资部的同事说道：“如果银凤湖地块再高价拿下，未来在高端市场上，就是我们自己和自己的项目打架会不会有风险？”

“但是如果我们不把银凤湖地块拿下，我们的高价改善项目的土地储备，就只有文鼎花园了，一旦花园项目到了开发尾声，我们的土地储备明显不够。”另一个同事，针对性的提出了不同意见。

“不能仅仅从土储角度考虑问题。”一个女同事把投屏的ppt翻到了一个经济测算的页面说道：“我们的目标是必拿盛浦，参拍银凤湖。”她拿起激光笔，指着一块地的指标说道：“盛浦地块是要战略性拿下的，但是因为位置太偏，并且房价不高，加上我们公司的建造成本比较高，利润率就会很薄，这就需要银凤湖来补利润。”

“抱歉我打断一下，如果银凤湖地块招拍挂的热度过高，就会导致土地价格过高，反而会吃掉我们预计的利润。加上我们两个高端项目在手上，一旦价格打架，我们的利润会更不可控。”刚才对拿银凤湖持保留意见的男同事说道。

“是的，我们的现金流和利润，反而会被两个新项目叠加影响。”那位女同事说出了她的观点。