孩子教育和放学后的照顾，确实是这些客户能够放大到名校配套一样的一个选择项。

在这些有孩子的家长眼里，毕竟大量的小区外托管，水平良莠不齐。如果购买的社区能够有这样的空间甚至服务，真的能够为这些家长解决许多的后顾之忧。

带着这样的结论，我在做配套建议的时候，通过查阅资料和我们在文鼎花园提供的物业服务种类，提出了“空间+服务”的双配套提升建议。

除了提供一个能够方便孩子们放学后在小区里的学习空间，更为他们提供“监督+辅导作业”、“晚饭+饮用水”、“兴趣小组+社区比赛”的附加服务。

这样，不仅有一个空间能给这些放学的孩子，通过物业的服务延伸，就能够从空间到服务，再到健康的一个照顾链条，解决家长的后顾之忧。

这样不仅有了配套的增值，也有了服务的增值，我们的社区就有了更加值得购买的理由。

我还给这个配套取了一个很有意思的名字：“四点乐园”，寓意是四个一点：“轻松一点、放心一点、健康一点、快乐一点”。

其中对于家长来说，是轻松和放心，对于孩子来说，是健康和快乐。

这四个点，让欢乐汇聚在一个场景，所以是四点乐园。

3、

陈东一边收拾着房间，一边听我描绘这些调研方案结论产生的规划思路，甚至一度认真的停下来听我的想法。

“小岚，说真的，你有做这个工作的天分。我做了两年多中介，带客户看了那么多房子，也卖了不少房子，但是不得不说，你这是用大胸怀，在解决普遍性的大问题。”陈东的鼓励，总会让我觉得自己的思考很有价值。

但是从这两周的调研，甚至过程中有反复和曲折，才有了产生最后的思路和建议。

无论是陈东说起来，还是找我问情况的投资同事说起来的，我对结果的执着和深刻，我能够感受到的，是自己学生时代的那种韧性和求解到底的劲头，又回来了。

我没想到的事，这种劲头，会在后面的工作中给我带来成长，也会在成长的过程中，失去许多，本来拥有的美好。