1、

三个人汇总的关于智城的信息中，最终的结论是“拿着教育配套的土地贩子”。

简要的总结，能把这家企业核心归纳为三个步骤：“教育配套敲门，城投公司合作，拿地后合适时机退出”。

和这样的竞争对手比拼，用开发的思路就明显没办法获得任何的竞争优势。

因为这样的公司，也有一个先天的最大短板，就是它因为主力不进行开发，除了少量项目是合作开发之外，它更主要的盈利模式就通过“拿地-退出”来实现。

那么，就一定会在某一段时间内产生拿地峰值，拿地峰值的出现，也是这家企业资金压力最大的时刻。

碰巧，这个月和下个月，智城分别在吴州、海州、建宁报名了9个地块，其中海州和建宁的三个地块，以及吴州高新区的两个地块，目前只有他们一家报名。

如果这5块地，都半路杀进去一个搅局者，那智城的资金峰值，将再加一个小高峰。

那么压力，就重新回到智城那边，而不是在担心被抢地的文鼎这边了。

2、

给江总送简报的时候，江总一边看简报，一边示意我坐。

“彭岚，你的建议，我们要去抢智城的地？”江总看完我的简报，没有说简报的信息有没有价值，反而问我抢地的建议，说明他的心里也并不是只考虑了防守。

我顿时来了精神，“江总，我们不是抢智城的地，我们是主动出击的抢地，抬高智城的资金峰值，通过打乱智城的拿地节奏，做我们盛浦地块的防守。”

“如果盛浦地块，智城最终还是硬抢到了呢？”江总接着问道。

“智城的另外5块地，我们都和他们拼到最后；盛浦镇地块，我们用调规后的测算跟他们拼。他们就是硬抢到了，也会有很大的压力，对他们未来找合作也会产生很大压力。”我说起具体的做法的建议。

“比起被动防守，不如主动出击。我们以一攻六，不怕一无所获；他们以六换一，肯定元气大伤。”