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无论如何没有想到的是。有朝一日，作为学生的我。需要和作为新生的罗恒总。成为谈判对手。

但是对于我这个谈判新人来说，罗恒总这个谈判对手未免也太强大了。

先不说互相之间的知根知底，知己知彼。就说罗恒总对于文鼎的企业特点，包括文鼎对于盛浦这块，以及高新地块的各自的开发投入水平，以及准备用的工程和产品标准，罗恒总都了然于心。

但对于我来说，智城尤其是对于智城开发能力的了解，包括对于智城在投资利润、预期收益包括销售流量的预期等需要了解的关键信息方面，我可以说是一无所知。

甚至对于他们的王牌，江州实验小学的市场影响力和号召力，以及能够对项目销售价格产生的拉动效应和能力，之前都是假设，但现在需要面对真实的对手的时候，我的心里却是没有一点点的底。

“匠心是文鼎匠筑百年的基石，对于人居产品，文鼎独有其初心与坚守。文鼎花园作为文鼎集团的高端人居产品，择址人民路，以近百亩花园洋房，以长期主义的匠心和精细化，将建筑融入城市繁华，匠筑吴州高端自然人居。”

正式谈判第一个环节，罗总直接把我们项目介绍，全文背诵。

说实话，这些别说背诵了，我读都读不通顺。

“智城集团，致力于为中国不同地域、不同特质的居住者提供良好的教育配套，营造多维度的项目规划和社区服务，自1992年成立以来，发力于教育配套、创新社区、高端人居等多个地产领域，用教育配套带动项目规划，串联学校和购房者的居住梦想。”

何为下马威，这就是下马威。