徐小可着急了，再这样下去乐石镇的卤肉生意铁定要黄，必须要拿回事态主动权。

眼睛一亮，居然发现几个孩子旁边背篓里居然有个铜锣，不管三七二十一抽出来“哐哐”两下。

“静一静，静一静，大家听我说！”

果然，巨大的声音立马压下喧嚣，众人瞅向她。

徐小可趁着这一瞬间的安静，立马“噼里啪啦”说起来。

“大爷大娘、叔叔婶婶、哥哥姐姐，咱家卤味用了十几种中药调味，香飘十里，所以成本高。”

“再者，肥肠、猪蹄、猪耳朵这些收拾起来特别麻烦，卤一锅起码需要六个时辰。”

“咱家卤味县城隆兴酒楼也有卖，一斤卤肉起码上百文，富贵人家爱吃，还不一定吃得上！”

三句话不仅解释了为什么卤肉价格高，还拔高了顾客水准。

意思是上百文的卤味卖你们三十几文已经够意思了，人家有钱还吃不上呢！

果然，人群里谁愿意当众承认自己家穷，一个个再不敢作声。

之前问话的那位大娘满脸臊得慌，支支吾吾道：“谁、谁知道是这么回事，也不提前说，这不诚心埋汰人嘛！”

顾客是上帝！

徐小可也不敢真得罪上帝不是，赔笑道：“大娘教训的是，我们疏忽了，应该提前告知各位。”

接受教训，决定回家将价格表多誊抄几分，粘在卤肉架上，倒时总没话说了吧。

大娘不像是胡搅蛮缠的人，见着台阶自然顺杆往下下。

“就是，咱家又不是买不起，早知道这个价格，我就少要点。”

当着这么多人的面，大娘这个面子不能丢，“小哥，给我称半斤肥肠，花生和豆皮一共来半斤！”

“好嘞！”

李松明感激地朝徐小可看一眼，这才转身按要求称重。

“大娘，您拿好，抹零一共23文，今日减两文，收您21文，再送您一个卤蛋当作道歉。”

虽说有点闹得不愉快，李松明却拿出具体行动弥补，卤蛋也是特地拿出来讨好大娘身后的小男孩，用竹签串好递给他。

镇上小孩虽不像乡下那样鲜少能吃蛋，可也挡不住卤蛋散发出的阵阵香味，接过来就往嘴里吃，越吃双眼越亮。

“奶，奶，太好吃了！蛋蛋真好吃！”

大娘一脸懵逼，自家大孙子鸡蛋可没少吃，每次都只吃蛋白，蛋黄碰都不碰，说是有股腥味，怎么今天……

“奶奶，太好吃了，我还没吃够，能不能再要一个？”

一愣神功夫，孩子手里的卤蛋早没影了，满脸乞求之色。

“行、行吧，小哥，再来三个卤蛋，给我放碗里。”

大娘心疼极了，一眨眼三文钱就没了，家里还有一个小子，剩下两个拿回家大人尝鲜。

“三个卤蛋9文钱，加上之前21文，刚好又能省一文，收您8个铜板。”

简单的算术自然难不倒李松明，一边解释一边装蛋。

大娘听着也高兴，笑嘻嘻道：“哟，算下来省了三文，还吃了个三文的卤蛋，那就是六文了！”

人就有这种习惯，越是小钱越喜欢还价，省一文两文心里倍舒坦！

“大娘，仅此一天，满10文减1文！”

徐小可趁机再次强调今日优惠政策，果不其然，周围总有人忍不住上前了！