大零售商要重视，代理商也不能忽视。送走杰西潘妮和沃尔玛等巨头后，竹下雅人立马在办公室接待迈克尔。

“这次的事情，多谢了。”

“哪里，我也是机缘巧合。”

迈克尔表现的十分谦虚，希望竹下雅人能看在自己帮忙牵线的情分上，多给自己点优惠，或者是多分给自己一些地盘。

“我的人生理念中有这样一条，有功必赏。这样吧，以后这些地方，就全部交给你代理了。”

竹下雅人拿出美国地图，直接将加州、华盛顿州等西部10州的代理权划给迈克尔。以后他将全权代表松本制造，经营这10个州的旅行箱市场。

当然，这是在排除上市大零售商的前提下。

以希尔斯、沃尔玛为首的巨头零售商，将由松本制造直接负责。

“真的吗？谢谢！”

虽然迈克尔预感到自己此行绝对收获满满，也想到了可能会获得西部地区的代理权，但真的听到这个消息，依然无比激动。

“这是你应得的。”

“嗯，放心，我绝对会经营好这部分地区的。”

除了将西部10州的代理权打包交给迈克尔之外，两人又签订了一份新的合约。松本制造以2亿日元的价格，入股迈克尔刚刚成立的联合箱包，并拿走30%股份。

以后其余地区，松本制造都会参考联合箱包，控制30%的股权。这样做的好处是将双方绑定，不用担心背刺情况的发生。

不过和迈克尔不一样，其余区域松本制造将不再选素人，而是找有一定资历的代理商，双方共同成立合资公司。

这样更加方便，不用再一点一点的建设渠道。

……

松本制造这边接二连三的拿到美国巨头零售商的高额订单，让日本国内的箱包生产企业彻底坐不住了。

他们开始抱团行动，频繁出入议员宅邸，以及大小商社。很快，兴业银行就受不了各方明里暗里的劝诫，选择向大势低头。

“走吧，将我们制定的专利条件公布。”

竹下雅人心理早有准备，也频繁制定计划。这一次既然兴业银行都挡不住，松本制造小胳膊小腿的，自然只能选择顺从。

不过开放专利可以，钱可不能少。

“200日元+10%的销售提成，这也太贵了吧。”

“没错，这也太贵了。”

“提成这么高，我们岂不成代工厂了。”

“是啊，就是。”

各大箱包生产商都非常的不满，抗议松本制造的霸王条款。

“我们这不是阶梯式的吗？年销售量400万件以上部分，只收100日元+5%的专利费。”

松本制造最早的专利方案就是一刀切，提成部分固定200+10%。后来经过仔细考虑，制定出了阶梯式方案。

年销售量不超过50万件的，统一收取200+10%提成；50万到100万件，200+9%提成。

以此类推，最后400万件以上的，全部200+5%提成。

“400万件以上，这可能吗？根本就不现实。”

“没错，400万件也太多了。”