“对啊，谁都想这样子。可是呢？做白日梦啊，还是要实际一点。

这个客户呢，我们已经加了微信。

你不要去催她什么时候过来，你要三天两头给她发一条短，关心问候一下。

就是下雨的时候你提醒一下她带伞。

天太热了，提醒她要记得喝水。是这种，温水煮青蛙般的关心。

句句不提单。但是呢，你是做什么的，她很清楚。

这就是无形中在他面前晃眼，时刻提醒着她过来签单，签单。”

云落听着经理的话，微微张大了嘴巴！

经理说这话，怎么那么像凌知含那渣男之前追她时的方法？

云落这时还不知道，销售有时候跟追女朋友，都是同一种套路。

“牛还是经理您牛！”云落知道经理这是把她几十年的经验在传授给她。

奈何她任督二脉还没打开。

经理再说，她也在用心听。

懂没懂也只有她自己知道。

“这签单是分身份的，你要多观察多了解每一个人的想法是什么，你就能很好的清单了。

如果你没有了解透这一点。嗯，你就比较难签单。

虽然也能签一些单，但是想往更高的方向走，特别难。”

“销售它也是一个很深的社会学，心理学销售学，人生学等等等等。

当然，你还要多学东西，见识面要广，客户说的话题你要接得上，还能聊到重点。

这样你才会得到客户的赏识。当客户说你不会的知识时，你就要学会捧哏，让她畅所欲言说的开心，心情舒畅。

当然，这也要看客户是一个什么性格的人，她是喜欢探讨？还是喜欢教育？你就要用什么方式。”

“啊，经理，就像您今天那样吗？”

“对呀，为什么我要让你一起来跟我签单啊？

因为一个人去谈单的时候，她是不好掌控局面的。

一个人介绍产品给客户，她给予客户的一面是专业性。

我坐在旁边认同和跟她聊天，她会觉得我们很尊重她。”

就比如说她冷场的时候，经理都会打笑几句，来热一下场面。

当时她都把客户说冷场了。

经理几句话，就把客户引得哈哈大笑。

这就是经理说的圆场吗？

“你去买东西的时候，你会在一个很难过很烦的状态下，在一个对你态度不好的人那里去买东西吗？”

“也不是没有啊！经理比如说我很难受的时候，我就想买买买啊！”云落觉得经理说的不对。

如果她心情不好，遇到对她态度不好的人，那她一定会举报她。

也不是自己惹她，她敢来惹自己，自己就要让她知道随便找别人撒气的下场。

经理白了云落一眼：“你也知道是心情不好的时候买买买，但是你会去建材市场心情不好买买买吗？

这是两种不同概念好吗？你买买买的情况下，要么是衣服，要么是首饰，对吗？

还有一些护肤品啊啊，反正就是用在自己身上不是特别贵的东西。

像我们做建材这种大额的产品，客户是不可能在冲动的情况下签单的。”

“那客户在买我们这种大额产品的时候，内心是个什么心情呢？”云落好奇。