史蒂夫不仅打算说服惠普，戴尔、惠普甚至IBM都是他的目标对象。

但无一例外，这些公司都拒绝了他。

当下绝大部分电脑都是卖给专业用户，因此道德底线非常高，对企业道德精神的要求也非常高。

AIM像素级模仿QQ是明眼人都能看出来的事情，QQ的重度用户们在各大论坛上没少嘲讽AIM，WT员工们的推波助澜更是把AIM定死在了抄袭狗的身份上。

这导致电脑厂商们压根不敢和AOL合作，哪怕AOL的价格要比QQ低得多。

“史蒂夫，我想我明白了这些电脑厂商们的想法。”

带着满满的挫败感回到弗吉尼亚州的史蒂夫，见到了同样刚刚回来的泰勒。

“不就是因为他们觉得AOL是抄袭，道德风险带来的负面收益要远远大于AOL报价低的正面收益。”史蒂夫认为自己分析得非常到位。

泰勒摇了摇头：“不仅仅是因为这一点。

我和戴尔的高管聊过了，更是因为WT展现出来的创新能力。

大家都研究过了WT给苹果专门设计的定制版QQ，它添加的两个模块，个人日程管理助手和邮箱模块，都非常好用。

好用到戴尔的高管们在体验之后，一致同意和WT合作，以1美元的价格，购买特制版QQ的安装权。”

史蒂夫说：“我知道，这些厂商里，戴尔已经决定了要和WT合作，惠普也正在考虑。

IBM说暂时没有这样的打算，但我想其他个人PC公司都选择这么做了，IBM跟上是迟早的事情。

即便我说AIM会推出类似的功能，他们也不愿意等AIM，我在见戴尔高管的时候，我甚至说免费，他们都婉拒了。”

在见完一圈之后，史蒂夫觉得自己在打一场永远无法获胜的战争，被拒绝得是如此干脆。

AIM和QQ在用户上的差距本来就这么大，这些个人PC厂商们还纷纷投向WT的阵营，AIM和QQ之间的差距在可预见的未来里还将不断扩大。

“没错，史蒂夫，正是因为QQ一直在推出新的功能模块，而且这些新的功能模块都非常实用，我们不跟上，AIM在使用体验上就无法跟上QQ。

从漂流瓶到个人日程管理助手再到邮箱的人性化设计，都是如此。

但越是跟上，AIM的抄袭形象就越深入人心。

这形成了一个无解的恶性循环。

这些个人PC厂商们担心的不仅仅是现在AIM的抄袭形象，更担心的是QQ推出新功能，AIM过一段时间后推出类似功能，AIM的抄袭形象又在用户心目中被唤醒。

进而连带着他们也承担道德风险甚至是道德审判。

WT体现出来的创新能力，才是我们无法打赢这场战争的根本原因。”泰勒下结论道。

史蒂夫听完后觉得无解了：“所以我们应该怎么做？”

“我认为我们不应该去每次都抄袭QQ的功能更新，而应该走出一条差异化竞争的路线。”泰勒眼睛正在闪闪发亮，他觉得自己找到了正确的道路。