常远行也有点懵，主动往上砍指标，增加难度啊，这是什么骚操作？

其实850万抹成800万，他也是能接受的，毕竟这个营业额还是前年的，今年估计连500万都卖不到。

这位年轻的董事长反向抹成1000万，就是每年增加了2000万的难度。

除非他对自己公司的技术方案绝对自信，否则没别的解释，难道是傻？绝不可能。

“两位前辈！这个指标如何？我觉得不需要再有其他的了，我们往上抬，不是为自己增加难度，而是想多挣点，周期就定五年，另外，我们要拿首年实现目标利润的30％。其实最后的保底费用是500万+30％x2000万，所以最终的咨询费大概是1100万+。”

许闲说完这些。

杜子山与常远行更加兴奋了，这就是利益绑定了，对方的动力更足了，30％只拿一年，而且限定五年内，很合理啊！对厂子很有利。

常远行亲自拟合同，这事厂里几个关键人物都知道，符合议事原则。

杜子山已经知会了老书记，还有工会主席。

这种对厂子完全有利的合同，不签是傻子。

有那几张图纸打底，常远行对这位年轻的董事长颇有信心。

双方签订合同后。

杜子山做东，再次来到建国饭店。

常远行点燃红塔山，忍不住道：“许总！合同已经签了，现在我们是并肩作战的战友了，能提前透露一些关键的东西么？”

他心里痒痒啊！

“我最近一直在研究附近几个县的经济新闻，至少有四个开发区要上马。这还只是汉东的一个缩影。我有几个朋友是做食品的，他们在洛水附近考察后发现交通情况不行，结果撤了，是不是很可惜？”

许闲不想用未来者的视角讲大道理，只是讲了一些司空见惯的现场。

未来高速发展的浪潮，几乎席卷了与基建、消费、进出口等相关联的所有行业，这是一个到处是黄金的时代。

但每一代人都有自己的局限性，许闲能做的就是旁敲侧击的点拨。

“交通不行的确影响经济，很多山村比较穷，不就是因为没有路么？”

丁子山也是山里人，对这点深有感触。

常远行陷入沉思，夹着红塔山，任由其自燃，也不抽，不知道在想些什么。

四人碰五六杯之后。

常远行才沉声道：“砍掉农机，做工程机械、汽车配件，自研发动机。”

“这是大改造啊！预算比之前要翻十倍。“

杜子山是大家长，他最愁的是柴米油盐，现实困境，已经让他焦头烂额，根本顾及不到战略上的问题。

其实，两人一直没在许闲面前提过二厂的财务问题。

现在不一样了，双方已经深度绑定，别人要给你诊断厂子的问题，你得把家底亮出来。

许闲道：“我大概知道你们的财务状况，过一段应该有个单子，不到一百万，可以解决你们的燃眉之急。另外，借着这次机会，厂子可以推进股份制改革了。工会牵头成立持股委员会，向员工融资，也可以解决一部分困难。”

“这也是个法子。我们就怕让员工的钱也砸进去。”

杜子山自己都对厂子没信心。

常远行会抓重点：“单子是怎么回事？”

“你们库存的农用三轮车，还有一些配件。”

许闲思考一番继续道：“从明天开始，给所有未结清尾款的客户，发一张告知书，在限定时间内不付款，走法律程序。”

“那这些客户可都没了。”

“杜前辈！厂子都活不下去了，再说了，我们要改变发展方向，这些客户有什么用？”

许闲一句话将两人点醒。

有很大一部分客户其实就是故意拖款。

二厂好歹是国有企业，强制收货款是最好操作的一条路。

再加上，其中很多客户是丁长征拓展的，说不定还能牵出一些黑灰产的线索。