晚上，沈棠回到家，魏振国和钱瑛都在客厅等她。

魏振国开门见山问道：“这两天各个单位都在谈论职工买房的事情，你准备什么时候开售？”

沈棠指指上面，“还在等候旨意。”

魏振国懂了，“准备定什么价格？”

沈棠：“三个价格，198一平，298一平，398一平。”

钱瑛不理解。

“有什么区别吗？为什么有的卖198一平，有的卖398一平？同样的房子，怎么会相差这么多？”

沈棠解释道：“虽然是同一个小区，但是户型有好有坏，有朝南的还有朝北的。

有的楼临路会吵，有的楼在旁边影响不大，有的楼在中间，不受任何影响。

好的户型好的楼肯定会贵一些，不太好的就优惠一些。”

魏振国问：“大小有区分吗？”

沈棠：“有，最小的是五十五平的大两室，然后是七十九平的小三室和九十八平的大三室。

越小越便宜，越大越贵，55平的基本上都是198一平方，79平的298一平方，98平的398一平方。

五十五平的户型都不是太好，要么朝北，要么临路，甚至有的既朝北又临路。

九十八平的基本都是南北通透，位置居中，所以价格肯定贵一些。

还有就是考虑到客户群体。

五十多平的受众基本是工人家庭，198一平方，一套房下来就是一万出头。

三三三购房政策，个人只需要出三千左右，然后去银行办理按揭贷款，首付只需要付一千块钱。

这个完全符合工人家庭的收入，至于连一千块钱都没有的家庭，那就不用考虑买房了。

79平方的受众是手里更有钱的个体户、小摊贩、小企业主，给他们准备的。

至于98平的客户，针对的就是怀安最前头的那一小撮有钱人，和各个单位的领导们。

毕竟98的大户型一套下来要小四万块了，一般人确实买不起。”

钱瑛听着听着笑了。

“你这是要一网打尽啊，有点小钱的，有钱的，很有钱的，都是你的目标客户。”

沈棠：“当然得切身为客户考虑啦，我盖房子是为了卖掉赚钱的，又不是为了放在那里看的。

当然得让各个有钱的群体都能买得起房子。”

魏振国：“现在已经全部竣工了？”

沈棠点点头。

“对，一期已经竣工了， 这两天把外立面的手脚架拆了，工地垃圾全部拉走，小区就能正式开放参观了。”

魏振国搓搓手。

“最近厂里不少同志来找我，想买咱家房子，你看能不能给他们优惠一点点？”

沈棠：“一万块钱减五块？那没什么意义，这样吧，我给您一些兑换券，厂里员工来买房可以兑换东西。

我准备的东西都很实在，有自行车，有收音机，还有手表，都是大家能够用得上的东西。”

钱瑛赶忙问道：“食品饮料厂的员工呢？

我们可和机械厂不一样，这可是咱们自己家的厂子，员工也都是咱自家员工，能打折吗？”

打折是不可能打折的。

不过可以多送点东西，毕竟是自家亲员工。

沈棠：“咱自家的员工可以三选二，自行车收音机手表任选其二，这可都是实实在在的大件。”