夜幕来临时，林昌在摊位上组装好定制的钢管架子。用衣架和裤夹把衣服和裤子挂在钢管架子上。

在架子侧面铺上一块帆布，把各类袜子按款式整齐的摆在帆布上。写着买三送一的牌子放在帆布中间，然后把写好字的荧光板用细铁丝固定在铁架子上。

完成这些林昌跑到摊位对面看了下效果，6排荧光字“上海直邮、外贸尾货、国际潮流、平价出货、明码标价、谢绝还价”看上去很显眼。

林昌满意的回到摊位，跟老妈做了下分工。老妈负责袜子摊这块的顾客沟通，林昌主要负责衣服这块，兼顾袜子摊，收钱由林昌统一收取。

林昌摊位的两侧，一个摊位是卖皮鞋的，男女皮鞋都有，摊主是个40多岁的阿姨；一个摊位是卖小饰品的，是个30多岁的女摊主。

年龄相对接近，林昌跟卖饰品的女老板聊了起来。

大姐，今天第一次来摆摊，有啥不懂的还要多跟你请教！

大兄弟客气，我们也算是邻居，有事直接问就行。

这个市场平时生意怎么样，人多不多？

“天气好的话，生意还是可以的。要是大风、下雨下雪这种天气，摊都摆不了，那怕摆了摊也不会有顾客来”。一年正常能出200天的摊就算好的了！

“人多人少的，一晚上2000-3000人会有的。周边很多居民不买东西也经常来逛，当遛弯了。”

“我看你写的是从上海进货的，怎么没在沈阳进货啊？沈阳离咱们这多近啊，又省时间和路费。”

“我的货就是我在五爱拿的，进货时看有很多跟你差不多款式的衣服。”

“五爱我前几天还去了，感觉款式和质量跟我的货还是有区别的。刚做生意，一开始主要赚个口碑，进货成本高就高点吧！”

“妈，你看这件牛仔衣很好看，我们班有同学穿，很帅气”，一个中学生模样的少年说。

“地摊上能有什么好东西，晚点妈带你去百货大楼看看。”

“大姐，孩子眼光不错。我们这批货都是外贸尾货，外贸的东西质量如何你明白。大姐应该是见多识广的，我相信你也没怎么看到过这款衣服。质量大姐可以仔细看看。布料、扣子、锁边做工都非常好。”

少年妈妈拿起一件衣服仔细看过说，“摸着质量还可以，做工不比品牌店的衣服差，款式确实很新颖”。让少年穿上，他妈妈前后左右看了看，“收腰的版型确实不错，感觉孩子穿上牛仔服看上去确实精神不少”。

“大兄弟，这件多少钱？”

“大姐，150一件。”

“这么贵，120卖不卖？”

林昌指指荧光板，“大姐，明码实价更安心。”

又指指旁边放着的包裹。“大姐，拖了关系就抢到摊子上这么点货，今早才到的。”

“包裹上有运货单，大姐看看。这点货卖完，什么时候能拿到外贸货，拿到什么款式的货都说不准，卖一件少一件。”

“大姐也可以去其它摊位看看，比较一下款式质量做工和价格。要是觉得我们卖的划算，您再带着孩子回来。”

大姐还真去看了看运单。上面明细上写的很清楚，牛仔服就30件，还分了很多款式和不同尺码。

“大兄弟挺会做生意。行，这件大姐拿了。大兄弟穿的这件卫衣很潮啊，有的卖么，多少钱？”

“大姐，你看架子左侧，有4款卫衣卖，你看看。卫衣是80元一件。”

少年试过后对2件不同图案的卫衣都很喜欢。

大姐豪气的说，“这两件都买了，换着穿”。看了看袜子，又买了4双袜裤，和8双男士棉袜。林昌总共收款390元。

“大姐，刚做生意，第一天出摊，大姐是我第一个顾客。”

林昌拿起2双女士丝袜递给大姐，“这款丝袜样式和颜色跟大姐挺搭的，送给大姐。大姐要是觉得我们东西不错，以后麻烦大姐帮宣传下。”

“大兄弟真客气，大姐收下了，回头叫亲戚朋友来你这买。”

卖饰品大姐羡慕的说，“你这一单赶上我卖一晚了！”

“大姐，第一天，大家图个新鲜。我们进货价高，卖的价格又低，这一单才赚20-30块钱。”

“大姐要是卖这些钱的饰品，起码赚一半的利润把！”

第一买卖成交后，陆陆续续有客人来摊位看衣服。在看过面料做工后，诚心出来想买衣服的大部分都买了，小部分觉得价格高的在看过其它的衣服摊后，也有又回来买的。有个阿姨来来回回3趟，讲了3次价格，最后在大哥告诉她，“我们这个摊位只要在这里出摊，永远都是明码标价不讲价”，这个阿姨才买了一件孩子喜欢的卫衣。

在7点多大姨过来看的时候，林昌估计卖了有4000块的货。

“大昌，刚才过来看到你这生意很忙，就没过来。卖的不错啊！”

大姨还行。主要是这批货款式质量都非常好。大姨你看看有没有喜欢的，有喜欢的拿去穿。