星期三上午，林昌在火车站接到了林爸爸及5个弟弟妹妹。

林富、张福孝、范美美、范琪琪和林雪，林妈妈叫来的帮手。

把行李放上板车，林爸爸带着5小步行跟在车后。

林昌已经提前在附近大概距离100米的地方，租了一个同样的带院子的平房。

把林爸爸、林富、张福孝的行李放在新租的房子，以后包括林昌在内的几个男的就住在这栋房子。然后一起去到原来的出租房，以后4个女的就住在这里。

老妈已经做好了午饭，四荤2素6个菜，菜量足够大，8个人是吃不完的。

饭后叙会家常后，林昌先给大家做了分工。

2人一组。林昌和范琪琪一组，林爸爸和林雪一组，林妈妈和林富一组，福孝和范美美一组。

琪琪跟自己一组，林昌是经过仔细考虑的。

琪琪身体较弱，跟着他在夜市，首先离家比较近；其次夜市时间固定，只要晚上6：00-10：00出摊工作，出摊时间相对也少些。琪琪在家时，也可以帮林妈妈收拾下屋子理理货。

分完组后，林昌拿出一套钢货架，教他们如何快速组装拆卸。这个步骤非常简单，林昌演示一次后，每个人员都顺利完成。

荧光板的安装、挂衣服、挂裤子、铺设帆布及在上面摆袜子，这几个步骤大家都顺利一次性通过。

口头奖励大家的认真好学后，林昌给大家做优质服务的培训：1、自身要打扮的干净利索。每天早晨要收拾的自己跟去亲戚家做客一样；

2、面带微笑。客户是来给我们送钱的，我们面带笑容的面对他是不是很合理。

3、热情耐心。无论客户是不是要购买，只要客户问了，我们都要有耐心、积极热情的回复客户的疑问。

这几点我写在纸上，等下会贴到房间进出门上。大家一定要记住这几条。

然后是安全培训。我们是在陌生的环境里卖货，一定要注意安全：首先是注意自身安全，相比自身安全，其它的货和货款就不重要了。任何时候都要保障自身安全。假设要是遇到拦路抢劫的，只要人不出事，钱和货都可以交给他们。你们只要尽量记住他们的特征，几个人，大概多高，胖瘦，步行还是骑自行车还是那种交通工具，然后报警就可以了。货和钱不会叫你们赔的。然后是钱和货的安全，主要就是防止被偷。收钱统一由男的负责，钱的保管也由男的负责。晚上统一对货后交给我。

最后是如何介绍服装，包括服装的产地、面料、颜色、做工、码数等等。

我们所有的服装都是统一价格，不讲价。标的多少就是多少，要是价格卖便宜了从你们工资扣。更不能私自提高价格。私自提价被我发现你们直接回村里呆着去。

晚上你们一起去夜市逛逛，每组在我们夜市摊位帮半个小时忙锻炼一下。其它组的人就在市场逛，看看其它摊位老板都是怎么做生意的。

明天白天带你们要卖货的地方去看看。

大家要仔细琢磨我说的话，有疑问随时问我。

先各自去收拾下床位，收拾完休息下。

大家去整理床位时，林昌问林妈妈，大姨家小丽有回复么？

刚刚妈忙的忘了。上午你去接你爸时，你大姨带小丽过来玩，小丽觉得外面摆摊遭罪，她不做。

那也行，反正我们问过了，做不做就怪不到我们了。

正说着呢，小丽过来了。

“老姨，大昌哥，黑省老舅打电话过来了，说1个小时再打过来，让你们去接电话”。

晚点我和你大昌哥过去。小丽你先回家吧，这里在收拾，乱七八糟的。收拾好你再过来玩。

妈，我这两天也在琢磨大舅一家的事。反正离的也不算远，坐车1天也就过来了。有些事电话里说不清楚，让他们看看更放心。而且也要简单的培训一下。老弟是要把这事做成长期的事业，不是赚2个月快钱的一锤子买卖。

大昌你说的对，晚点电话里跟你那些表姐妹说下。

你舅家几个孩子过的也不容易，目前看这个生意还挺赚钱的。

妈，要是年前顺利的话，小富他们也是卖衣服的料，我在想我们就不直接摆摊了。我们可以用一个合理的价格把衣服批给小富他们，统一售价让他们自己干自己卖，这样也能多赚点。当然区域要划分好，只能在一个区域做，要是有能力可以去外县做都行。

这你和你老弟商量就行。反正能让亲戚们赚钱怎么样都行，别亏了。

妈，都是亲戚，我们也让他们卖一件付一件的钱，卖不完退回来就行。自己单干干不了继续给我摆摊卖货也行。不过这些也都不急，看销售情况我和老弟慢慢商量。

大姨家里，林妈妈妈接起电话：“哥，是我”。

妹子，你发个电报让我们一家过来打这个电话，你们那有啥大事么？

没事哥，你别急。大昌的电报没发清楚。

是这样哥，我们现在在做生意，卖衣服挺赚钱的，没啥风险。这不是想起你家几个孩子，这些年大家都不容易，有赚钱的事肯定不能忘了你们啊！

妹子，事情准么，具体啥情况你说说，我们合计一下。

这么说吧哥，目前看，干一个月可以赚1年种地赚的钱。电话里说不清楚，要是想干可以来我这看看。看过你就有数了。而且大昌说要干这活，也要培训热情服务啊怎么卖的更好啥的。

那行，妹子。我们这商量一下，这2天给你回信。你就在孩子大姨家那卖么？

是的，就是县里的夜市上。

那行妹子，商量好给你电话。

大舅挂了电话对家里几个孩子说：你姑现在做生意赚钱了，想让你们在咱们这面干。你们自己琢磨琢磨。说你们想干就去看看他们在县里是怎么干的。还要做产品和服务的培训。

大表姐说：爸，老姑又不会骗我们，那就过去看看。早点坐车，当天就到了。

那行，你们要去我们就直接坐车过去。你大姨家在那我也知道，夜市我们也去过。要是合适，商量好你们回来就干，要是觉得干不了，就当串门走亲戚了。

爸，就这么定了。

都先回自己家跟家里说一下，我们明早就去。