林天和大哥7点半到了会议室，已经有几个亲戚在会议室坐着聊天了。

林天过去跟几位亲戚打了招呼，唠了一会家常。陆陆续续的有亲戚走进会议室，有林天不熟悉的，大哥就会低声跟林天说这个亲戚该怎么称呼，林天就上前称呼一下。

8点多点，大哥说人到齐了。

会议室没有投影，有写字的白板和麦克风。林天走到白板右侧的宣讲台拿起麦克风。

“各位亲朋，麻烦大家安静一下。”

“在坐的各位都是跟我家里沾亲带故。平时在饭桌上，我肯定是要给各位端茶倒水的。因为与诸位相比，我要不就辈分矮，要不就年龄小。”

大家笑了起来。

“今天是召集各位亲朋商量如何一起做生意，一起赚钱。做生意讲究的是规矩，不是辈分。所以今天要是有得罪的地方，请各位多包涵一下。”

“首先我说下我们做的是什么生意？

“这个答案很简单，服装生意。”

“其次是怎么做？”

“这几天也让大家看了，就是找人流密集的地方摆摊或者租店面，把我们的衣服卖给顾客。”

“这2点不难理解，我想大家也没有疑问。”

“下面要说的是各位要重点听的，接下来请各位在我说话的时候不要插话打断我。我说完会让大家说的。”

一、我林天能给大家提供什么？

想要做服装生意各位可以有很多选择，近一点的沈阳五爱市场，远一点的上海华亭路，再远一点的广州白马服装市场。诸位完全可以去这些地方进货，价格跟我给各位的价格差不多，你要是一次拿个10万以上的单品类商品可能比我还便宜一点。为什么跟我林天合作？

1、优秀的选品。不是所有服装拿过来就卖的好。就拿我大哥在的夜市来说，卖服装的有4-5家，为什么我大哥卖的最好。这个卖的好你们是看到了的，不是我在这瞎说。是因为我们选品做的好，我们选择的服装能跟上潮流，预判到一段时间什么款式会比较流行。

2、退货

老话说的好，人有失手马有失蹄，我怎么能保证我每次选品都能卖的好？说实话我不是神仙，也不能保证每次都好。所以我提供退货服务。在我这拿的货，只要卖不掉，2个月内无条件退货。

举个例子，比如三舅你在我这进1万的货，1个多月后你发现一件没卖，那你把货发给我大哥，我大哥就会把这一万块钱立刻给你。当然，服装不能损坏。

我可以坦白的告诉大家，90%的服装店倒闭关门就是因为库存卖不出去的货太多，没有流动资金只能关门。

服装行业很残酷，假设今年流行牛仔裤，100块钱进货价可以卖200。但是你压了一批货，明年不流行了，你可能50块钱一件都卖不出去。不流行了，你送人都有人不愿意要，觉得占地方。

3.节约时间：还是拿三舅举例，你自己去五爱市场进货回来卖，一去一回加上选品时间，你人起码浪费3天时间。

4.节省资金。你去批发市场的路费和住宿餐饮也是需要钱的。

各位仔细想想，跟我们合作是没有任何风险的。当然你要是非得跟我说，你摆摊一个月一件也没卖掉，浪费了一个月工钱那我也无话可说。只能劝你别想着做生意了，该种地去种地，该去厂子里上班去上班。

二、我对合作者的要求：

1.我发什么货你就卖什么。不能卖其来源的服装类商品。其它种类可以。

2.每个县我们只会跟一个人或一家人合作。

3.产品统一销售价格，不能私自提价或降价。

惩罚措施：违反1、3两点立刻取消合作。

我最后再说一下，我不是做慈善，我也是要赚钱的，只是我不从你们身上赚钱。

我赚钱分两部分。1、大批量进货。目前单次进货是30万左右，我可以把价格谈到100块钱一件，你几千几万的进货，价格只能谈到110，这个大家可以理解吧！那我110给你，本质上是从厂家赚的10块钱。

2、走货量大，厂家为了笼络大客户，一般每年完成多少销量，厂家会年底给一部分返点。服装行业年度销量500万返点一般是2个点。我赚个返点钱。

我想说的说完了，各位有疑问可以提了。

“小天，要是干了不赚钱怎么办？”

“凉拌，不赚钱就不要干了。我只能给你们拖底，让你们赔不了多少钱。我没办法保证你一定能赚钱。世界上没有稳赚不赔的买卖。”

“小天，要是我退货时你不退钱怎么办？”

你要是连这点信任都没有，那就不要做了。我不退货你可以去法院告我。合作前会签署协议的，会约定双方的权利和义务。

“还有谁有不清楚的地方？”

“小天，我要是没钱进货怎么办？”

“那就不要做了。单次进货金额不得少于1万。”

“小天，要是有几个人或几家选择了同一个地方呢？”