在公司熬了一夜，我将北区写好的计划书通过邮件发给了小科，然后给小科电话和他沟通了我的想法，重要的就是这么几点

一是北区轮训班制度要确定下来，定期开班，培训班的培训内容除了软件操作，需要和站长们沟通，将定额站的部分需求拿出来做成固定培训内容，，比如定额站发布新的定额后，进行信息指导价的讲解，造价人员资格认定的相关规范讲解等等。我们的软件培训内容中，是否可以将造价人员资格认定关联起来，也在培训中将造价人员资格认定的考试内容与软件相结合。这些事情都可以是定额站的工作成绩。

二是我们的培训现在是不收费的，培训由定额站组织，那么我们可以和站长们商量，培训是否可以收费，我们可以不要这个费用，但我们需要和定额站一起沟通，尽量为定额站提供有价值的培训内容，让培训班收费合理化。

三是我想把定额站变成软件代售点，区域客户需要购买软件，可以不用在跑到W市来分公司办理。我们将产品的全套销售资料比如加密锁、安装光盘、产品手册等等提供给定额站即可，我们和定额站结算。这样有个好处，因为大额产品订单都是有折扣优惠的，单个区域客户一般很难产生大单，但是集中在定额站就可以达到销售大单的标准，折扣可以直接返给定额站。这也是三方共赢，方便了客户，公司有了业绩，定额站也可创收。

小科听完后，：“鹏哥，你这个想法很好，站长们肯定是愿意的，因为有实际收益，而且这个收益也是合情合理的。我和站长们了解一下他们的想法吧。不过你的想法给公司领导说了吗，经理是不是已经同意了？”

“小科，我正要给你说，凯总已经调离，新的接任经理后天就位。所以现在分公司没有经理让我可以请示。我需要你在新经理到岗之前，就和站长们沟通落实完。我想你知道我为什么这么做。”

“明白。放心吧鹏哥。北区这块咱们一定要抓得住。你那4个州的定额站跑的怎么样，有没有什么进展？”

“这4个州的站长们，其实不难搞定，和咱们没有建立紧密关系，就是因为地域远，没人跑，再加上OK公司时不时的和他们打个电话，寄个节日礼品，那自然就偏向于OK公司了。这趟我转完，混了个脸熟，基本关系算是搭上了。而且他们和这3个地级市的站长们都很熟悉，关系也不错，所以要想搞定这4个州，就三招，一是把3个地级市做成样板，让4个州眼馋羡慕，二是这3个地级市的站长们协助我们做做关系，三就是把我们现在在地级市的做法，复制到这4个州。”

“行啊鹏哥，你说怎么就怎么干。我赶紧去站里，现把你发的资料打印出来，然后找站长。对了，你要是空了，给站长们都打个电话，也说说这些事。”

我在电话这头笑着说：“我肯定要给站长们打电话的，放心。不会让你单枪匹马。”

结束了和小科的对话，我已经是困意不绝，早上上班时间也已经过去半小时，我跟慧姐打了个招呼，就赶紧回出租屋补觉了。

3天后，高总来了。

原以为高总要召集所有人开会，毕竟刚来，和大家有个初步认识和交流，这是很正常的。结果呢，与所有人想的都不一样，高总既没有和任何一个人单独沟通，也没有全体开会，只是在办公司看各种表，有时会找财务，有时会找慧姐，好像都是要资料。偶尔会跟着马军去拜访客户，而与高总交流最多的销售员就是马军了。

有时晚上马军在屋里，我也会问马军，高总是个什么性格的人，你跟高总拜访客户都干些啥，马军也就简简单单的说高总人很好，特别正气，主要是他有两个大客户近期要成单，需要领导出面和客户聊聊，所以才找高总。

我其实不完全相信马军的话，马军开始进公司那会，我还没有毕业，有时他会S市来找我玩，就经常说他的目标就是干分公司经理。其实他没有变过，只是现在的他应该不仅是相当分支经理，分支经理只是更高职位的基础吧。

但是他和慧姐没法竞争，因为从资历、能力上都和差一些。

我觉得挺好，反正又不影响我和小科做单子。我们和站长们已经达成一致，并且定额站开始像一台加了油的功率庞大的发动机，已经正常运转。北区的销售订单正在稳定的增加并逐渐上升，按照这些站长们的话，每月2、3万是很轻松正常的，那3个地级市就是每月6-9万。这已经足够我和小科都跻身进入A级销售员的行列了。

我感觉好幸福啊，丝毫没有想过其实还有一个定时炸弹呢，毕竟我与站长们达成的一致，在北区执行的销售和培训制度，并没有经过分公司经理同意，完全属于个人私自决定。

但是我和小科谁也不在意。

一周半后，高总终于召集分公司全员开了大会。

会上讲的最主要的内容，就是关于市场销售服务的政策调整。大概是这样的，W市大客户销售负责制不做调整，但是技术服务部需要成立大客户服务组，以提供更好的服务。公司成立大客户销售部，大客户销售部由马军负责，北区销售归属大客户销售部管理，但北区销售客户服务不变，依旧由技术服务部支持，尽快成立南区销售组，开拓南区市场，因为目前公司人员配备不足，在公司招聘的同时，南区市场销售负责人由慧姐兼任。另外两个资深销售员丽姐和勇哥除了做好手里已有的W市大客户，需要深耕除建设单位以外的其他行业客户，如造价咨询公司等。