有了同人文的解释，文掌柜对IP也有了更深刻的了解。

眼前这位陆公子所言分明就是想要把白蛇三部曲打造为墨云斋的金字招牌，然后这个金字招牌可以让其他前来投稿的作者围绕白蛇体系展开同人文。

金字招牌可以为同人文带来热度，同人文又更加巩固了金字招牌的地位，让《白蛇传》成为妖怪志异类话本的开山鼻祖。

而《霸道王爷独宠小娇妻》这种，本身的读者群体并不大，完全达不到金字招牌的现象级要求，同人文只怕也没有太好的销量。

“妙哉！妙哉！陆公子，这同人文当真是鬼斧神工！不知刚刚陆公子所言，又《白蛇传》衍生的周边产品，这又是何物？”

陆青松似是早已预料到对方有此一问，将手中的茶一饮而尽，然后一脸饶有兴趣地打量着眼前的茶杯。

“文掌柜，这瓷杯上的纹路当真烧得极好……”

文掌柜闻言笑着点头应是，脸上却露出一脸茫然。

陆青松指了指手中的茶杯，又指了指桌案上的折扇。

“所谓周边，不过是承载金字招牌的载体。好比如这个瓷杯，若是上面烧出的纹路是白素贞的模样，那便可以认作为白蛇茶杯。又好比如这把折扇，上面只需要抄录《白蛇传》的诗词，那便是白蛇折扇，你甚至可以说许仙用的就是这款折扇。”

文掌柜一时间恍然大悟，随即又皱眉陷入沉思。

不得不说，无论是打造IP，还是同人文的诞生，又或是周边的诞生，这里头都是环环相扣，相辅相成。

而这种模式若是成功，让白蛇三部曲传遍整个大玄，墨云斋的影响力和收益将会有大幅提升。

文掌柜已经能看到这种模式能带来的巨大收益，此时已是无比激动。

授人以鱼不如授人以渔，陆青松这般将文学和商贾结合并告知墨云斋，这比那几百两银子贵重太多太多了。

“陆公子，你有什么要求只管提，凡我能做主的无有不允。若是我做不了主，老夫也会请示东家，竭力周旋！”

千恩万谢不如实实在在的好处，作为商人文掌柜自然知道对方另有所图，而自己能做的就是用等价的好处去交换。

陆青松用手轻轻将红叶紧锁的眉头抚平，眼神里满是宠溺。很显然这些商贾之术已经让红叶这小丫头大脑超负荷运转了。

小玉在一旁看着一脸羞涩窃喜的红叶，又看了看陆青松那张俊美的面容，心头涌上万般委屈和妒忌，最终也都释然了。

虽然同样是丫鬟，对方毕竟是平阳公主身边最亲近的丫鬟，自己不过是文掌柜的小秘书。这红叶吃的都是什么好东西，自己吃的那完全就是残羹剩饭。

万般皆是命，半点不由人。

陆青松接过小玉递过来的茶，又自顾自地抿了一口，没有回答文掌柜的意思，这让文掌柜一时间有些坐立不安。

自己已经打开天窗说亮话，对方却还没有任何表态。换作普通人，此时已经是图穷匕见，狮子大开口。而眼前这位陆公子一脸风轻云淡，似是对钱财毫不在意。

文掌柜能执掌京城墨云斋，成为大玄墨云斋掌柜之首，自是纵横商贾几十年换来的。

商人的直觉告诉自己，不要钱的往往是最贵的，对方只要一百两，这无异于白给。

文掌柜并没有意识到，整个谈判已经从最开始由他本人主导，一步步向陆青松倾斜。陆青松现在越是不着急开口，文掌柜就越是着急，这已经表明了陆青松已经掌握了这次谈判的主动权。

“三日之后，青松会带上《白蛇·缘生》的话稿前来拜访，烦请文掌柜与东家通禀一声……”

“另外，青松有一言相赠。商贾一道，平台为上，行商次之，囤积居奇为下下之选。”

陆青松见此行已经达成目的，便也不多久留，只是临别前又跟文掌柜要了一些最好的茶叶。