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036、重临

俗话说:礼拜一,买卖稀。子玉判断昨天的销售,更多的是周日的假期引发的虚火,老百姓还是要上班、上学、种地的,新的一周就用不上那么多人帮忙。等到下周日,就剩一家旗舰店搞活动,怎么也能忙的过来了。

能来帮忙的人少了几个,三叔、三婶和四叔一家人,都需要上班。所以基本上只能在下班后过来帮会忙,四哥可以帮忙出出车,但也不能全天候的跟随。只有二叔家的六哥留了下来,他实在是不愿意孤独的回水泥厂那个脏乱差的地方。工作调离虽然没有办妥,不过请几天假还是很容易的。子玉便想和大哥商量,没想到一拍即合。子栋一有时间就带着,自己的兄弟,能力也不差,培养出来后不管是在自己厂,还是国营企业都是好帮手。

周一、周二两天,山上、山下的两个市场的活动,依然带动了周围居民的购买热情。虽说不如周日那样气贯长虹,但也没有回落太多。两天连钱带券,销售额达到了一万五,算上第一天的八千一,三天均销售七千七,比预计的四千几乎翻了一番。送鸡蛋的活动结束后,两店的名声已经打开,再加上打折活动并没有停,连续三天销售额都稳定在了六千五左右。而旗舰店就厉害了,仅在周一稍微有些回落,然后随着活动热度持续攀升,周二就达到了周日的高度,然后屡创新高,达到了另外两个店的总和,周日更是冲到了八千的总销售额。

仲道的生意基本走上了正轨,稳定下来的销售额,给采购和生产都带来了极大的方便,供货渠道和生产环节也都藉此理顺。生产的重心也转移到了仲道,宿舍后院基本变成了生产车间,然后用两百块钱和半个猪头,租用了邻居的菜地,又增加了四个大灶。至此,仲道市场不仅能自给自足,加加班还能支援其他几个区域,哪怕是未来桃园电厂门市开业,也不会受到影响。

生产工人是煤河镇调过来的,原计划的乡镇开发人员都撤了回来,分别分配到门店和车间帮忙。创业初期,无法定岗定编,只能随发展变化而随时调整。这时期的人本就淳朴,再次找到工作也更加珍惜,销售的火爆更加的坚定了他们的信心,那怕再累,大院里都充满欢声笑语。宿舍是拥挤的,火炕和床都用上了还不够,又租用了旁边两家邻居的偏房,连吃饭都要分成两拨,一切乱中有序,一派欣欣向荣的样子。

活动的成功、销售的增加,不仅带来工作的压力,也带来了大家的信心。而大哥更是没等到活动结束,在周四的下午,就拉着子玉去了站前,想看看他描述的那一排房子。改革开放的前期,没有后世那种日新月异的感觉,一切都是慢悠悠的,变化几乎是看不出来的。重临站前,一样的人潮汹涌,一样的嘈杂喧嚣。

绕着这座二层的小楼转了好几圈,大哥才在角落的阴凉处,踅摸了两块石头,招呼着子玉坐下来歇会儿。子玉刚才路过后街的小卖店,买了两瓶汽水,几根冰棍,顺势坐下和大哥边消暑边聊天。今天是处暑,早晚的天气变凉,但下午的气温依旧很高。几口消灭一根冰棍,才止住额头淋漓的汗珠。

“老三,我看这地方还行吧。人流比仲道的荣华市场多不少,可都是赶路的,卖东西恐怕还差点意思。”大哥有点拿不准主意。也难怪,这里和仲道的旗舰店根本就不是一个类型。服务的人群和门店的定位就是两个方向。后世营销界有一句话:得三北者成诸侯,得京沪者得天下。站前得这个位置,就是御八珍的京沪,是其在山城得影响力核心。得之,便可迅速打开两个地级市,这可是超过五百万人口的巨大市场,足够御八珍消化一段时间的。

“大哥,如果整个这面墙都挂上咱们御八珍得招牌,一年半载的,你说咱的产品算不算名牌?”

“肯定算啊,这的人这么多,只要稍微看一眼,就能记住咱的名字。可咱开店是为了卖货啊!”这几天的活动,让大哥知道了啥是广告效应,不过在商言商,他还是有顾虑。

“那你说铁路职工有钱,还是钢厂的职工有钱?”子玉又问。

“工资当然是钢厂多,现在一线的工人都两百多块。不过铁路职工工资待遇好,外捞儿多。总人数上肯定没有钢厂多!”大哥知道支撑门店的,还是稳定的客源。

“上次听马哥说山城铁路局是三级站,货运加客运在一起,算上家属有大几千人,都集中在这一片,难道还支撑不了个旗舰店么?”

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