“章老板，这次是我们第三次见面了，俗话说一回生二回熟，我们也算老熟人了。而且我也不喜欢聊什么定金或者分期，就一次性支付，对你也算是很好的资金缓解。这转让费……”田勇微笑着看着章老板，眼神中透露出一丝期待。

章老板站在田勇身旁，一脸自豪的说道“田总，其实你也知道，这茶楼位置还是很不错的。你看，这周边交通便利，人流量也大。装修也很有特色，我们请了专业的设计师精心设计，每一个细节都做到了极致。目前老顾客不少，特别是我们的茶叶供应商品质一直都有保证，都是从原产地直接采购的优质茶叶。员工的服务也比较周到，我们定期对员工进行培训，所以顾客的满意度还是挺高的，留存度很高。”

田勇当然知道章老板又开始大谈他的优势了，前两次也都是这样。最开始为了让田勇认同，章老板还把他茶楼的茶艺师拉出来走了一圈，那些茶艺师身着传统的中式服饰，身材婀娜多姿，感觉就跟商务 KTV选秀一样。

“章老板啊，不是我想压压价，而是现在你也知道大环境不好。现在周边开了不少茶楼和咖啡馆，而且价格优惠，对生意还是有一定影响的。加上这茶楼的装修虽然有特色，但是面向大众的部分都在室外，室内几乎都是茶艺师服务，全靠包间生意，我接手也有赌的成分在。”田勇不紧不慢地说道，他卖保险可是接触了很多客户，喊客户给钱的时候几乎所有的客户都会找毛病和诉苦，在这里也是相通的，无非就是田勇把自己的定位转变一下而已。

“哎，田总，我这茶楼的装修、设备还有客户资源，可都是花了不少心血的。价格肯定不能太低了。”章老板的口气软了软，毕竟拖一天，他就多亏一点。不客气地说，田勇等得起，他等不起。

“我也理解章老板的难处，但是章老板你想啊，我们如果就这样在价格上争执不下，我这边的财务状况审查，法律合规审查，经营状况评估就一直都是拖着。本来全流程走完就要差不多 7天左右，还要和房东三方会签，这样就算我是一次性全款也要差不多 15到 20天。现在每多争论一天就要拖后一天，这都是钱啊。”田勇一脸诚恳地看着章老板。

“那田总，我看你也是一个耿直人，你说怎么办？”章老板一脸苦恼地看着田勇，把定价权主动交给了田勇。

“158万转让费太高了，而且为了平稳过度，我会尽量保留现有员工，并且提供更好的发展机会和待遇。章老板，我也不是那些什么风头机构，钱不是大风刮来的，我这边能给的转让费是 120万。”田勇坚定地说道。

看着章老板开始沉思，没有一口拒绝，田勇很想一巴掌拍在自己脸上，麻痹，给高了。毕竟讨价还价最好的做法都是狮子大开口和落地还钱。田勇还太有人性了，为章老板考虑太多。

章老板应该也看出田勇是生意场上的新人了，这时候还想开口涨点价。不过嘴巴还没有张开，就听见田勇说道“我这人没有做过什么生意，所以报的价格都是我的底线，想来章老板也理解三。”

听见田勇比较坚定的声音，章老板知道，价格也就这样了。他揉了揉脑袋，脸上也绽放开来笑容：“好吧，田总既然这样说了，那就这样吧，希望我们能尽快完成这次合作，毕竟我也有其他的打算。”

两人同时伸出了手，紧紧握在了一起。