秋天的青山村,丰收的气息扑面而来。稻田金黄,农民们忙碌地在田间收割着,汗水与笑容交织。村子经历了几年的发展,早已今非昔比。合作社顺利扩建,高附加值产品打开了新市场,村民们的日子越过越红火,青山村成了全县的模范村庄。
但韩建国心中并未因此松懈。繁荣背后,挑战从未远去。
这天上午,韩建国正在村委会检查新一批订单的情况,林悦然也在旁边忙着整理村里的诊所物资。她的诊所已经从最初的简陋医疗站扩展成了小型卫生所,村民们健康意识提高,诊所的地位变得尤为重要。
“合作社扩建完成后,订单量比原先预估的还要多出三成,”韩建国翻看着报表,轻声说道,眉头微微舒展,“不过,资金周转还是有点紧。”
林悦然抬头笑道:“订单多说明大家信任我们的产品,不过合作社确实需要再多储备一些资金以应对突发情况。”
韩建国点头:“这几年虽然村子发展得快,但也不能掉以轻心。市场变化太快,一不小心就可能出现大问题。”
话音刚落,村委会的电话突然响了起来,老张快步接起电话,神色很快凝重起来。他放下电话,走到韩建国面前,表情严肃:“建国,不好了,省城那边的几个大商家突然取消了我们下一批的订单。”
韩建国脸色一沉:“取消订单?有说原因吗?”
“听说是有一家大公司进入市场,价格比我们低得多,商家们都转去订他们的货了。”老张的语气中充满了忧虑。
韩建国的心猛地一紧。低价竞争,这对青山村的农产品市场来说是致命打击。虽然村子以高质量、绿色天然的产品赢得了市场,但在价格面前,很多商家还是会选择便宜的供货商。
“看来那家大公司是想把我们挤出市场。”韩建国冷静下来,思索片刻后问道:“有没有打听到那家公司的背景?”
老张点了点头:“据说是省城的龙腾农业集团,他们专门做大规模的农产品供应,资金雄厚,最近在省里扩张得很快。”
“龙腾农业……”韩建国低声重复着这个名字,脑海中快速思索着对策。这个公司背景强大,资金充裕,显然是想通过低价策略迅速抢占市场,而青山村在资金和规模上远不如对方,如果正面竞争,只会处于劣势。
林悦然看出了韩建国的担忧,走到他身边,轻声说道:“建国,别急,这次情况虽然棘手,但咱们一定有办法应对。”
韩建国微微一笑,心中的压力稍稍缓解:“对,我们不能急,要冷静下来想办法。”
晚上,韩建国召集了村委会和合作社的骨干成员,讨论应对这场突如其来的危机。大家围坐在会议室里,神情各异,有的满脸焦虑,有的低声讨论对策。
“韩队长,现在龙腾农业的低价已经吸引了不少商家,咱们的高端市场份额也在逐渐缩减。再这么下去,咱们合作社的收入恐怕要大幅下降。”一位合作社的负责人说道,语气中透着不安。
“是啊,咱们的产品虽然质量好,但市场毕竟有限。如果商家都转向便宜的供应商,我们就危险了。”另一位村干部附和道。
会议室一片沉默,大家都知道当前的局势对村子极其不利。合作社刚刚扩建完成,资金周转本就紧张,如果订单量大幅下降,不仅影响村民的收入,合作社的运营也将面临巨大困难。
老张皱着眉头,问道:“建国,咱们能不能也降价?虽然利润会少些,但至少能保住订单。”
韩建国摇了摇头,眼神中透出一丝坚定:“降价不是办法。我们和龙腾农业的规模和成本结构不同,他们可以通过大规模生产压低价格,但我们不行。如果我们一味降价,只会陷入恶性竞争,最后拖垮整个合作社。”
林悦然点头表示赞同:“我们不能牺牲质量来换取市场。青山村之所以能有今天的成就,靠的是高品质和绿色健康的品牌。一旦失去这个优势,我们在市场上就没有竞争力了。”
“那咱们怎么办?难道眼睁睁看着市场被抢走?”老张满脸焦虑,显然对眼下的局势感到无计可施。