人们总是有意无意地运用各种形式的语言绑架以达到自己的目的：道德绑架、情感绑架、羞耻绑架…变幻万千，数不胜数。

要想不掉进语言绑架的陷阱里，最好的思维方式便是：把自我的真实意愿、和自身的利益摆在第一位。

——摘自田旋QQ日志

陈曦联系了姜玉华后，姜玉华便把东医大第一附属医院的消化内科和心血管内科分给陈曦去负责销售；把东市中医院整家医院都分给了田旋负责销售。

二人于是去学校机房上网查阅了很多资料，这才发现姜玉华分给二人的全是坑：

虽然两家医院都是三甲医院，在当地也非常出名，东医大第一附属医院更是强风医药该产品的全国销售冠军。

但是该医院好上量的科室已经全部被黄殿芳和周晓莹牢牢拿在手上，而消化内科和心血管内科是业内出了名的难啃的骨头；

而田旋负责的东市中医院是强风医药对家的大本营，强风医药的产品压根抢不到市场份额。

俩人才燃起的熊熊壮志就熄了一半，但陈曦很快又重燃起来：“实践是检验真理的唯一标准，不试试怎么知道行还是不行。”

于是俩人第二天下午上完课后，便带着名片一起去上班了——因为两家医院挨着，所以二人便约好结束工作后一块回学校。

东医大第一附属医院不愧是本市名气最大的医院，里面的病人多到像春运似的。

病人们一个个面如土色，神情带着乏力和痛楚，陪同的家属们往往一脸的疲惫和焦虑。

陈曦不由得锁紧了眉头：希望自己的亲人朋友们都健健康康的。

照着医院的指示牌，陈曦找了好一会才找到心血管内科。

她观察了一会儿，发现走廊里有两个女孩，正在讨论本周末全国心血内科年会的事，二人正在说着要邀请哪个医生讲课。

陈曦便坐过去攀谈起来，其中一个桃花眼、小薄唇、身材娇小名叫龙小漫的女孩比较热心，另一个女孩杏眼、嘴唇有点向内瘪，她连名字都没告诉陈曦，眼神里充满着戒备。

社交小能手陈曦很快便从龙小漫那了解到了医药代表的工作流程和注意事项，赶紧兴冲冲地打电话给田旋。

而另一边田旋也在东市中医院的心血管内科无声地观察着，琢磨着医生们的性格，计划先挑一两个客户拜访试试。

正是临近下班的时间，有一位衣衫褴褛、面色黝黑、五六十岁的阿姨，眼睛里布满了悲伤和无奈，她的女儿正在陈雪莲医生诊室前恳求医生助理，能不能加个号。

阿姨眼睛里噙着泪水，用极不标准的、约等于方言的普通话道：“我们是从湘县农村里过来的，坐了最早一班汽车7点的，但是到东市都下午了，没挂上号，小姑娘你帮帮忙，我们家里没钱，再住一晚还得额外花钱…”

医生助理面露难色：“陈医生的号都加到55号了，再加她得7点才能下班，她晚上还要开会…”

“求求你了…”俩母子仍是恳求道。

突然诊室门打开，一位身穿白大褂、扎着低马尾、五十多岁、眼神清亮的女士看着助理问道：“怎么了？”

她的声音很是柔和平静。

助理说道：“陈老师，这位患者从湘县过来，没挂上号…”

陈雪莲扫了一眼母子俩，柔声道：“加吧。”说罢又转身进去了。

正在这时，田旋接到了陈曦的电话。

陈曦忙把自己从龙小漫那得到的信息告诉了田旋，田旋也小声把自己的心得和计划分享给陈曦，俩人把信息一整合，便计划等到医生下班后开始各自的拜访。

晚上七八点二人才结束工作碰上头——陈曦耷拉着脑袋，田旋状态却还不错。

原来陈曦准备了一大篇腹稿，可一进去才说了四个字“老师您好…”就被医生轰出来了。

而田旋通过观察发现，陈雪莲不仅对患者好，拜访她的医药代表也最多，而且每一个医药代表出来时脸上的表情都还算愉悦。

拜访的药代多，意味着这个医生应该在业内地位较高且人品不错，合作起来应该比较愉快；药代出来时表情愉悦，说明医生性格也不错，不会让药代难堪。

田旋于是把陈曦分享给她的怎么拜访、该注意什么，都在心里都过了一遍，想清楚此次拜访要达到什么目的，把该说的话先打好腹稿，这才走进了陈雪莲的办公室。

陈雪莲果然和颜悦色，交流起来如沐春风。

回到宿舍后，一人吃了碗泡面对付了一下。

二人填饱了肚子，田旋便拿出纸和笔，把自己的心得跟陈曦讲了一遍，又总结了此次拜访的收获，然后讨论了下一次的拜访想要达到的目的、提前写好了稿子。

劳累了一下午，当天晚上二人都早早地睡了，睡得极香。