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第15章深圳:国际市场的拓展

正因为有这稳与厚重的支撑存在,我们雄心壮志踏入国际市场,我们相信在这片波涛汹涌的海洋,肯定有我们的一席之地。可当正式踏进去时,才真切地感受到了竞争的激烈与残酷。每一个国家的市场都像是一座坚固的堡垒,而众多的国际竞争对手们早已在其中占据了有利的位置。

我们的产品带着满满的期待推向了一些国家市场,然而,迎接我们的却是令人失望的冷遇。那曾经在国内市场上大获成功的产品,在这些异国他乡仿佛失去了原有的光彩。经过深入的分析与反思,我发现问题的关键在于我们对当地市场需求把握不准确。

在一个欧洲国家,我们原以为我们的电子产品以其先进的技术和时尚的设计会受到消费者的热烈欢迎。然而,我们却忽略了当地消费者对于产品环保性的高度重视。他们更倾向于选择那些采用可回收材料、低能耗的电子产品。而我们的产品在这方面并没有进行针对性的设计与优化,导致在市场上无人问津。

我们的销售团队在当地的电子产品卖场中,看到其他竞争对手的产品被消费者纷纷选购,而我们的产品却只能孤零零地摆在货架上。那些竞争对手的产品上都标注着明显的环保标志,如可回收材料的使用比例、能源效率等级等信息。而我们的产品包装上却没有这些关键信息的展示。我们的市场调研人员在与当地消费者交流时,听到了他们对于产品环保性的强烈诉求。一位消费者说:“我在购买电子产品时,首先会考虑它是否环保,因为这关系到我们的地球和未来。”

在一个东南亚国家,我们的智能家电产品在推广过程中也遭遇了困境。我们没有充分考虑到当地居民的生活习惯和房屋结构特点。当地的房屋普遍较小,而我们的部分家电产品体积较大,不太适合当地的居住环境。而且,当地消费者对于家电产品的操作简便性有着更高的要求,而我们的产品在操作界面上过于复杂,没有充分考虑到当地用户的使用习惯。

我们的工作人员在当地的社区进行产品宣传活动时,发现很多居民对我们的家电产品表现出了一定的兴趣。但是,当他们了解到产品的尺寸和操作方式后,大部分人都摇了摇头。一位当地的家庭主妇说:“我们的房子比较小,没有足够的空间放置这么大的家电。而且,这个操作界面看起来太复杂了,我担心我不会使用。”

意识到这些问题的严重性后,我知道我们必须迅速做出改变。我们不能再盲目地在国际市场上横冲直撞,而是要更加精准地把握市场需求。

于是,我迅速建立起了全球市场调研网络。这个网络就像是一张巨大的蜘蛛网,覆盖了世界的各个角落。我们从公司内部选拔出了一批具有丰富市场经验和敏锐洞察力的专业人员,将他们派遣到不同的国家。这些专业人员深入当地市场,与当地的消费者、经销商、行业专家等进行密切的交流与沟通。

在欧洲,我们的调研人员深入到当地的社区、商场、电子产品展销会等场所。他们与当地的消费者进行面对面的交流,了解他们对于电子产品环保性的具体需求和期望。他们还拜访了当地的环保组织和科研机构,获取最新的环保技术和理念信息。

在一个欧洲的环保组织中,我们的调研人员参加了他们举办的环保技术研讨会。在会议上,他们了解到了最新的可回收材料研发成果以及电子产品能源管理的先进技术。这些信息为我们的产品改进提供了重要的参考。我们的调研人员还与当地的电子产品经销商进行了深入的沟通。经销商们告诉我们,在欧洲市场,消费者对于产品环保认证非常重视,如果产品没有相关的环保认证,很难在市场上取得成功。

在东南亚,我们的调研人员走进当地居民的家中,实地考察他们的房屋结构和家电使用情况。他们与当地的家庭主妇、电器维修人员等进行交流,了解他们在使用家电产品过程中遇到的问题和不便之处。

我们的调研人员在一位当地居民的家中看到,由于房屋空间有限,他们不得不将一些大型家电放置在走廊或者阳台上,这不仅影响了美观,也给使用带来了不便。在与电器维修人员的交流中,我们了解到,当地消费者在使用一些操作复杂的家电产品时,经常会因为误操作而导致产品故障。这些实际情况让我们更加明确了产品改进的方向。

基于这些深入的市场调研,我们开始及时调整我们的产品和服务。

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