林墨要约的第一家就是同利集团，文海市曾经的纳税大户，现如今已经不如从前。林墨手里的“条件”将让同利集团无法拒绝。

同利集团位于高新区的中心区，林墨约了同行集团高总在公司见。林墨深知对于同利集团以公司名义正式谈商务是最为合适。

同利集团拥有自己的大厦，因为转型不成功的原因陆续将不同楼层以租赁方式出租。在文海市这寸土寸金的城市，林墨不得不佩服当初同利集团自己建办公楼的决策，现在能够用租金添补支出。

林墨直接到顶楼高总办公室，迎接他的仍然是高瑞德的得力秘书曹雅娟。

“林总，好久不见！高总在办公室恭候您多时了，您这边请！”曹雅娟标致性的微笑溢满了热情。

“好久不见！曹秘书，别来无恙？”林墨热情回应。曹雅娟原本是同利集团的销售代表，因为在实习时拥有出色的工作表现被高瑞德挖掘培养，后再出国继续深造回国后直接晋升为秘书长。

“都好，都好！”曹秘书笑着通过两道门后打开高总办公室门。

印入眼帘的是浓墨镶框“厚德载物”四个大字的牌匾挂在办公桌后面。办公室内部装饰考究，包括巨大的实木办公桌、一排排书柜、以及墙上挂着的珍贵艺术品。

其中最为显眼的是正墙上的传统文化中最独特的山水画，有“山主人丁水管财”之说，即山掌管人脉、人才，水代表财源和运气。

“林墨，你来了！请坐。”高瑞德热情的握着林墨的手，把他带到茶室。并示意曹秘书上茶。曹雅娟在实习期间还特别去学过茶艺表演，对于特别重要的客人高瑞德都会让其展示一番。

茶艺是传统文化的重要组成部分，它不仅仅是泡茶和饮茶的技巧，更是一种包含礼仪、审美和精神修养的综合艺术。曹雅娟穿衣得体，淡妆也掩盖不了她精致的容貌，举手投足之间尽显优雅，从容不迫，正如茶有分品阶曹雅娟属于上品。

“好久不见！知道您喜茶，这给您带来明前的狮峰山采摘的狮牌西湖龙井茶。”林墨把十大名茶之一的西湖龙井茶奉上。

明前西湖龙井即清明节前采摘的茶叶，因产量稀缺、采摘期短暂，被认为是最优质龙井茶，而且正常的西湖龙井茶产于杭州西湖区的狮峰山、龙井村、五云山、虎跑村和梅家坞，其中狮峰山的“狮”字号品质尤为上乘。

“林老弟，你这是客气了！‘色绿、香郁、味甘、形美’是西湖龙井的四绝，你用心了！今天来找我应该不止叙旧，有什么你直接说。”高瑞德看得出来是真的喜欢。

“高总，那我就直言了。我们接下来要办个展会，产品的创新技术与成本的竞争力会高于浩宇集团，希望您这边能够在我们的分会场现身，作为我们的邀请嘉宾参会。”因为林墨在认识刘峰的时候就知道同利集团属于“利润至上”为核心的运营方式，所以直接坦白。

“如果我们同利集团做为嘉宾，AS集团能给什么条件呢？”高瑞德直接问。

“AS所给的利润也就是报价保持一样，但做为嘉宾需要下单AS集团至少200K订单。”林墨肯定的说，还将目标由100K订单提高到200K。

“凭什么？浩宇给我们的报价优势高于你们，他们在原有的基础上让利5%。而且原本消费类产品的平均毛利率都不到33%，你给个理由谁有钱不赚？”高瑞德疑惑。

“高总，您有没有注意到虽然给我们下的订单不多，但产品的品质和售后服务您没有听说过吧？至少没有上升到您这个级别要进行出面摆平。”林墨反问道。

“AS集团的产品质量保证确实不错，我有对比过数据，就客退率而言比浩宇集团低千分之五，但就成本上评估浩宇集团更有优势。这个问题林总你怎么看呢？”曹秘书替高总继续给林墨施压，不愧是销售出身对数据还是很敏感。

“曹总，您不愧是销售出身的，对供应商了解很透彻，但有个问题你们似乎忘记了。这千分之五的成本和利润让利的百分之五完全不是一个等级。千分之五的售后成本对于国内来说浩宇集团我相信他们能搞定，但对于海外客户这退货成本至少十倍，这还不是最大成本，最大的问题就是客户订单逐步减少。”

林墨讲完之后喝了口茶，看着两位没回复，继续说：“我来之前已经确认同利集团最大的海外客户之一的 LW已经将你们订单下降 30%，可对？”

“对，……”曹雅娟想要表达被高瑞德打断。

“香，这茶真不错！林老弟，听说你们的领导徐旭到了浩宇集集团，你不会不知道这事吧？他去了浩宇你们 AS集团的产品优势可就变劣势了！”高总还是把底牌亮出来了。

“这个整个行业都知道，但我们 AS集团包括我在内，目前只有四个人知道派徐总到浩宇集团的目的。”林墨故意放低声音。

“AS集团派去？怎么可能？浩宇集团可是花三倍代价挖墙脚的！”高瑞德表达惊讶，不可能。

“对，您都觉得不可能就对了，说明我们老板高瞻远瞩，我这次来之前一直在纠结要不要跟您说这事。最后还是决定要跟您说，主要原因是您当初对刘峰还有 AS集团的支持。”林墨很真诚的说。

“雅娟，上次徐旭来的时候怎么说？”高瑞德问到。

“高总，林总，上周他来的时候确实有说过他在浩宇集团，但有请我们支持的同步有提到要我替他保密，说暂时是幕僚，因为对我们重视才亲自过来。都是老熟悉的朋友，所以信得过。”曹秘书给两位续上茶的时候不紧不慢的说。

林墨心里幸喜，自己在同利集团的地位比徐旭高，当然林墨清楚这是 AS集团给的。

高瑞德喝了口茶，接着说：“你们新领导车厘子怎么样？”

“车总是我在 AS集团这么久除老板以外比较信服的一个人，铁血女皇和铁血定律一定会给 AS集团带来营销收入的增长。”林墨清楚车总的实力。

“可我怎么听说徐旭是她搞走的？作为朋友还是要提醒你要防着一点。”曹秘书看着林墨说，眼神中透露一丝关爱。

“谢谢提醒！我相信她。高总，曹秘书，对于展会的事情就这么定了！这是我们的邀请函，我们在世纪酒店恭候你们的到来！”林墨清楚同利集团在世纪酒店的邀请不会拒绝。

高瑞德和曹雅娟分别接下邀请函。