九

袁毅玛接到了第一个单子，他去了业主家进行了初次家访，这一对刚买房子的老夫妻恰巧都是老师，袁毅玛不禁想起了他的岳父岳母，老岳父家的房子是原来自己装修的，不仅书房里都是通体呆板的书柜，客厅里除了一个电视机挂在墙上占了点地方之外，博古架上、鞋柜上、还有沙发中间的茶几上，到处都散落着各种书籍，方便是方便了，随手都能抽出一本想看的书，可是毫无章法。尤其是书房里那些格子，没有用到一点想象力，从底到上就是40*60的一个个框架，他当时就想对这个提点意见，但是又觉得已经这样了，又不需要搬家，也就算了。

这一对夫妻只有六十岁不到，也是即将退休的年龄了，孩子都已经结婚搬出去了，他们也想建一个舒适的养老房间，可以惬意地只读圣贤书，交流中他发现这一对夫妻讲究整洁，家里东西都不随便乱放。

袁毅玛稍微设想了一下，就把本来坐在精装修计划里的带门柜子调整为不带门的，里面大小一致的格子改成了错落有致的，把书摆放进去，各种颜色的书错落地杂放在一起，视觉效果很好，而且便于在外面就能对藏书一目了然随手翻阅，虽然增加了工艺的复杂程度，增加了工程量，但是省下了柜门的成本。

这个调整对于他的水平只是一个基本的体现，他要琢磨出个亮点，才能一炮打响，这几天不管是上班还是在家，他都在揣摩，想找到一个好的创意。

舒适的阅读椅肯定是需要的，他询问了那对夫妻想选择了什么样的款式，他们一个说要深陷入式的单人沙发，另一个说要高的皮转椅，这样就不仅可以看书，还可以在写字台上能写点东西。

房间里正常装飘窗的位置大多只刷涂料的，也有的就是铺装一块大理石，袁毅玛设想的方案是把飘窗的台面向外延伸，给他们直接做成扁柜子，高度和写字台保持一致，这样的读书环境最大的优点就是光线好，也没有让公司多花什么钱。

“半斤摩丝”对这一套改进方案，略有赞誉，当即安排财务付给袁毅玛相当于他在政府里拿的三分之一的工资，让他的价值得到了体现。【初试牛刀】

然后，他又帮一个喜欢钓鱼的家庭在进门处离厨房最近的地方设计了一个既可以换鞋同时还可以摆放那些脏兮兮渔具的地方，让主人回家后，先放好渔具，再坐下了从容地换鞋，然后再把渔具拿进厨房，把收获的鱼拿出来，免得弄脏了入户门厅的位置。

这家女主人天天纠结的事，也是他们夫妻俩经常吵架的根源就是老公每天钓鱼回家，就把门厅那儿弄的湿塔塔的，还有烂泥，袁毅玛就这么一点小小的想法，帮他们解决了大问题。【再试牛刀】

一个事业有成的小老板买了一个大平层，他听说装修公司居然要家访，了解业主的品位，他非常感兴趣，特地在公司里他办公室内的一个沙发圈里“接见”了袁毅玛。

他自我感觉良好地向袁毅玛介绍了他的创业经历，抚摸着真皮沙发的扶手诉说着那些艰辛，现在觉得功成名就了，需要追求点享受了，他建议装修公司在装修过程中要把他在家族中功成名就的地位给显现出来，大厅里不能用吸顶灯，要用水晶吊灯；墙壁上不能用涂料，要贴壁纸；要在一个主卫装上按摩浴缸。

袁毅玛几次想打断他，说我们公司只是想在整体装修上点缀一点与业主有关的元素在里面，并不是提升装修档次，但是，他实在也不好伤害他徜徉在成功之中的心情，见那位老板还在不断地提出更新的要求，要求客厅里摆放100寸的液晶电视，还不能用投影电视，袁毅玛不得不说了：“赵总，我刚才的开场白您没有听清楚，我们主要目的是想问您，您认为在这次家装中，您最需要表现出来的，有代表意义的元素是什么，我们把这重要的元素设计在里面，以显现出您的创业理念，激励后代。”

理念这个东西对于土老板来说就不好提炼了，赵总问了他最关心的问题，说：“这个加不加钱？”

袁毅玛说：“不加钱，我们只是不想把所有的家庭都装的千篇一律，想突出一下您的特点。”