鞋不需要好的，能穿就行。

富春各种作坊多，这条街上恰好就有一家布鞋作坊，作坊老板吴光辉跟赵爸有些交情。

赵清玄直接上门。

“吴叔，你这儿有布鞋现货吗？最便宜的就行。我想拿五百双。”

吴光辉：“小玄，你拿那么多布鞋做什么？”

赵清玄：“我有个同学，最近失业了，想摆摊卖鞋过渡一下。我帮他拿货。”

吴光辉犹豫了一下：“我这儿压着一批低档货，你要的话就拿走。但是，叔跟你爸的交情在这儿，不能坑你。你那同学要在叔这儿拿货的话，恐怕不是特别合适。”

赵清玄：“哦，这话是怎么说的？”

吴光辉苦笑：“叔这儿的低档布鞋，出厂价是五块二一双，不能再便宜了。但是，拼夕夕上，河北商家零卖的价格，是四块九一双，买两双还能打九五折。”

赵清玄惊讶：“啊？河北电商零售价比你出厂价还低？他们亏钱卖吗？”

吴光辉叹口气：“亏欠，应该不至于。刚开始，我也以为他们是亏欠抢市场，但我去河北走了一趟，考察一圈之后，发现还真不是这么回事。”

“他们就是单纯的卷。河北做电商的，大多都是村里的农民，他们的厂房，就是自家农家院，加工的工人，是村子里的中老年妇女，一天五十块的工资，人们都抢着干。”

“电商发货，打包和客服都是自己家里人。注册个体户，连税都不用交。他们甚至不核算成本，不管我们卖多少钱，他们直接按照我们的定价打个八九折上架，简直不讲道理。”

“到年底算总账，哪怕不赚钱，只赚一些卖纸箱子之类的废品钱，他们也知足。用他们的话说，只要比种地强就行。”

“电商平台比价很方便，现在他们的价格，都是几轮价格战之后，卷出来的。我们虽然做得早，经验更丰富，产品品质更好一些，但无论如何也卖不过他们。”

“我家好多老客户，现在都已经转向河北那儿去拿货了。我这作坊，怕也开不了多久了。”

吴光辉的声音，有些沮丧，神情落寞。

语气中对河北电商，又免不了有些怨气。

赵清玄：“……”

曾几何时，他们这一带的小加工作坊是十分风光的。

吴叔从上世纪九十年代开始创业，开作坊，做的鞋子曾经畅销全国，出口海外。

最火爆的时候，来厂里参观的外商，肤色各异，操着不同的语言，吴叔天天忙着招待。

现在，河北电商一招鲜，靠着价格战，让精明的吴叔不得不认输，心中不服也没用。

吴光辉：“这批布鞋，你拿走吧，我给你按四块钱一双算。”

赵清玄：“那怎么行，这都低于成本价了。”

别人不知道，赵清玄最清楚，杭城的人工成本贵啊。

河北电商都是全家齐上阵，年底算总账，只要比种地强就行。

但杭城做鞋的工人，大多是底薪加计件，每月到手工资达不到万八千的，是招不到人的。

再加上厂房、水电、税收等，算下来一双布鞋的成本，是高于五块的。

吴光辉：“没关系，这是仓库里压的货，叔本来就打算清仓呢。清完之后，这作坊也就关门了。”

赵清玄突然想到什么，眼睛一亮。

“叔，这场子你开了半辈子，就这样关了，岂不是太可惜了。”

吴光辉：“又能怎样？卷不过河北电商啊。这作坊开一天，就亏一天的钱。现在关了，叔还能落个体面，留点积蓄，到阿美莉卡去找你婶儿和雯雯去。要是再扛下去，最后那点积蓄都得搭进去，叔全家的生活都成问题了。”

吴叔的女儿雯雯在阿美莉卡留学，吴婶跟着陪读去了。

吴叔显然已经失去斗志，准备养老了。

赵清玄稍微思索：“叔，这作坊，你要是不打算开的话，转给我怎么样？”

吴光辉：“转给你？小玄，你是拿叔打趣的吧？”

赵清玄：“怎么敢。叔，我是认真的。”

吴光辉盯着赵清玄的眼睛，看赵清玄一副认真的样子，的确不是在开玩笑，当下也严肃了起来，道：

“小玄，我知道你家作坊最近也没什么单子，但是，叔这边的生意更难做啊。”

“我干了这么多年，经验丰富，连我都干不下去了，你接手，那不是纯亏吗？”

“不行。不行。你还是多在你家作坊上花点心思吧。”

“要实在不行，你先去找份工作，去打工，也比接手我这家落后的布鞋作坊强。”

赵清玄：“打工是不可能打工的，这辈子都不可能打工。只能开开场子混日子这个样子。”

“吴叔，我就不是打工的体质，您要真想帮我，就把场子转给我。”

吴光辉：“小玄，叔要是把场子给了你，才是真害了你。你做这个场子，还不如躺平两年呢。躺平使劲儿花，都没有创业赔钱赔得多。”

“现在不是我们年轻那会儿了，没有创业的环境。看看你们这一代，有上进心喜欢创业的，现在都负债累累了；没上进心的，躺平了反倒过得不错。”

赵清玄竟无言以对。

但这个场子，他是不能错过的。

一番坚持之后，吴光辉无奈，只能道：

“那好吧，你要非得坚持，我就转给你。这种作坊，现在根本没人接手，你可能接，也算是帮了叔了，叔不给你要转让费。”

“厂房是叔自家产业，你每个月给一万五的房租就行了。这些旧机器，全折合起来，算十五万吧。”

赵清玄：“加起来十六万五？”

吴光辉：“是的。我给你三天时间，你要能拿钱过来，场子就是你的了。要是没钱，也别逞强，咱们就当什么都没说过。这场子，我该怎么处理，还怎么处理。”

这也是吴光辉对赵清玄的一个考验，如果连兑场子这点钱都拿不出来的话，赵清玄干脆就别胡闹了。

赵清玄：“好。一言为定。这些鞋，吴叔您还得先找人给我送家去，晚上我把货款给您。”

吴光辉：“这个好说。我马上让人给你送过去。”

商量定之后，赵清玄转身离开。

他家机械作坊，近两年都是亏钱的。

这两天为了养明末那个新手村，信用卡都刷爆了。

他自然没有十几万。

但赵清玄有信心能把作坊经营好。

布鞋作坊，是典型的劳动密集型工坊。

一双布鞋，一大半的成本在人工。

而赵清玄，在明末有一个村子。

那里的劳动力，是不需要发工资的，只要一天管两顿稀饭，就有人抢着干。

河北商家要打价格战？

只要比种地强就行？

看我卷不死你！

至于买下作坊的十几万本金，赵清玄的希望寄托在那对儿太师椅上。