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第七章:第一次产后复出

大姐一进来,就像贤妻良母般把店里擦得干干净净,每一双鞋子也擦一遍。她说她在家里也习惯了一尘不染。虽然宁宁是老板,但是,她们在一起的时候,更像宁宁是女儿,大姐是良母。宁宁在带大姐卖鞋子的几天里,大姐给了宁宁很多生活和育儿经验。大姐看着宁宁正在蹒跚学步的儿子,对宁宁说,等孩子大一些,一定要让他学一下舞蹈,那身姿拔出后,一辈子的气质就在了。大姐还跟宁宁说了气场的重要性,教宁宁如何打扮才更显气扬。宁宁坦诚地跟大姐说了自己的生活状态,大姐听说宁宁没房,建议她一定要有房子,哪怕再小,也要先扎根。良母般的大姐居然还立即打了一个朋友的电话,因为她知道她朋友有套50多方的房子要卖。06年的房价,50多方在32多万,首付15万左右。小雨生下后,陆俊的存款基本是一月一万,宁宁算了一下自己手上淘宝经营的钱,差不多够首付。于是兴奋地约上陆俊跟着大姐的朋友去看房。

房子很旧,很乱,一看就是空置好久的。大姐的朋友也是个优雅而富足的女人,连把房子收拾一下出租都懒得弄。陆俊看着破旧的房子没啥感觉,宁宁听了房东的报价后,脑子里却翻江倒海起来。她把房子的户型记在心里,一边跟房东说回去考虑一下,一边兴奋地跟朋友描述户型,听取他们的装修建议。似乎这房子已经是归她所有了。

当宁宁沉浸在即将有房的喜悦中时,陆俊却沉浸在股市盈利的喜悦中。平时一向都听宁宁的陆俊跟宁宁说:“房子是肯定要买的,但是如果现在买了那套房,我所有的钱都得拿出来,就没有了钱赚钱的资本了。如果暂时不买房,等我股市里多赚一些,然后把本钱拿来买房,赚来的钱当股市本金,这样的话就两全齐美了。”

宁宁一听有理,于是就跟房东说暂时钱不够,等过些时间再买房。

没想到这一等,就等来了巨大的“五三”股灾。股市里的钱连本带利急剧缩水,断崖式下跌,连续几天连抛掉的机会都没有。与此同时,杭州房价大涨。宁宁连忙联系房东,表示想买下她的房,结果她说不卖了,因为听人说房价还会涨。

这次惨痛的经历让宁宁懂得了一个道理,凡是刚需,必要先下手为强。

生意转出

经历过股灾后的股市,进入了不温不火的阶段。宁宁的鞋店在大姐的管理下,也一样不温不火,偶尔零蛋。如果宁宁在,一天基本能卖20双以上,宁宁不在,就热不起来。而来买鞋的姑娘们特别喜欢讨价还价,一副斤斤计较的样子。虽然只要守着店,宁宁的收入也不会低,但是宁宁不喜欢这样的客户群体。相比数码经营的经历,宁宁看到了巨大的差距。数码经营的客户层次高,基本一次购买,即成朋友。宁宁还年轻,除了赚钱,更需要资源和人脉的积累。如果继续卖鞋子,整天和斤斤计较的客户讨价还价,宁宁可以想象自己未来的格局会有多低。于是,宁宁决定把店面转出去。

沉稳的大姐并没有因为宁宁要转店而转头离去,相反,她帮宁宁打出转让信息,开始清仓处理鞋子。和上一次转让陆俊的科室一样,宁宁极具穿透力的转让文案很快吸引了承接者,只谈了一个,店面就转出了。付了2万元转让费的宁宁,2个月不到,就以3.6万元转出。按当时的普通民众工资来看,宁宁赚的转让费基本是别人一年的工资。

复做数码

经历了那一次短暂的开鞋店经历后,宁宁决定重做数码。

宁宁来到数码市场,人群熙熙攘攘,自己完全像个局外人。妹妹妹夫的生意也风生火起,宁宁由衷地为她们高兴。宁宁想做数码,但也不想妹妹妹夫多心,以为她想拿回店面。所以她决定只做他们不做的网店生意。

宁宁在市场转悠的时候,看到一个非常角落又非常小的店面,店面放了一个柜台,柜台后有一个门,门上帖着:仓库招租。宁宁过去看了一下,门后十来平方的空间,可以放张桌子。把仓库拿来办公,那老板也没想过,宁宁提了,他就同意了。又偏又小的小仓库,租金很便宜。但是对于宁宁来说,却非常合适,因为这样,她可以随时关注到市场的数码信息动态。

正式上班那天,宁宁拉着孩子,坐在冰冷的仓库里,对着一台电脑,心里说不出的滋味。曾经,自己是一个有店面有员工的老板,现在栖身仓库,连跟人说话的机会都没。

早上出门时,宁宁骑着电动车,带着孩子,奶瓶,奶粉,尿不湿,笔记本,回家时,她又整回这一堆东西,还有昏昏欲睡的孩子。宁宁告诉自己,人要可上可下,可伸可缩,心中有梦,随处可安身。

网店新开,别人的店早已皇冠,几钻,装修精美,宁宁的店却素雅地显示着五颗星。偶有买家来谈,谈得好好的,就来一句,你的店开了这么多年星级这么低,有点不放心啊。那时,只要有人购买自己的产品,对宁宁来说,真的犹如上帝。她把这种感激用笔一字一字地写在纸上,随着货品发到客户手上。宁宁的店,开始有点热乎起来。

但是,一心谈生意的宁宁,很多时候并不能随心所欲地谈生意,因为他的孩子,会经常需要妈妈抱抱。一到中午,孩子想睡觉了,就会哭,宁宁就得抱着孩子转,转到他睡着后,再把他塞到相机柜里,盖个小被子,再用两条椅子拦一下。孩子一醒,她又得停下。

于是宁宁开始找住所附近的保姆。白天保姆把孩子带走,晚上宁宁把孩子接回。没有育儿经验的宁宁,在保姆过来的第一天,就听由保姆把孩子哄开,然后自己躲起来。孩子看到妈妈不见了,只能跟着陌生的保姆走。小雨一直到10来岁,还害怕一个人,孩子极度没有安全感。在后面小儿子齐齐的成长中,宁宁记住了这个教训,每一个保姆接带孩子时,宁宁都会陪着保姆和孩子一起相处3天左右,当孩子对保姆熟悉后,自己再去上班。

就这样拉拉扯扯,宁宁把小雨拉扯到了2周岁多,到了即将上托班的年龄了。宁宁记得对孩子的承诺,要在自己的房子里,开着自己的车送孩子上学。

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