“首先，要做好推广，虽有句老话叫“酒香不怕巷子深”，但我们寨子实在是太偏远，酒再好也无人知晓，将它推广出去是实现外销的第一步。”阿鹞一副信心满满的样子。

陶阿公接着又问：“怎么个推广法？”

“采用寄售的办法，我们寨子在外没有商铺，也没有售卖许可，要想将酒上柜卖出，寄售是目前唯一的法子，而多几家商铺就多一些推广。”

“这些烟酒商铺会同意吗？”

“以让利及先货后款的方式进行合作，相信他们是愿意的，这对他们来说只有利而无弊，无成本风险还有钱赚，谁不乐意呢？”

“这倒不失为一个可行的办法，接下来呢？”陶阿公点点头表示认可。

“还要先看我们的酒是否受到欢迎，若市场有了好的反响，就意味着我们将进一步提高外销的产量，需要找一个可信任的合作者。有了这个合作者，他负责销售，我们只管生产就好，还省去了一些手续、证件的麻烦。”

“与这个合作人又是怎样的合作关系？”

“合作方式有很多种，都可以去谈，我自己更倾向全托或是半托。”

“何谓全托，何谓半托？”

“全托实际上就是一种订销关系，我们只负责定出厂价，市场价由他定，他要么赚个金山银山，又或是赔个底朝天，这些都与我们无关。”

“这种方式相对来说风险较小，但同时也失去了对市场价格的掌控，当市价高过产价几倍时，订立的合同摆在那里，我们也不能坐地起价随意更改，只能眼睁睁地看着人家赚得盘满钵满。”

“半托实则是一种委托销售，但他得先行垫付半数以上的酒钱，产价我们定，市价可共同商定，风险共担利益同享，他还可从后续的销售中获取提成，提成比例以销量作为参考，通过商谈来确定。”

解阿公说道：“呃...合作方式确实应该好好商榷一下。”

“酒坊的相关手续呢？”妙迹耘提醒了一下。

“酒坊的证照，那是一定要办的，要不然，我们酿的酒就成了“野酒”。有了政府的相关证件，我们就是合法的生产商，还会受到合法保护。至于该交多少税，按规定交了就是，将其摊入到销售成本即可。”

“看来，你琢磨这事，不是一天两天了。”

妙迹耘自感没有看错阿鹞，她确实有着经商的天分，不仅思路清晰紧抓关键，而且还对现下的一些条例、法规，有所学习和了解。

“那是当然，我连酒的名称都想好了。”阿鹞自信满满。

“叫什么名呢？”裴阿公问了一声。

“源溪香醇米酒。”阿鹞说出了早已想好的名称。

裴阿公立马给了肯定：“是个好名，我投一票！陶老三，你这得意弟子，当真了不得！”

“嘻嘻...”阿鹞立马挎上了裴阿公，裴阿公自然早已习惯。

“裴老二，她不也是你的弟子吗？”

陶阿公嘴上这么说，心里也为阿鹞感到骄傲。

解阿公问道：“迹耘，酒坊的地点哪里较为合适？”

“听阿公此话的意思，想必是早就看好了。”

“老二、老三，你们看看，这后生仔当真是鬼灵的很，我就这么简单一问，他也能听出其中的意思来。”解阿公笑了笑。

“让阿公见笑了，晚辈识浅，哪有那般能耐。知道您们对此早有规划，场所择地自然也在其中，阿公有此一问，是想知道晚辈的意向，是否同您们一致。”

“就是此意，你不妨说说你的意见。”解阿公又笑笑。

“回阿公的话，晚辈刚来还不是很熟悉，就以现在所看到的来说，东北方向那个山坳前的地方，倒是个合适建酒坊的场地，伐掉那片小树林后，稍作平整就可使用。那个地方空气流畅，水质也不错，晚辈觉得可作为选择。”

“不谋而合啊！”

裴阿公又有些按耐不住：“酒坊的事，算是初步定下了，说说其他的吧。”