从莲花山观景台东北角，可以眺望冬瓜岭那一片正在施工的高楼，高晓强心动了，有了想去现场看看的强烈冲动。

高晓强每天上下班都会途径彩田路，看着日新月异即将竣工的高楼，他终于按捺不住，拨通了广告上的售楼处电话，“您好！这是理想嘉园售楼处。”一个热情的声音从电话中传来。

“喂，你好，我想了解一下你们楼盘的情况，你能介绍一下吗？”高晓强问道。

经过询问，高晓强了解到这是由鹏城地产开发的住宅项目，整个小区由一期、二期组成，一期有三栋，二期有六栋。都是30层以上的超高层住宅，总建筑面积超过40万平米，是一个有商超、幼儿园、游泳池配套齐全的大型小区，旁边还有九年义务制公立学校，南北两个公园，南面是市政公园莲花山公园，北面是小区配套的冬瓜岭社区公园，未来还有规划中的地铁出口就在小区门口，可以说非常理想了。

高晓强最关心的是价格，楼盘均价在5500左右，楼层好，朝向好的户型价格要高一些。 90平方米的三房，总价要去到50-55万，首付三成大概要15万左右。勉强还能接受，高晓强来深工作不到三年，工资不高，几年攒下来的存款也就10万，这还差5万。他想着去找李向阳想想办法，他在银行工作，总能帮他出出主意吧。

“你怎么招呼也没打就来了？你这是来检查工作还是来暗访呢？”李向阳笑着说道。当高晓强突然出现在李向阳面前，着实吓了他一大跳！

高晓强压低声音对李向阳小声说道：“找一个安静的地方，我有事跟你说。”

李向阳看高晓强如此神秘，于是领着高晓强来到一间VIP室，“说吧！发生什么事了？”

高晓强急着向李向阳打听，“你们行最近购房来贷款的多不多？”

李向阳想了一下，说道：“购房贷款属于零售条线，我不是很清楚，但是每天晨会上听零售客户经理介绍，他们最近好像在加班加点准备一个大项目，说是只要项目启动，可能全员加班也不一定忙得过来。这个我们找秦晓鸥问问就知道了，她现在是我们支行零售客户经理，就负责这一块工作。”

“哦，那正好，叫她过来问问不就知道了。”

不一会儿，秦晓鸥来到VIP室，她听说高晓强的问题后，解释道：“我们这里的购房贷款主要分为两类。第一类是新房一手楼按揭贷款，这类贷款通常与开发商直接合作；第二类是二手房买卖购房贷款，这类贷款多与地产中介合作，当然，也有客户通过朋友介绍直接来银行办理的。”

她稍微停顿一下，继续说道：“新楼盘按揭贷款竞争很激烈，热销楼盘，通常由提供开发贷款的银行独家提供按揭服务。”

李向阳插进来向高晓强解释道：“一般地产项目主要分三个阶段，拿地，建房，卖房。地产商只要准备好第一笔买地的钱，建房和预售之前需交的税费，银行都可以帮着解决。开发贷款，就是地产公司将土地作为抵押，从银行获得建房资金的贷款。而按揭贷款，则是购房者在支付首付后，为支付剩余房款向银行申请的个人购房贷款。这些按揭贷款并不直接发放给购房者，而是用来支付给地产商，地产公司又必须将这些款项专门用于偿还银行的开发贷款，这样就形成了资金的闭环。简而言之，银行的资金在外面流转了一圈后又回到了银行。”

高晓强边听边点头，“原来是这样。”

秦晓鸥喝了口水，待李向阳说完，继续说道：“比如我们支行有一个马上要开盘的住宅项目，因为我们行提供了开发贷款，所以我们也是该项目按揭贷款的主办行。”

李向阳问道：“晓鸥，你说的项目是不是鹏城地产开发的理想嘉园？我记得这还是前任雷志行长跳槽前批准的开发贷款项目。”

“对，就是这个项目。”秦晓鸥确认道。

高晓强的脸上露出惊讶之色，他突然打断了两人的对话：“向阳，你刚才说理想嘉园是你们银行发放的开发贷款，真的吗？”李向阳看向高晓强，点了点头：“是的，是我们发放的开发贷款，怎么了？”高晓强兴奋地一拍大腿，“太好了！这真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫！”

当高晓强注意到李向阳、秦晓鸥都惊奇地看向自己时，他有点不好意思，忙解释道：“那通过你们向地产商方面申请，是不是价格可以多一点折扣？”

秦晓鸥解释道：“通常情况下，售楼处的销售主管有权限提供最多一个点的折扣。但如果你能找到地产公司的老板，有时可以争取到两个点的折扣。我们支行的一些同事最近也在考虑购房，他们正打算通过刘行长联系地产公司的老板，申请额外的优惠。”

李向阳在一旁，点头附和道：“是，听说这次理想嘉园开盘不少同事想买房，高晓强，难道你打算买房了？”

高晓强压低声音对李向阳、秦晓鸥说道：“劝你们趁早买房，赶紧上车。没钱的话，向银行借钱也要买房。房价是越到后面越贵。”

李向阳和秦晓鸥都从高晓强的声音中感受到了紧迫感。他们对视一眼，都觉得有些惊讶。没想到高晓强会对购房如此热衷，而且似乎已经做好了决定。

“晓强，你真的决定要买房了？”李向阳不敢相信高晓强真要买房。

高晓强点了点头，他的眼神坚定，“是的，我决定了。深圳的房价只会越来越高，现在不买，以后可能就更买不起了。”

秦晓鸥轻轻叹了口气，“你说的没错，深圳的发展速度太快了，房价也跟着水涨船高。不过，你真的攒够首付了吗？”

高晓强苦笑着说，“我就是没钱才来找你们的嘛？你们在银行总归是有办法的。”

李向阳沉默了好一会儿，才缓缓的说道：“现在你没房没车，向银行申请个人贷款，获批的概率很小。”

“那怎么办？”高晓强有点着急地问道。

“你首付缺多少？”