不要小看这种感觉，之前的太多人都抱着尝试一下的心态给了赞助，钱没多少，排版也是这些学生们弄，他们大概看了下觉得行就通过，更多的还是一种赞助学生的公益心态，并没把这个当成什么生意来做，就连他，刚刚看那个女生谈，也跟闺女跟自己要钱的理由差不多。

承认语气是很诚恳的，自己闺女真要有这么多的理由，给就给了，但那女娃不是啊！

如果不是公益，正正经经把这当做生意谈判，那门道就多了。

张彻看他神色默然，显是听了进去，有在思考，笑着继续道：“坦白说，我们出来外联的人，之所以选择您的店里，也是有所考量的。学校周围商家就这么多，你们在缴纳高昂租金的时候，已经算是缴了广告费了。既然都在一中旁边了，那还花钱在一中学校里打什么广告，我想，很多人心里一定抱有这种想法吧？”

是啊是啊。

不管是邝智远，还是周围侧耳偷听的，都有种想点头的冲动，甚至之前去其他店拉赞助时有店家还直言了。

“这就是我们选择跟老板您合作的原因了，比如今天我换这幅框架，要213元，镜片一般还更贵一点——就算不要这种的，一般的眼镜镜片和框架一套下来，怎么也要两三百了。这不是一个小数目，至少不是学生们能够自己承担的。”

你除外。

张彻说话间看了姜晚一眼，后者似知道他心里未吐露的话语，眉眼弯弯地回视过来。

“家长们选眼镜，跟学生可不一样，货比三家下来，就算老板你店就在学校边，最后考虑各种因素也不一定会选你家的。孩子呢对眼镜外观可能有选择，至于哪个牌子哪家店，他们没什么所谓，这个时候我们的广告优势就体现出来了。”

“文具店和快餐店，确实不需要找我们打广告，学校边就这么大，怎么选都是他们几家。但是眼镜店，对一个孩子来说是比较大的消费，家长为了孩子宁愿多走几步，甚至专门到某些信任的熟店购买，我们的广告是有它的作用的。”

贺晓婷有些尴尬，脚趾拇在鞋里抠了抠，她在今天开始前大肆宣讲了自己的考虑，讲了很多却在前两家文具和快餐店一进去就被轰走。

之前还觉得这家眼镜店老板人好、愿意听他们讲，现在听张彻解读才知道，原来只有人家是真切地有这个需求。

“一中的，配合优惠券，我可以担保有需要购置眼镜的都会来您店里，其他学校的，别说是这次三校联报的二中、三中，就算四中、五中、育才和其他初中学校，我都有把握将老板您的店名宣传到那里去。妹妹，你觉得哥哥有吹牛吗？”

张彻适时看向在一边听他胡侃的小女孩。

女孩歪头想了下，她觉得至少自己班里的很多人会很喜欢那个文，如果校园里出现这样一张报刊，一定会被很多人传阅观看。

更重要的，是男生刚刚肯定她的态度，所以她很给面子——

“没有！哥哥你这个报纸发到我们学校，就算初中生也会买！”

“商业街的屈毛肚火锅店，老板你应该知道，每个月花在出租车顶灯、发传单、广播频道的广告费从没断过。您在我们这投放广告，我们免费给您发传单，还不用在路上随机发一下午，是保证在校内发到每个班级。还相当于有广告公司，专门给您设计版面和广告样式。”

“这样的服务，每个月只要2000元，您还觉得不值？”

一口气说完，张彻气定神闲，静静站在原地，如果有茶杯或咖啡杯，让他呷一口，那装逼效果简直满分。

邝智远看了他一眼，又看了他一眼，不得不承认，自己确实被说动了。

然后，他又看了站在一旁偷听的那女娃一眼。

？

贺晓婷一脸黑人问号。