晚宴结束后，许志飞站在船的甲板上，望着眼前的星辰大海，问着韦晓丽：“97之前选择深圳，是因为它离香港近，你回去可能更方便。那97以后新战略的第一枪为什么还是选择在深圳打响，而不是其它地方？”

韦晓丽的回答依然那么干脆，就像吃饭时她言语中说到的信心满满。“深圳，最大的优势就是开放，最大的潜力就是发展，最好的名字就是叫深圳。它像一块磁块吸引着人才、资金、项目。我不去被这块土地所吸引，我又怎能去吸引别人。”

明亮的办公空间，电脑、打印机、传真机等现代化办公设备一应俱全，座椅都更加顾及人体工学，让身体久坐后不会引起疲劳酸痛。写字台上已经给他放置了一盒名片，中英文双面，清晰地印刷着自己的信息：志纬集团深圳销售分公司，许志飞，销售经理，南方大厦19楼，以及手机号码、电话号码、传真号码、邮编等基本信息。

很快，就有人走到了他的面前，向他汇报工作，请他批阅文件，让他参会旁听，许志飞在新的工作岗位上快速进入了应有的色角状态。

然而正如韦晓丽之前提醒他一样，产品信息、货源信息、包括新组建公司的人手不足，都些都是他一个销售经理面临的困境和短板，他也只能白天啃产品，晚上啃书本。

每到夜晚一个人疲惫地回到住处，除了啃书本，他都会写日记，日记写多了，就会一周一封信的频率跟白艳梅倾述着对她的想念，对家里的惦念，还有就是想快点见到即将来世的孩子。他给白艳梅的信里没有主动提起过自己工作的困难和辛苦，只有白艳梅的回信会习惯性地经常问起，他也只会在固定的问题中作答他的工作现状。

销售公司成立以来，销售工作的初期进展开展的不是很顺利，白艳梅急，这种急也带到了公司的销售会议上来。她对每个人都是一通教育，当然也包括到任不久的许志飞。她要每一个人立下军令状，必须改变目前这般死气沉沉、闭门造车的现状。

白艳梅事后感觉今天会场有点失态，甚至没有给刚来的许志飞一点面子。会后几天她把许志飞叫到了自己的办公室，专门针对之前的这件事想做过当面的解释和澄清。

“志飞，那天会议我是不是很失态，是不是会后每个人都很害怕我，觉得我像一个母老虎？”

“哪有啊韦董，看你想哪里去了。你说的挺对，立军令状就是要给每个人有压力，这有了压力以后才会有动力。”

“志飞，你这一点还是和以前一样，不够霸气和直接，做销售就应该该出手时就出手。我自己公司的兵，我比谁都了解，他们每一个人的性格喜好，我都能说出一二来。你呢，也要赶快把队伍带起来，我们都说将领将领，将领得领好这支队伍，领到正道上来。你呢，军令状可以先不立，但是腾飞厂那个有思想、有干劲的许志飞要马上来到我这志纬来，这一点我今天和你说清楚了，我等不及。”

“韦董，我不要搞特殊化，这人没上赛场，就已经比别人领先了，你让以后别人怎么看我。这军令状我立！”

“好啊！好啊！志飞，我没看错你，好好干，我们都会看到明天的。”

韦晓丽地鼓励，许志飞自己地严苛，都在帮助他冲破自我设置的屏障。军令状立什么，许志飞反复在本子上写着“破局”两字，怎么破，许志飞在电脑键盘中敲下了第一个字。很快，几千字的方案就摆在了韦晓丽的面前。

写方案是许志飞的强项，也是他的敏感之处。当年，腾飞厂的改革方案就是他率先起草的，也正是因为那个方案被许建国否定，他走向了另一种人生，也才有了如今自己来到深圳打拼。他没有给韦晓丽写过方案，也不知韦晓丽喜不喜欢他这种行事风格，心里没底。

“好！写的挺好！把我想说的都讲了出来。志飞，你这军令状虽不像个军令状，倒是销售公司很好的发展思路。”

“谢谢韦董能赏识我的方案，我一定按您的吩咐要求去完善和执行。”

“我很同意你破局的想法，也同意你方案里写到的不破就可能会出局的危机，接下来你就去找个破的点，证明给大家看看，你许志飞是个改革派，破局者。我同时给你试水的机会和试错的机会，你就大胆地按照你的方案去操作。”

有了韦晓丽的口谕，许志飞一不做二不休，立马梳理思路，最后确定先从“抱团厂家”作为突破口，先从“走动”、“跑动”作为改革点，试水破解销售公司的经营困局。

许建飞给自己也立了一个军令状：做志纬深圳销售分公司破局试水的第一个吃螃蟹者。