他们从我身边走过的时候，红姐惊讶地抓住了我的胳膊。

“高志明，这不是之前在人才市场遇到的那个学生吗？”

石溪村的乡亲们现在都把我当成主心骨，那我就得保证他们跟着我能够一直挣到钱。

这年头，不需要门槛，来钱还快的，我想到了一个门路，就是电话推销。

听说南方那边搞的电诈很赚钱，缅北也有了苗头，去年我就跟小虎盘过这个事情，这是个新方向，可以先用石溪村的人试验模仿一下，先把团队组起来。

这种业务，得在大城市布局，石溪村的女人们已经跟着红姐做过面膜直销，也算是入了行，只需要稍微培训一下就能用。

我带着红姐和小虎来到省城，成立了一家金融服务外包公司，取了一个听起来特别高大上的名头，叫雷特金融服务有限公司，其实就是搞电话推销的。

除了从石溪村带过来的人，我还让小虎从社会上招聘了一些学历不高的年轻人，一共四百名业务员，他们每天上班的工作内容就是打电话，每个人每天保底三百个电话，过了这个数，每多打十个电话，绩效加一块钱。

至于电话号码从哪儿来，也简单，网上的搜索引擎，汽车4S店，房产中介……这些客户资料都是能买的。

而且我做的是银行业务，专门帮商业银行推销信用卡和个人贷款，本身银行就会为我提供一些客户数据。

推销一张信用卡，佣金是两百块钱，搞定一笔贷款，能分百分之三的提成。

我把目标受众分了不同的类型，并且根据不同的类型分别编写了话术，教业务员放长线钓大鱼，第一次打电话不要逼客户立马下单，而是和愿意在电话里聊天的客户保持长线联系，站在客户的立场帮助他们解决困难。

针对做生意的，就推销免抵押的小额贷款，面对学生党，就营销联名信用卡，而对于本身就有贷款记录的，话术重点就放在利息和周转率上。

有了我的精准定制话术，雷特的成单率很高，甚至有些本来没有用卡需求的老年人，因为业务员的定时嘘寒问暖，也赶潮流办上了信用卡。

成单率上去了，业务员的绩效自然也就高了，为了多挣钱，他们下班了也不回家，主动留在公司加班打电话，雷特的销售部大厅每天九点才关灯。

业绩蹭蹭上涨的同时，我之前买的外呼系统效率不够用了，得搭建银行对接的软件，公司的那些业务员学历都不高，完全不懂这方面的东西，这就得招聘专业的软件工程师了。

小虎本来说去校招，可是现在雷特的规模太小了，还够不上校招的门槛，于是就在网上挂了招聘启事。

断断续续地接到了两三个咨询电话，却都是大专生，跟他们聊了聊，又观察了几天，发现好点儿学校毕业的学生，都是瞄准着大公司。也是，这几年学IT的正在风口上。

眼看银行那边天天催，红姐说只在网上物色不是个事，干脆去人才市场跑跑看。

结果去的时候正碰上招工潮，好多工厂驻扎在这，来来往往的都是些工人模样的求职者。

我看了两眼就没兴趣了，正想走，红姐指着旁边飞利浦电子公司招工办的门脸拍了拍我，说门口站着的那娃像是个大学生。

我一看，是个戴眼镜的男生，拉着一个小平头正在和工作人员说话，没一会儿功夫，小平头拿出身份证跟着工作人员去登记，男生退到了一边。

看这个样子，他是陪小平头来的。

“同学，你是皖北的吧？”红姐听他和小平头说的是皖北方言，已经按捺不住，拿着名片，上前就和男生聊起来。

男生点了点头。

“哎，我们是老乡呢！看你这斯斯文文的模样，学习一定很好，你是哪个大学的呀？”

男生看起来挺老实的，一开始还有点局促，但是在红姐一顿套近乎的操作下，几句话下来，表情渐渐放松，说他是皖北大学计算机学院的学生。

但是很可惜，他现在不找工作，准备继续读研。

我们聊了几句，小平头就过来了，想来是登记好了。红姐把名片塞给了男生，让他帮忙跟计算机学院的其他同学推荐一下。

“老乡帮老乡，路越走越宽。这年头，挣钱不寒碜，你同学里有想挣钱，不在乎进小公司的，尽管让他们来雷特，我们在工资方面绝对占优势。你要是有什么事儿，也可以给我打电话。”

人和人之间的缘分真是奇妙，没想到再次见面的时候，他会是现在这个疯疯癫癫的模样。

等到熊晨被搀上警车带走，人群慢慢散开，拥堵多时的马路终于开始流淌起来。

我和红姐回到车上，红姐还在嘀咕，“乖乖，大学也有这么多门门道道？不都说大学是什么象牙塔吗？”

我摇摇头，点火发动汽车，“象牙塔里的教授也都是凡人啊！”

红姐感慨地说，“这要是放在古代，就是那个什么……科举作弊是吧？这可是要砍头的大罪呢。还好那个校长还算是讲理，熊晨这娃儿也真是够可怜的。”

我却不认为熊晨软弱可怜，他只是社会经验不足，但是对于维护自己的利益，他可是十分勇敢的，骨子里应该是一个很有主见的人。

今天当街闹的这一出，更是快准狠，把舆论拿捏得死死的。

他知道如果通过正当的途径向学校反馈，肯定是毫无作用，另外他清更加明白对于学校而言，舆论是很重要的，因为学校的不公平逼死学生那可是大丑闻，所以只要把事情闹大，得到舆论的关注，他的问题应该很快会得到解决。

但是我没想到，一个星期后，我在雷特公司的前台再一次见到了熊晨。

他胡子没刮，下巴上全是青黑的胡茬，再配上遮住耳尖的头发和皱巴巴的衣服，看起来简直像个流浪汉。

我惊讶地看着一脸死气沉沉的熊晨，这副模样，可不像是讨回保研名额的样子，“你不是要读研吗？”

“高总，我需要一份工作……”