他上次过来的时候,这间书报亭还只是单纯的售卖各种书籍和杂志。这次走进来,一下子被惊讶到了。
书报亭的整体造型是圆柱型的。原来的收银台就在一进门的正对面。可是现在已经取消了那个收银台,而是在一进门的右手边。有个小型的咖啡售卖处。
咖啡售卖处只有一个小女孩在值守。旁边有两个独立的小圆桌,供客人们休息。
咖啡售卖处的对面,圆弧形的半面墙,都是敞开式的书架。所有的书都贴有条形码。顾客选定了以后,只需要在扫码机那里扫一下,就可以用手机进行支付。
买书的顾客还不少,宋健看见有空座,于是就去喝一杯咖啡消磨时间。
“张姐,你再考虑一下。这个重疾险真的有必要购买。你看我家孩子的事情,不就是一个教训吗?”
“晓玲,你说的这个险种我知道了。你让我再考虑一下。毕竟一年需要缴费两万多,而且还要连续缴费20年……”
“张姐,咱们不要去考虑费用,你要反过来想想能给孩子带来一百多万的保障。现在的各种致病风险这么多,谁知道风险什么时候就会降临?”
“哎哟,你不要说这种丧气话好吗?”
“对不起张姐,我只是想让你知道,有些事情是不能犹豫不决的。风险其实是随时会出现的……”
好了好了,我知道了。跟你聊了一路,我说得嘴巴都干了……”
“哦,那边有空位,我去给你买杯咖啡。你先坐一下。”
宋健听到了这两个人的对话。他没有想到,一个多小时以前,还准备去大闹婚礼现场的刘晓玲,现在居然在追寻和客户推销产品。
可是,这个客户很显然并不为所动。而且,刘晓玲也有些急于求成。
“你……你怎么在这?”
刘晓玲忽然看见了宋健。
“我回滨海。”
宋健笑了笑,也不过多的解释。本来自己一直就坐在这里。
“你们是熟人啊,那你们聊吧。我还要去买一点东西……”
那个张姐借机转身离开。
“哎……”
“你别追了,坐吧。”
刘晓玲还想挽留,宋健制止了她。
“现在的情况下,客户显然跟你没有达成基本的共识。所以,你说一万句,她也不见得听进去一句。甚至,从此以后人家还会有意回避你。”
宋健做了好几年的销售,察言观色的本事还是有的。
“唉……”
刘晓玲一屁股坐在凳子上叹气。
“这种情况下,你不应该追着她谈业务。而是陪着她,然后送她去乘车。只要感情到位了,哪怕事后你俩微信交流,都比现在有效果。”
宋健说着朝服务员摆摆手,让她送一杯咖啡过来。
“冰美式,没加糖。这个季节喝点苦的,去胃火。”
他对刘晓玲说道。
“你是不是看不起我?”
刘晓玲看着他说。
“为什么这么说?因为你去婚礼现场闹?还是因为你在卖保险?”
宋健笑了笑说。
“我也是做销售的,跟你说的都是经验分享。我也从这个阶段一步步走过来的。”
“可是我没时间了……”
刘晓玲猛地喝了一大口咖啡说。
“我需要钱,很多钱。”