胖子大拍马屁，“我刚初见万少，万少真是气宇不凡，人中龙凤啊！”

“过誉了。”万刚淡淡一笑，转头看向白夜，略一思索，对庄总恍然问道：“她就是救了家母的那个小姑娘，是吧？”

庄总连忙点头答道：“对，是她，万总好记性。”

“白夜，是吧？”万刚笑着看向白夜，“我记得你。你是万峰的同学。”

白夜点头应道：“万总好。”

“嗯。”万刚点点头接着问白夜：“你怎么也过来了？庄总带你来的？”

“是。我在帮庄总整理合作资料，今天过来是想跟客户先做下沟通。”白夜轻声答道。

万刚赞道：“原来如此。年轻人有出息。那我们就不打扰了，快去忙你们的吧。”

说完叫上万峰就往前走去，万峰回头挑眉看着一眼白夜，也跟了上去。

胖子看看庄总，又看看白夜，又转头看看走远的万刚父子，满脸问号，“怎么回事这是？都认识啊？小白你什么来头？”

庄总笑道：“说来话长。公事要紧，我们先过去见见客户，回头再聊。”说完就带着白夜径直冲着客户走了过去。

此时客户正好有时间，庄总过去自我介绍，开门见山说出来意。

圈子真的很好用，只要能处于同一个圈子，就能在无形之中拉近人与人之间的距离，也能产生很多认同感和信任感。

本来就有那个合作的案子做底，再加上，客户作为慈善基金会的主办方之一，现场亲眼目睹了庄总捐款时的突出表现，所以对庄总非常欣赏，对双方合作非常赞同，问了很多关于资料前期准备的事项，白夜在旁一一作答。

客户对白夜清晰明了的回答非常满意，又提出了很多改善性的意见，很有利于补充完善和促进合作事项。白夜也都一一领会记好。

相谈甚欢，受益匪浅。庄总得到了宝贵的客户认可，客户对庄总和白夜也是赞赏有加。这短短半小时的沟通，就为日后双方的合作打下了良好的基础。这是后话，暂且不提。

三人一直谈到酒会结束，晚宴开始，本想再多谈一些，可客户却因为临时有事，只能匆匆告辞离去。白夜和庄总都很庆幸没有错过这点时间，刚刚好地圆满完成了任务。

通过这件事，白夜学到了很重要的一种经验，那就是做事要当机立断，快速高效。很多时候，机会都是稍纵即逝，经过眼前时就要尽快抓住，稍一耽误，就时移事易，另当别论了。

如果万总当时闲聊了两句，或者庄总回答胖子的问话耽搁了一会儿，那很可能客户就会跟别人聊开了话题，那就只能等待他们结束以后再去谈，可到那个时候，客户就已经离开了，以后就很可能不再有以后了。

万总和庄总都有一个共同的特点，就是不把时间浪费在无谓的事情上，不浪费别人的时间，也不浪费自己的时间。抓住重点，直击目标。

不过看来万峰也是深谙此道，一直在关注着白夜这边的动向。庄总和白夜刚刚送走客户，万峰就走了过来，上前直接紧紧握住白夜的手，对庄总说道：“我们有事，先走一步。”说完拉着白夜就往外走去。