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第12章 竞标文件

陆林玖正坐在办公室喝茶,忽然电话响了,是曹波打来的。

“哎,曹总,你好啊。”

“陆总,你这是什么意思?派你的手下来威胁我吗?”

陆林玖装作不知,“曹总,什么情况啊?”

“你手下那个丁副总打电话给我,说你们那天花了多少多少钱,还说你们准备找刘总监协调,这算什么意思?准备检举揭发我?”

“啊,这个情况我不知道啊,丁副总怎么能这么说呢,曹总您别生气,这不是我的意思,可能手下人做事有点急,方式方法上有点问题,我这里先给你赔个不是,您大人不记小人过。”

“这个事情你不知道?”

“确实不知道,确实不知道,这我不可能骗您,一会儿我就批评他。”

“这也太没档次了,不就是吃了一顿饭,花了十几万嘛,你们三江公司就承担不起了。陆总,我也是尽心在帮你们,你们怎么能这样LOW?”

“曹总息怒,曹总息怒,手下人办事没分寸,我们绝对没有这个意思。”

“好了,这个事多说也没意思,评估单位那个事集团已经批示了,三家竞标,最低价中标。一会儿我就把竞标文件发给你,你们赶紧准备吧。”

“好的,好的,曹总您看您这两天有没有时间,我和你再单独沟通一下……”

“不必了吧,这要再来一次,你手下人不得把我给搞死。好了,我已经发给你了,你们自己赶紧准备吧。”

没等陆林玖再说什么,曹波已经挂了电话。微信里已经显示了“柚碧项目第三方评估竞标文件”,陆林玖赶紧打开看,文件里清楚写着“本次采购属技术服务竞标,在满足招标人要求前提下,采用最低价中标方式确定中标人。”

陆林玖给丁世坤发了微信,问他在哪里,丁世坤回复正在回三江的路上。半个小时后,丁世坤急匆匆敲开了陆林玖办公室的门。

“陆总,什么事这么急?”

“世坤啊,那两家沟通得怎么样了?”

丁世坤一脸沮丧,“不行啊,两家都是一个表态,说他们也想竞争这个项目,不肯和我们打配合。陆总,我看还是你出面再和他们沟通一下吧。”

陆林玖有些进退两难,因为即使他出面,那两家也不会买他的账。

“他妈的,都是什么人啊,再怎么说,大家也都是同行,互相配合一下都不肯。刚刚曹波把竞标文件发来了,最低价中标,这不是要逼死我们,项目还没拿到,已经十几万出去了,再来个最低价,我们搞不好还要亏本做这个项目。”

丁世坤只能应付着说:“实在不行,也只能和那两家拼最低价了,按标准算,收费应该是七十几万,不过现在都在抢项目,这个项目大家的报价应该都在六十到六十五万左右,实在不行,我们只能压到五十几万了。”

“五十几万就一定有把握吗?万一那两家临时变了套路,我们花的钱不都全打了水漂。”

“那还能怎么办呢?陆总,我那天就说不能把曹波逼得太紧……”

陆林玖一拍桌子,气冲冲说道:“世坤,你这是什么话,我只是说一个大方向,你具体和他沟通也要把握一点沟通技巧嘛,怎么能这么直白,这一点上我要批评你,不注意工作方法。”

丁世坤不好再说什么,这是陆林玖一贯的做法,任何一件事推进不力都不是他的责任,一张嘴两张皮,翻来覆去都可以。

“你说,这个事接下去怎么办?”陆林玖咄咄逼人。

“陆总,现在我也没什么办法了,要不就让李建邦再和曹波联系一下,毕竟他们两个还比较谈得拢。”

“世坤啊,你不能一有事就找建邦,三江养了这么大一帮人,就没有人能出个主意,……,这样,你把陶锡成叫过来。”

自从程莫去了明洲分公司后,陶锡成就接了程莫的班,担任管理评估部的经理。

一会儿陶锡成进来,陆林玖简单说了一下情况,然后问:“锡成啊,这个事你看怎么办?”

陶锡成有些不以为然,“陆总啊,现在市场就是这个市场,有几家不是最低价中标啊。”

“道理上是这样,不过我们是通过他们集团的刘总监介绍的,如果也是最低价中标,那这层关系对我们还有什么价值?”

陶锡成看了一眼丁世坤,似乎欲言又止。陆林玖马上领会了,说:“世坤,你先去忙吧。”

丁世坤出了办公室,陶锡成关了门,说:“首要的目的肯定是先拿到项目,不要说五十几万,就是四十几万我们也要抢,大不了做的过程中多找一点项目上的毛病,然后从施工单位那里再收点费。”

“这个想法我也想过,不过要是让他们集团上层知道就有点麻烦了。”

“那就尽量小范围沟通,”陶锡成低声说:“以前又不是没做过,只要双方满意,施工单位也不会去说。”

陆林玖点点头,说:“那这个项目如果来了,就交给你去实施。”

“好啊,反正只要你陆总一句话,我就全力以赴,过程中有什么情况,我就马上向你汇报。”

陆林玖笑了,说道:“还是你锡成最懂规矩,你看,到底你还是三江的老股东,丁世坤就没有你这样的觉悟,我还说给他一点股份,他还不要。”

“这总是有点区别的,像我这种是一路跟着你陆总打天下的,别人是半路进来,又怎么会和你一条心呢。”

陆林玖哈哈笑着,“锡成啊,这么多年我也没亏待过你吧。就这个项目,本来丁世坤还说要让程莫回来实施,我觉得还是交给你最放心。”

“那是,这个项目现在看起来就有很多需要小范围沟通的地方,交给程莫怎么能放心呢。”

“好,那我们这个事就到此为止,后面如果定下来了,你就赶紧组织人手进行。”

“好,这个事你就交给我了。不过这个事你还是先和丁世坤打个招呼,毕竟我这个管理评估部是在他直管范围,你直接把项目安排给我了,我就不太好做人了。”

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