“焦总，焦国敏。”

程莫记了说：“好，我们休息10分钟，10分钟后我们接着商量。”

麦望舒非常不悦地说：“这就休息啦，洛阳焦总那边还等着我们回复呢！”

“10分钟，他们不会等不起这10分钟。”程莫不以为然地说了后，拿着手机走出了办公室。

麦望舒一见程莫出去了，就对着麦文渊说：“你看吧，这个人没什么真本事，只会拖时间。”

麦见理说：“姐，你也不要总是针对他，现在已经是这种局面，不如就听听程先生有什么想法，说不定他能帮到我们的。”

麦望舒说：“能帮到我们？我告诉你们，只有找到大项目才能让御景源彻底翻身。”

麦文渊听了，一下子想起麦望舒说起过明清文化村的事，问：“望舒，上次你说有一个大项目，情况怎么样？”

麦望舒有些得意地说：“已经在沟通了，等他们下个月开始招标。”

“什么项目？体量大吗？”

“是一个文化公司开发的明清文化村，估计中式家具和门窗有一两千万吧。”

麦文渊说：“这么大体量，投标能有多少把握？”

麦望舒笑了说：“我已经和对方公司的总经理连上线了，第一步参与投标肯定是没问题了，接下去就是看具体的技术要求，可能会涉及到多种材质。”

“望舒，那这个事你还是继续跟进，对方的资金情况怎么样？”

“这次这个文化公司看起来还是有资金的，具体情况我再摸一下。不过，对这个项目，我们御景源也要花一点大力气好好计划一下，早点准备方案。”

麦文渊说：“这个事反正你来安排。”

麦望舒说：“重要的还是资金问题，就算付款方式再正常，我们也是要准备垫一部分。”

麦见理说：“先沟通了看吧。”

正说着，程莫手拿着几张纸，一脸沉稳着回到了办公室。

“好吧！”程莫走到沙发处坐下，说：“我们接着刚才说的洛阳的事。第一个是项目来源问题，现在看起来应该是有点偶然。然后，是第二点，人员关系问题。我说一下对于这个项目涉及到的两个人，中间人陆克清和洛阳项目的项目经理焦国敏，嗯……，这两个人的关系非同寻常。工商记录显示，这两个人曾经是同一个商务公司的投资人，这家公司主要就是从事文化项目的业务中介，也做过一点演员经纪业务，2011年成立，2015年因为经营不善歇业，公司的诉讼记录里能够看到有三个同类型的官司记录。”

麦见理非常好奇地问：“是什么官司？”

程莫摊开一张打印的纸，说：“都是原告要求返还商务费用，也就是中介费的事。”

杨家三人轮流看了那张纸，然后面面相觑。

程莫接着说：“当时，陆克清和焦国敏做的是同一件事，就是替供应商找项目，然后以中介费的形式得到收益。2015年他们的公司由于涉及几个诉讼，两人将原来公司歇业。2016年初焦国敏入职东南澳投资公司，做了项目经理，陆克清开始在外围和焦国敏打配合。”

“怎么打配合？”麦望舒的兴趣忽然来了，紧跟着问道。

“东南澳投资公司一直在洛阳地区做文化项目，公司经营的几个项目效益状况都非常可观，焦国敏入职这样的公司只有一个原因，用成熟公司的项目为自己挣钱。按道理这样的公司项目一般都要经过相对正规的招标，但是对东南澳公司来说，这个项目的规模并不算大，焦国敏可以利用自己甲方项目经理的权力操作这件事。刚才老麦总也说了，当时只是做了几份报价，我相信这是一个内部的围标操作，御景源做的不仅是自己公司的报价，应该还有其他家具公司的报价。”

麦文渊点了点头，说：“是做了一个内部围标。”

“为什么要做围标呢，”程莫说：“动机就是项目的利润。家具行业的毛利一般都会超过三十，板式家具会低，中式家具会高。因为中式家具不是标准化生产，成本相对不透明，正常情况下，中式家具的毛利会达到三十五、六个点。但是洛阳这个项目，毛利据说有四十几个点，那倒推过去，这个项目的成本其实应该在180万到200万左右。”

麦望舒听了有些发呆，她怎么就从来没想到去理一遍这个项目的问题呢？

程莫接着说：“就算成本在200万左右，如果走正规招标，必定有厂家低价竞争，可以猜到，最后的中标合同价应该只会在220万到230万左右。这样的话，陆克清和焦国敏赚什么钱？所以只有走内部围标操作才能把总价抬高，这样，陆克清和焦国敏才能拿到他们想拿到的钱。”

麦文渊的思路豁然开朗，说：“怪不得陆克清极力推荐我们。”

“所以现在能够确定的一点就是，陆克清拿到的钱不是他一个人的，还有焦国敏的份额。只要确定这一点，后面的应对方式就简单了。”

“但是还是有两个问题……”麦见理有些疑惑地说：“这样做对焦国敏又有什么好处？”

“这个现在我们还不知道，但不影响我们先可以和焦国敏沟通了。”

“还有，物流损坏的事又是谁在背后指使？”

程莫说：“的确，上次已经说过这个物流在半路上出现的情况，但是，现在的证据足以让这件事情从另外一个简单的角度去处理。”

麦望舒有些懂了，说：“那程先生的意思是两个方案我们都不选？”

程莫说：“当然不选，你们和焦国敏面谈一次，给他第三个方案，不退款，不取消合同，可以以常规的市场价结算，我们接受的最低价就是260万左右。老麦总，你觉得怎么样？”

“对面公司怎么会接受？”

“那你就摊开来说，点一下陆克清和他之前商务公司的关系，说如果亏损，御景源就要走法律程序，我们还有更多资料可以提供给法院，后面东南澳公司的事让焦国敏自己去处理。”

麦文渊仔细盘算了一下，说：“如果能这样应该是目前来说最好的结果了，我们还稍微有点利润。就是不知道能不能谈得下来，而且，万一提出走法律程序，御景源的牌子总归会受影响啊。”

“公司面临重大危机，品牌有时候只能排在第二位了，首要考虑就是御景源能够生存下去。至于和焦国敏的谈判，我相信焦国敏不敢怎么样。”

麦见理问：“老程，最好还是不走法律程序吧？”

程莫说：“是，尽量不能走法律程序，但是面上不能表现出来。焦国敏以为你们怕走法律程序，是因为他觉得你们没有抓到他和陆克清的把柄。你要告诉焦国敏，如果走法律程序，御景源肯定会拖进物流公司来当第三人，这样下去，一场官司将旷日持久。这一定不是焦国敏想要看到的结果，他本来就是想快速把这个责任推干净，在东南澳公司内部再积累一点业绩，有了业绩他就可以再做项目。一旦诉讼，你要让他觉得御景源很有可能就会把他和陆克清的事情揭开，那时东南澳公司就不一定还会留他。”

麦文渊看了麦见理和麦望舒一眼，说：“你们觉得怎么样？”

两人都点头，麦望舒说：“有这点背景内容支撑，我觉得可以谈。”

程莫说：“我刚才看了现场家具的照片了，破损是客观事实，总价一点不动也说不过去。这样，你再给焦国敏一个说法：中式残缺，有时候是一种高级审美。让他自己再理解一下这个思路，在东南澳公司里解决这件事。”