莫老爷作为生意场上的老手,自然知道如何在维持利润的同时,又能保持与客户的良好关系。
他拍着胸脯保证,会给谢每每提供最优质的食材。
签订合同的过程虽然在古代并不复杂。
但谢每每依旧谨慎地对每一个细节都过了一遍目,确认无误后,才在布质的契约上签下自己的名字。
看着谢每每专注而又自信的眼神,李大娘心中暗自点赞。
他知道,这位林姑娘,绝对不简单。
莫老爷总是笑眯眯的,但在谈起生意时,双方都收起了闲聊的态度。
这次出行,谢每每不仅询问了货物的情况。
还巧妙地谈及市场行情、物流、甚至是最近的天气变化,如何影响货物的保存。
每一个话题都无不体现出她精细的观察和深厚的背景知识。
在讨价还价的过程中,谢每每展现出了她的智慧。
她首先是赞美莫老爷的商品质量超群,然后巧妙地提到了自己的预算限制,以及作为一个新手在市场上的不易。
她的话语诚恳,让人感受到她的用心良苦。
与此同时,青青和江水也不是摆设。
青青时不时地用她那天真无邪的眼神望向莫老爷,像是在说:“您看,我们真的很需要您的帮助。”
而江水则在关键时刻提出一些看似无关痛痒却极具分量的市场信息,给讨价还价增添了筹码。
快要走的时候,一只走失的猪不知怎地跑进了市场。
它在人群中穿梭,撞得摊贩们手忙脚乱,一时间,尖叫、呵斥、笑声混成一片。
趁着这个插曲,谢每每眼尖地注意到莫老爷不经意间露出的惊讶和无奈。
她心头一动,立刻转移话题,用略带同情的语气说:“看来今天市场真是不太平啊,这对生意也有些影响吧。”
莫老爷讳莫如深。
“哎呦,这不是李大娘和小谢姑娘嘛!买了不少东西啊!”一个穿着灰蓝长衫、头戴折扇帽的中年男人迎面走了过来,身后还跟着个瘦高的伙计。
“莫老爷!”李大娘一见,赶忙堆起笑脸,“今儿个风把您吹到这菜市场了?”
“哎,大娘别取笑我。”莫老爷哈哈一笑,扇子一合,站在两人面前,目光落在谢每每身上,“这位就是你常说的那个聪明伶俐的小谢姑娘吧?果然长得机灵,看着就是个有主意的。”
谢每每眉眼一弯,礼貌地行了个礼:“莫老爷过奖了,刚才只是陪大娘买点东西。”
莫老爷点点头,笑道:“买菜哪是小事!家里柴米油盐,这点最要紧。对了,小谢姑娘,我听说你最近摆地摊卖点小玩意儿,做得挺有声色的?”
谢每每眼神微闪,立刻顺势接话:“托各位街坊的照顾,刚起步,勉强糊口。不过听说莫老爷的店铺生意可是远近闻名呢!”
莫老爷摆摆手,脸上却满是得意:“什么远近闻名,只不过靠着几分人情维系罢了。听李大娘说你这姑娘眼光独到,最近卖的那些个小吃手工,倒让我挺感兴趣的。不如改天拿几样到我店里,咱合作试试看?”
谢每每目光微微一亮,但面上仍旧笑意得体:“能跟莫老爷合作,那是我的荣幸。不过您店里可是金贵地方,不怕我这些小生意丢了您的名头?”
莫老爷大笑:“什么金贵不金贵的,做生意嘛,就是图个热闹。再说了,你的小玩意儿听着新鲜,说不定真能带来些新客人。如何?”
谢每每沉吟了一下,点点头:“既然莫老爷不嫌弃,那我改天带些样品过去请您过目,到时还请多提点意见。”
“成,就这么说定了!”莫老爷满意地扇了扇扇子,随即话锋一转,“不过丫头,做生意也得小心点。最近街上有些不干净的事儿,听说有小商贩被人堵了路,损了货,可别一头扎进去。”
李大娘闻言一惊,皱眉道:“又是那帮地痞?”
莫老爷叹了口气,摇摇头:“不知道是谁,但听说连县衙都睁一只眼闭一只眼。你们这些做小生意的,多个心眼总没错。”
谢每每微微一笑,点头道:“谢谢莫老爷提醒,我会小心的。”
莫老爷点了点头,扭头吩咐伙计:“走吧,回头别忘了把账簿拿给我。”又冲谢每每摆摆手,“丫头,等你带样品来,我请你喝茶!”
“多谢莫老爷。”谢每每目送他离去,眼里闪过一丝深思。
李大娘压低声音问:“小谢,你真要跟莫老爷合作啊?”
谢每每轻轻一笑:“为什么不呢?他有铺子和人脉,咱有创意和点子,这可是一步大棋。至于他说的那些不干净的事儿嘛……”她顿了顿,目光沉了几分,“也许正是咱该注意的。”
谢每每告辞了莫老爷。
身旁跟着李大娘,江水也跟在另一边,菜市场的喧嚣声像潮水一样涌来。
卖菜的、买菜的、吆喝的,声音此起彼伏。
“这萝卜怎么卖?”李大娘随手拿起一个圆润的萝卜,眼睛一扫就看出有些磕碰。
“二十文一个。”摊主是个中年汉子,声音粗得像破锣。
“二十文?”李大娘一拍大腿,“你这是卖金萝卜呢?十五文,不能再多了!”
“十五文也太少了,大娘,这萝卜可是刚从地里拔出来的,水灵灵的!”