一日中午,有个穿着锦衣的中年男子在摊前驻足,先是买了几块糕点尝尝,然后盯着旁边挂着的衣裳上下打量。
见他气度不凡,谢每每主动问:“这位客官,可有中意的?”
那男子微微笑:“我听说你们这里的衣裳新奇,特来看看。我家娘子正愁找不到合适的衣裳,我想给她置办几件。你们能不能做些更华丽点的,价钱好说。”
此话一出,两人精神大振,赶紧请这位客官到边上坐下谈。
一番交谈后才知,这人名叫楚掌柜,是镇上一家大布庄的主事,对布匹行情非常在行。
他来此是想找些独特的款式,以期拓展布庄的高端业务。
谢每每笑着说:“我们能做,但需时间和好材料。客官的布庄若有上乘缎子或彩丝线,我们可以合作。衣裳做好后,你们布庄也可代卖,咱们分成。”
楚掌柜眼睛微亮,这是双赢的路数。
他点头:“行,我先提供些上好布料,你们做出样品来,我带回布庄给主家看。若他们满意,就长期合作。”
双方一拍即合。
这下可好了,有了好料子,加上新创意,何愁不出名?只是这样一来,两人就更忙了。
蓝蓝夜里挑灯绣花,谢每每白天设计,忙得脚不沾地。
几日后,第一套华丽的试装成品出炉。
这件衣裳主体为深紫色缎面,上面绣有翠鸟与莲花图案,领口和袖口做了微小改良,更合身也更显气质。
楚掌柜见了,连连称奇:“如此精致,穿在我家娘子身上肯定漂亮!”
他当场付了定金,还表示若娘子满意,就要再下五六套。
谢每每与蓝蓝互相对视,眼中满是干劲儿。看来这条路子开对了。
然而,忙碌中也不免有波折。
布庄看中她们的手艺,自然也有别家眼红。
某日,一个自称李掌柜的人来摊子挑衣,嘴上客气,实则明里暗里打探技艺来源,还出言激将:“听说你们裁剪独特,我看也不过如此,线脚还不够平整吧?”
蓝蓝正待反驳,却被谢每每轻轻按住手腕,示意不必计较。
笑脸相迎,温声道:“掌柜看哪件?实在不满意,我们可以改进,这只是初步样式。”这般有礼有节的话让李掌柜无从挑衅,只能拂袖离开。
夜深时分,小院子里灯火幽黄。
蓝蓝满腹疑问:“那人明摆着是想挑事,为何不顶回去?”
谢每每慢慢收拾桌上的线团:“与其争口舌,不如默默做好自己的衣裳。时间一久,别人自然知道咱们的好。”
蓝蓝点头:“说得对,咱们凭手艺吃饭,不怕别人挑刺。”
随着日子一天天过去,镇上渐渐传出风声,说市集上有两位巧手女子,一边卖糕点一边卖新式衣裳,连富贵人家都找她们定制。
更有传言说,这两人掌握着某种新奇的裁剪方法,做出的衣裳贴身舒服。
这消息传出后,许多原本只肯去大成衣铺的小姐太太们也开始好奇,暗中派婢女来看看。
这天早上,一个打扮精细的婢女走到摊前,抱拳行礼:“请问是谢姑娘吗?我家夫人想请您到府上一叙,不知可否?”
蓝蓝在一旁小声:“这可是机会!快去!”她知道镇上有些大户人家,若能搭上关系,生意更上层楼。
谢每每收起摊子,跟随婢女来到一处高门大院,门楣上挂着个黑漆牌匾。
进得院中,一位气质雍容的妇人正坐在堂中品茶,左右侍女环伺。
妇人见谢每每进来,目光一抬,露出微笑:“听闻谢姑娘的手艺不凡,我家侄女下月出嫁,正愁找不到合适的喜服裁制。可否让姑娘为我家侄女量身订做一套?”
喜服的生意又上门了!
而且看这夫人的气派,明显比之前那户人家层次更高。
若能做好这一单,名声更上一个台阶。
谢每每不卑不亢:“夫人谬赞。喜服一事非同小可,我们自然用心。不知夫人有什么特别要求?我们可先谈谈。”
夫人轻抿一口茶:“我要的并非寻常喜服。我家侄女要嫁的人家与皇室有些远亲关系,喜服须显得端庄大气,又要有些时兴的新意。颜色、纹样、绣工,都不能马虎。”
这真是高要求,但同时也是大好机会。
谢每每略作沉吟:“夫人放心,我们先选上等布料,再请我这边的绣工和裁剪师用心琢磨。只是价钱方面……”
夫人轻笑:“不必担心价钱,只要做得好,重谢不在话下。”
一锤定音。
这桩买卖定下后,谢每每回去马上与蓝蓝商讨。
蓝蓝兴奋得不行:“这下好了!娘正愁没能再发挥她的绣工专长,这回可是大展身手的机会!”
说干就干,她们当即着手准备。
布料得向楚掌柜求助,让他提供最上乘的红锦缎;丝线须从京城特供绣线商处购进,贵是贵了些,但能保证色泽。
针法图样由蓝蓝的娘亲自把关,从花纹的布局到图案的层次,都要一丝不苟。
谢每每负责总体设计,让现代的裁剪巧思与传统刺绣工艺完美结合。
为此,她还特地研究人体比例,将袖子、领口、衣襟的弧度调整得恰到好处,让整件婚服不仅美观,更让新娘穿得舒适自然。
这一忙又是十来日。
成品出炉那天,一抖开,院子里便似有彩光流转。
大红锦缎上,凤凰展翅,鸾鸟轻翔,牡丹娇艳欲滴,石榴寓意多子多福。
色彩层次如同工笔画般精美。
蓝蓝感叹:“真是舍不得卖啊,这衣裳放在宫里也不差!”
谢每每微笑:“做生意嘛,咱们会有更多这样的佳作。”
交货那日,夫人亲自过目,惊为天人,当即付下重金。
谢每每和蓝蓝笑逐颜开,这笔钱足够她们扩大规模。
随后,夫人还介绍了几位有身份的小姐过来定制。
渐渐地,两人从镇上不知名的小摊贩,变成了远近皆知的“巧手裁缝”,连那首批顾客刘婶见了也乐呵:“当初我就说这姑娘将来不得了!”
糕点生意仍在,只是那糕点更像是副业,用来吸引普通客源和给衣裳铺打掩护;而衣裳生意却一路攀升。
从日进几百文的小赚头,到动辄数两、十几两的收入,两人辛勤努力的成果终于显现。
蓝蓝的娘见女儿出息,也十分欣慰。