她莞尔一笑，“京中大多数商行早已有固定客户和分销渠道。我现在只是空有名声，缺乏当地的人脉和稳定供应链。要在这里扎根生长，不仅要品质好，还要手段灵活。”
李头不大懂这些，只挠头：“反正我相信你行。”
谢每每笑笑：“行不行，要看天时地利人和。”
正说着，院中传来敲门声。
李头提着灯笼去看，原来是文启。
深夜造访，让人有些意外。
“文先生？”谢每每起身，“这么晚来，有何要事？”
文启面色凝重：“刚得到消息，明日早朝后会有一份关于商税新规的颁布。这新规对丝绸类货品的税率将有微调，或许会影响你的成本。”
谢每每皱眉：“怎么个调法？”
文启深吸一口气：“听说会对非本地生产的丝绸原料增加一道附加税，名为‘保土税’，以保护本地丝织业。你从江南运丝过来，无形中成本就提高了。”
她一听，心里咯噔一下。“这可是个坏消息。那我该如何应对？难道要从京城本地收购丝料？”
文启摇头：“京城本地丝产量有限，而且价格高昂，品质也不如江南上乘。若你舍江南而投本地，等于自废武功。”
谢每每急道：“那就只能承受额外税费？那我这价格优势岂不荡然无存？”
文启安慰：“先别急。这个消息还未正式公布，我是从一位在礼部当差的好友处得知的。若真要实施新政，你也可考虑联合几家当地丝商，共同申请减免，或将产业一部分迁至邻近京城的桑田，以取得本地供应商身份。”
“这不易吧？”谢每每皱紧了眉，“桑田的用地、织工、设备、养蚕户，全都需要成本和时间。”
文启点点头：“是难。可你若在商会中寻求同盟，或许可以与某些茶商、盐商交换资源。他们对这类政策变动的理解也许深刻。”
她听到这里，脑中一片纷乱，但还是勉强笑道：“文先生，多谢你深夜前来通报。我会好好想办法。”
文启微微欠身：“谢掌柜若有需要，可随时来商会书房找我。我虽是个幕僚，但会尽力帮你周全。”
谢每每看着他离开，心中多了份复杂的感激与警惕。
这个男人，很机敏，他的靠近到底是善意还是另有图谋？
不过眼下不是多想的时候，她得先想对策。
翌日清晨，京城果然在市井间疯传商税新规即将出台的消息。
十里长街的商贩们人心惶惶，有人担心自己的货被限制，有人则拍手称快，认为这是自保的好政策。
谢每每换了身月白色对襟长衫，径直来到商会会馆。
在议事堂的偏厅，几个中小掌柜已经聚在一起窃窃私语。
见她进来，一人试探问：“谢掌柜，可有听闻那新规？”
她点头：“略有耳闻，不知是真是假。”
那人叹气：“十有八九是真的。我们瓷器行虽不涉丝绸，但以后也可能波及到其他行业。听说朝廷想扶持本地工坊，削弱外来商人的冲击力。”
另一人说道：“这会不会让你的优势全失啊？你一直以江南丝为卖点，若成本激增，价格就没法优惠，岂不被本地绸庄围剿？”
谢每每垂下眼，淡淡笑了笑：“世上无难事，办法总比困难多。我打算去找蔡副会长问问，看看商会有无应对之策。”
众人面面相觑，眼中略有钦佩：这女子虽遇困境，却不见慌乱，倒有几分沉着的气度。
她走到蔡元松的书房，正遇上蔡元松在与一名老者商谈。
那老者一见谢每每，站起身行礼：“哎呀，这就是新入会的女掌柜吧？蔡兄，我先回避回避。”
蔡元松笑：“不用避，这位是高文鉴高掌柜，京中丝绸行当的老人，对你或许有帮助。”
谢每每忙行礼：“高掌柜久仰。”
高文鉴摸着胡子，神情平和：“谢掌柜，看你气质不凡，今日见你面，我也想和你聊聊新规。如何？”
她心头一喜，正要点头。
蔡元松抬手：“高掌柜是本会老资历，对丝绸行业的演变看得很透彻，你能听听他的建议。”
高文鉴点点头，对谢每每摆手示意坐下：“我直接开门见山。朝廷此番新规，意在保护本地产业，但不可能彻底封杀外来丝绸。不妨想想，若你能在京城附近建立一小片桑田，自行养蚕抽丝，再将江南成品与本地原料混合，标识为本地加工，那么附加税可以少一半。这样虽稍麻烦，但保留一部分价格优势。”
谢每每眼睛一亮：“高掌柜所言甚是。只是养蚕需时间和人手，我一时半会儿从哪儿找这么多人手和场地？”
高文鉴笑：“这正是我可帮你的地方。我有一处闲置的桑林地，原本打算今年出租给别家。若你愿意租下，我可给你一个较优惠的价钱。你在那里设一个小坊，雇本地织工，至少能对外宣称你有本地生产线。”
她心中感激：“多谢高掌柜。可如此一来，初期投资就不小……”
蔡元松适时开口：“谢掌柜，你初来乍到，资金或许紧张，但你有江南的销路做后盾，只要你能拿出一点诚意，我们商会也可协助你融资。”
融资两个字让她心中稍安。
看来入会的好处开始显现了。
“若有融资帮助，我便可以平衡投资成本，再加上不放弃江南直供渠道，两条腿走路，或许能挺过这个难关。”她若有所思。
高文鉴点头：“很是稳妥。不求暴利，但求稳健。我见你虽为女子，却能处变不惊，着实难得。”
谢每每微笑：“多谢高掌柜提点。”
出了书房，谢每每心情轻松些许。
她打算立刻着手落实这件事。首先要看一看那片桑林地，再联系织工。
这些事说起来简单，执行起来却繁琐万分。
她来到商会后院的小亭，正准备歇息片刻，就见文启匆匆走来：“谢掌柜，我有些资料可供你参考，是关于京城附近桑田分布和织工行情的。”
她颇为惊讶：“子安先生，你消息真是灵通。”
文启摊手：“这是我的职责所在。你刚刚与高掌柜谈的事，我大致听到了，我可以替你跑一趟，先收集桑林地的地契和织工的名册。”
她仔细端详文启，开口问：“子安先生为何对我如此上心？”
文启微微一笑：“因为我看好你。商会内部有些老家伙守旧不堪，迟早要被时代浪潮拍在沙滩上，你的出现可为商会注入活水。我乐于助你，是因为我相信你能成事。”
听闻此言，她心中略感宽慰，同时也存几分戒心：“好，我就却之不恭，多谢你的好意。”
两人谈妥后，文启拱手告退。