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第235章 独家销售

“什么?还可以这样?他能提供打包方案做到什么地步?”

“从2004年开始,联发科推出一站式手机解决方案Turnkey Solution,将各类核心芯片、软件系统集成在一起,打包卖给手机厂商。 厂商们只需再购买屏幕、摄像头、键盘等基础的元器件,就能造手机了。俗称交钥匙工程,而且据我了解,一套最基本的GSM打包方案的价格只需要8美金!”

“什么?8美金?”

“对,只要你的订购量足够大,只要8美金!而就算加上彩屏的GPU、摄像头、外存储等等现在常用的附加功能,这一套的价格也只要14美金!苏叔叔,你明白这是一个多么恐怖的概念吗?”

“就像诺基亚1100那样的手机,8美元的打包方案,我再加上外壳、键盘、人工、厂房这些零零散散的成本,单机的造价不会超过一百元,可是现在市面上它能卖多?”

“秦宇,你要明白,实体和互联网不一样,实体的售价不是按你的成本来计算的,你要明白,你还要将足够的利润空间留给你的总代理商,分代理商,零售商,没有他们,你的货是卖不出去的!这样一层层加上来,你手机的售价就不能低于五六百块,虽然这个价格还是很有吸引力,但是已经和华强北那些山寨机相差不大了,想要大规模走量,那你只能寄希望你的分销商能比较努力。”

“不,叔叔,如果是我,我不会卖什么499、399,在我看来,我打算这一款手机只卖199,这里面我已经算进去所有的成本,甚至包括运输和存储的成本。”

“什么?199?你是疯了吗?这样的价格,怎么可能有代理商能接受,他们不赚钱吗?你是不是把实体行业想的太简单了!”

“呵呵,叔叔,你听我把话说完,我打算出三款手机,一款就是这个199的基础型,适合老人学生使用,功能少,但是绝对的结实耐用。这是我的低端机型。”

“而中端机型我打算使用14美金的方案,加上小块的彩屏和64M的存储,现在市面上的主要功能都加上去,特别是听歌和电子书功能,这一款我打算售价399!”

“而高端机型使用联发科最高端的芯片,大块的触屏,128M的内存,主打音乐时尚手机,售价599!”

“秦宇,你难道还没有听懂我的意思吗?你这个价格是不可能有分销商帮你卖货的,不管你生产的手机有多好,价格有多低廉,可是,如果卖不出去,那这些手机只能是你的库存,一点意义都没有!”

“叔叔,为什么卖手机就一定要各种代理商呢?”

“没有代理商,全国这么大的市场,你怎么办?自己一家家的去开店吗?你知道这样做的成本有多高吗?你甚至连江省你都铺不完,你就要被活活拖死,你以为我们愿意让这些分销商白白的赚走自己的利润吗?这也是没有办法的事情!自营的成本太高了!”

“叔叔,时代不一样了,你所说的这些,其实已经是以前的观念了,我是做什么的?”

“等等,你难道是想?”

“对,就是你想的那样,我这些手机,一台也不在实体店销售,拼团网现在在全国十一省,接近百座城市都有业务,为什么,我不能将这些手机放在拼团网上独家销售呢?”

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