否则客户花那么多钱图啥呢……

“还有，广告渠道我要求集中在洛州市电视台、汉江晚报、以及洛州市那个大型批发市场旁边的户外广告牌和楼顶广告，还有洛州下面各县市中心商业街的大型喷绘广告。噢，电视台的广告要在《洛州焦点》栏目前后时间段播放，这个节目是洛州当地人都会看的。”

王飞扬详细讲述他的要求，那边许丹妮已经摸出一个小本本和笔快速地记了下来。

她越听越惊讶，因为这年头的老板们哪里懂选择什么广告渠道，更别说能提出这么详细和具体的要求了。

面前这个年轻老板，不但舍得在广告上砸出重金，更关键的是他并不是财大气粗胡乱花钱，而是目标明确地做有针对性的宣传！

要知道，就如王飞扬所说，幸福家园……噢，现在应该叫龙子湖庄园的别墅，肯定是要卖给洛州市当地居民的，外地市和省城的人压根也不可能跑到那边买房，所以省电视台名气固然比洛州市电视台大多了，但在这个项目宣传上，效果就未必会更好。

而王飞扬不但明确选择了洛州市电视台做广告，还特别指定要在当地电视台收视率最高的《洛州焦点》栏目前后播放，显然是有提前做过功课的。

哪怕是她这个广告公司的半个专业人士，可能一时半会都想不出来这么详细且有针对性的广告方案吧。

…………

今晚只算是初步对接，等明天肯定还要去奥美广告签订正式合同，然后等奥美拿出初版的广告方案后，还要碰头详谈，所以王飞扬也没有说太多就停了下来。

合上小本子，许丹妮犹豫了一下，还是提了出来。

“那个……王总，我们公司的合作方式，都是要在签订合同时支付20%的定金，正式方案确定后，再支付50%，宣传进行到一半时支付剩下的30%。”

她刚才可是听肖梅说了，绿湖地产的资金情况不太乐观，所以在付款方式上不敢大意。

可别到时候大单是签了，广告也做了，结果钱收不回来，那可就是乐极生悲了……

事实上这种情况并不算罕见，这年头大部分公司不都是在外面有一大堆烂账收不回来嘛，当然公司本身可能也欠着不少债没还。

就拿她们公司来说，通常情况下，那前面70%的钱问题不大，但那个30%尾款可就不好收了，合作的客户会找各种理由来拖延，例如广告效果没有达到预期啦，什么公司暂时财务紧张啦，反正就是不想给钱。

不巧的是，她们这些业务人员，提成和尾款是挂钩的，前面只发一半提成，另一半提成想要拿到手，那就必须把尾款给追回来……

她原本是想让王飞扬先付一半，然后正式广告确定后再付一半，这样就没有任何风险了。

但听王飞扬讲了这么半天，发现面前这个年轻得过分的老板完全不是自己想象中的不懂行，所以就心虚了，不敢再提那个付款方式，而是老老实实地按照公司正常付款流程来了。

这样一来，等于是正式投入广告前，绿湖公司就要拿出来七十万现金支付给奥美广告，压力确实有点大啊……