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第18章 状元

展玉山笑呵呵,“小伙子,咱们是第一次见面吧?我没关注过你的面试成绩,也从来没说过你可以破格录取。”

这个时候可不能露怯,周浩然脸皮够厚,笑道:“看来我今天运气不太好,撞枪口了。”

孟学民道:“给你两次机会,看你能不能解释清楚。”

周浩然道:“我不是亲耳听说的,我是在食堂吃饭的时候听说的流言。”

“不行!”孟学民不满意,“这个理由太敷衍,在谁那也过不去。给你一分钟,你再想一下。”

周浩然笑笑,“好吧,我承认我没说实话,不过我不承认这是人品问题。相反,这是我个人强大销售能力的体现。”

“嗯?”

孟学民眼睛一亮。

展玉山总监也很感兴趣,“能把这个角度展开讲好,那你就算过关了,可以破格录取。”

周浩然要把这个思路给清晰的阐述清楚——

“那我就展开谈一谈,这是个很复杂的话题。”

“现在的社会,对销售行业存在着很大的观念偏见。”

“就比如电视台,大众都认为电视台应该做好节目,却轻视广告销售,似乎创收是一件很丢人的事情。”

“可是,不是所有的电视台都有皇冠台那样的国家资源,对地方台来说,没有强大的销售团队,就意味着没有足够的广告收入。没有收入,就不可能升级转播设备、不可能制作精良的电视栏目。”

“这不仅是行业现象,社会气氛普遍对销售员都不够友好。很多客户,甚至不给销售员一句说话的机会,就很粗暴的赶走了。”

“作为一名销售员,最宝贵的品质,就是破局的能力!就是在客户不想见你、不想跟你沟通的时候,找到对接的机会!”

“只有对接上了,有了彼此的交流,才有可能签单,才有可能完成销售任务。”

“可是,要怎么破局?”

“刚才,我用了一个很巧妙的小技巧,在孟主任想把我轰出去的时候,成功破局。破局的过程不重要,重要的是破局后的结果,我坐在这里,得到了宝贵的交流机会。”

“求职,就是推销自己这款产品。我还在努力推销,我想签单。”

“展总监,孟主任,你们会签吗?”

这番话一出,直接把孟学民干沉默了。

他也是销售出身。

尤其他身在一线跑业务的时候,还是八十年代。在那个时期,销售员几乎就等同于盲流,走街串巷的跑销售甚至存在政治风险。

后来好了,可销售员的地位仍然很低。

哪怕是背靠红星台,去拜访客户的时候,往往也都是热脸贴冷屁股,经常是等了几个小时,却连正主都看不见。

有时候见到正主了,连说一句话的机会都没有,就被轰走了。

可谓是受尽屈辱!

这么多年过去,孟学民不跑一线了,晋升为了销售主任。

却没想到,自己变成了当初最不喜欢的样子。

在遇到一个年轻人上门求职,来推销他自己的时候,竟然也一句话都不想听,也要很粗暴的把他赶走……若非他抬出了展总监,采用了破局之策,这会儿可能已经被轰出红星大厦了。

周浩然的这番话,就像是两记耳光,扇在了孟学民的脸上!

一点不客气!

好在孟学民是销售出身,皮糙肉厚。

他没有生气。

内心里反而生出了几分自责。

以己度人,他觉得在一开始面试的时候,对待周浩然的态度,有些过于无礼、粗暴了。

展玉山胳膊肘撞了他一下,笑着问:“怎么样?我认为可以破格录取。”

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