周浩然去找到了何瑾，她正在跟一个财务部的同事聊天。

这人他认识，是财务部的李美娜组长。他提前预支的400块钱工资，就是她发的。可惜姿色略差，远比不上何组长。

三人就一起去小院里的咖啡厅。

要么说是电视台的女白领呢。

销售部这边的大老粗，都是喝茶。行政这边的女士，都更加的小资，每天都喝咖啡。

“浩然，工作怎么样？”

“挺好的。”

“同事没为难你吧？”

“没有。”周浩然主动的为两位女士拉开了椅子，“对我都挺照顾的。”

何瑾坐下，抿嘴道：“还挺绅士的。”

周浩然笑着说：“看电视学的。”

何瑾轻轻颔首，“挺好，工作了，需要学的地方还有很多。”

财务部的李美娜组长道了声谢，轻笑着说：“这样显得很有男人的魅力，走到哪都吃香。”

三人点好了咖啡。

有外人在，周浩然只能谈工作，“何姐，我这两天一直在看《红星台发展史》，有一组数据，我不太理解。”

何瑾问：“什么数据？”

周浩然道：“去年，红星台的广告收入1.8亿元，其中红星卫视1.1亿元。剩下的4个地面频道，综合频道为2500万元，都市频道为2000万元，生活频道为1500万元、体育频道为1000万元。”

何瑾笑着说：“记得这么清楚？”

“可是不对劲啊，今年生活频道给我们部里的销售指标，只有550万元，扣掉提成后，就只有440万万元了。”周浩然得把台里的广告模式搞清楚，“就算今年的广告指标跟去年一样，这也还有1000多万的缺口呢！”

何瑾就看向了旁边的李美娜，“这得问你李姐了，她是做财会的。”

周浩然试探着看她，“李姐，方便说吗？”

李美娜挽了挽耳边的头发，“正常是不该说的，不过你问了……说说也没事。”

“太感谢了。”

“今年，生活频道这边的广告指标是1650万，比去年有所增加。最主要的广告收入来源，可不是你们销售部。”

“啊？”周浩然一头雾水，“销售部不是创收部门吗？还有别的部门？”

李美娜轻笑道：“有很多呢，你不会以为生活频道这么多的广告时段，一年的广告费真的只有四五百万吧？”

“那是？”

“频道的广告收入，名义上是来自三个部分，是2:1:1的关系。”

“李姐得给我好好讲讲！”

周浩然虚心求教。

李美娜道：“生活频道的广告费，有四分之一是来自你们销售部。有四分之一，是来自集团。剩下的一半，是来自红星卫视。”

何瑾对此也略知一二，“红星卫视才是我们台的王牌，这是上星频道，可以面向全国，最受广告商欢迎。卫视是广告太多，广告时段太少，所以要把一些广告分派到地方频道。”

周浩然恍然大悟，“生活频道里播出的广告，一半都来自红星卫视！”

李美娜笑道：“对，很多都是面向大客户的广告资源包。比如可口可乐，跟卫视签了1500万的广告费，台里对这样的大客户有优惠，就会拿出一些子频道的广告时段，来免费帮他们播出。”

周浩然若有所思的说：“然后卫视这边，再从广告费里，拿出一部分给子频道。”

李美娜道：“反正子频道有很多广告时段，空着也是空着，还不如去服务卫视那边的大客户。卫视适当的拿出点钱，给子频道就行了。台里管这叫‘转移支付’。今年，卫视预计会向生活频道这边转移支付700万的广告费。”

周浩然这才明白，为什么销售部在频道内的地位如此低下了。

正常的公司里，销售部都是核心部门。

可生活频道这边，最大的收入是来自红星卫视的转移支付。

“对了，还有集团那边呢？集团也有转移支付吗？”

“集团这边是挂账、走账、做账，钱批不下来。生活频道今年账面上的广告预期收入是1650万，实际上就1100万出头。”

“集团的广告费不给？”

周浩然对此并不意外，很多大型集团都是这么做账的。

红星台隶属于红星传媒。

红星传媒的总裁兼任红星台的台长。

红星传媒可是一个巨无霸，几乎覆盖了海港的整个文化娱乐产业，旗下包括了戏院、歌舞团、话剧团、马戏团、艺术院校、经纪公司以及东方明珠塔等等。

这些产业也需要打广告。

直接来电视台这边就行了。

名义上给广告费，实际上给不给，要看集团层面财务的整体性规划。

反正都是一家人，左手倒右手。

李美娜想了一下，“也会给一部分，今年频道的支出预算是1240万，可来自卫视和销售部的收入只有1100万。剩下的赤字，就得领导去台里申请了，由集团层面来拨款。”

周浩然点了点头，“嗯，这是管理策略，控制了财权，就拥有了集权。”

“啊？”李美娜微微一怔，含笑一乐，“懂挺多的嘛！”

周浩然微微一笑。

心中惆怅。

台里的这广告模式，真是存在着一个巨大的弊端。

怪不得销售部的订单这么难签，要聘二十多个销售员去跑业务呢，这是受到了台里制度层面的掣肘啊。