放映室不大，也就10平米，黑黝黝的需要开灯，放着一台电视机，还有一套播放设备。

小姐姐在忙活，要开机、启动，然后把一个四四方方的黑色录像带装进去……

周浩然想帮忙。

小姐姐却连忙阻拦，很严肃的说：“这些设备都很贵的，你别乱动，一会儿放映的时候，有什么问题要找我哦！”

周浩然这才想起自己销售员的身份。

大老粗，的确不适合动手操作这种高科技设备。

周浩然笑着问：“姐姐，平时电视节目转播的时候，也是放这种录像带吗？”

小姐姐对他的这声称呼很欣悦，抿嘴道：“嗯呢，台里都叫‘带子’，这是磁带哦，跟你听歌的磁带不一样的。”

没一会儿，就操作好了。

小姐姐给了他一份文件，“这材料上的广告，都是按照顺序排列好的，相关信息都有介绍。一会儿带子播放了，你就按照广告播放顺序跟材料上的信息对照就行了。”

“好的，姐姐辛苦了。”

周浩然诚挚的感谢。

小姐姐点了点头，“这设备很贵重，最好别在屋里抽烟。有问题了别动手，要找我解决。这套设备十几万呢，小心别弄坏了。”

“嗯，我不抽烟。”

周浩然等她走了，就开始一个人默默看广告。

是生活频道在播的所有广告。

生活频道每天从早上8点开播，到晚上24点结束，一天要播出16个小时。

其中，广告总时长有2.5个小时。

扣除大量重复广告。

剩下50分钟的广告，都被剪进了这个带子里，供销售员学习参考，并掌握频道里最新的广告情况。

周浩然还从没这么认真的看过电视广告。

看了没一会儿，就发现了门道。

“果然如此！”

跟周浩然此前预想的一样，他从此前财务部李美娜组长的话里，就分析出来了一些弊端。

这会儿真是映照上了！

这些广告里，有很多知名大商家的广告，比如可口可乐、娃哈哈、海尔冰箱、长城电脑、长虹电视……这些都是大客户。

可是，这些大客户的广告，无一例外都是来自红星卫视的“广告资源包”。

是这些大客户跟红星卫视合作，签下了数百万乃至上千万元的广告大单，然后卫视免费赠送了一些生活频道的广告时段。

这是符合人性的选择。

大客户们，跟红星卫视合作，可以免费的得到生活频道的广告时段。那么，这些大客户为什么要单独和生活频道合作？

与其花钱来生活频道买广告时段，不如直接跟卫视合作，就可以拿到资源包里的免费时段了。

有免费的，为什么要花钱买？

这样的制度，就决定了生活频道这样的地方频道，不可能签下可口可乐、娃哈哈、脑黄金这种级别的大客户。

事实也的确如此。

这50分钟的广告看完，并一一跟材料上的信息对照。

所有的大客户广告，都来自红星卫视。

销售部签回来的订单，大部分是没听说过的产品，甚至是一些很不入流的男科、妇科、脏病治疗的广告。

“台里的制度，真是掐住了我们这些销售员的脖子。”

不过周浩然也不会这么轻易放弃。

想改变台里的体制，这几乎不可能。

好在他是互联网人。

在不改变体制的情况下，想突破这种制度层面的重重封锁……那就只能是依靠互联网思维，搞点模式上的创新了。

“得花几个月时间摸索，把解决方案找到。”