周浩然有超越时代的商业认识和眼光。

对销售也有很独到的见解。

不过更多是理论层面。

现在是下一线跑业务，还是叶鸿运的经验更有效。

周浩然一句话也不说。

全程跟着他，看着他的这一套流程，默默观察、默默学习、默默感受。

叶鸿运的业务能力还真挺强。

他不知道库房在哪。

问了一个厂工，才打听到了位置。

去了库房门口，就被几个穿着蓝色制服的工人给拦住了，“你们是谁？”

叶鸿运笑着说：“我是经销商，要来跟你们厂里谈生意。”

“谈生意，去找领导，这里是库房。”

一个瘦脸高个脸色严肃。

叶鸿运就开始给他们几个散烟，“哥几个怎么称呼？我叫叶鸿运，是我们公司的销售总代理，这次过来，全权负责跟牙膏厂的生意。”

气场不小。

而且随意、自在，没有压力。

几人接过了香烟。

得知瘦高脸姓高，是装货队的班长。

叶鸿运笑着问：“哥几个忙什么呢？”

高班长道：“一会儿就来大车了，我这组织人搬货。”

“搬货？”叶鸿运眼睛一亮，“是经销商来拉货吗？”

高班长笑着说：“那我就不清楚了，我就负责搬货、卸货。”

叶鸿运很感兴趣，“高班长，我去库房里看一眼吗？看一眼就行。”

“嗯？”

高班长神色有些警惕。

叶鸿运就找了个理由，说库房的规模就代表厂家的实力，想亲眼看一看，做一个评估。然后，又递过去了两根烟。

“看一眼吧。”

高班长接过了香烟，别在了耳朵上。

去了库房门口。

“外人不能进去，你们就在这看一下吧。”

高班长也担心外人不靠谱。

周浩然站在库房门口，扫视了一圈。

库房很大。

里面的货物却很少，有很多工人在用小车推着大箱货物往门口这边来，准备装车。

叶鸿运看了一圈，就避嫌似的退出去了，笑着说：“高班长，咱们厂里的效益不错吧？”

“就那么回事呗！”

高班长一挥手。

叶鸿运问：“能足额发工资吧？我哥我嫂子，都在水泵厂工作，那厂子都快黄摊子了，两个多月没发出工资了！”

高班长笑道：“这倒没有，我们这是国营大厂！再难，也难不到我们头上不是？”

叶鸿运很高兴的说：“那挺好啊，工资能足额发就行。”

“岂止是工资？”高班长看了一眼旁边的两个兄弟，“每个月初，厂里不发点米面什么的？有些单位，日子过的很不好，我也听说了，可轮不到牙膏厂。”

“好单位啊！”

叶鸿运就很高兴。

一共散出去了五根烟。

摸底完成。

接下来就可以去办公楼里，按照客户名单上的资料，去拜访市场部的牛科长、李处长，还有张副厂长和赵厂长了。

“怎么样？看出门道了吗？”

叶鸿运很得意，瞟了一眼身边的学徒。

周浩然笑着说：“叶哥的手段很老辣。”

叶鸿运有意考察他，“说说看，你看出什么了？”

“仓库很空，说明厂里日常运营良好。”这点小问题，难不倒周浩然，“工人的工资足额发放，还有职工福利，也说明牙膏厂并没有像很多国营厂一样遭遇经营困境。”

“重点呢？”

叶鸿运对这个答复不满意。